收费百万的品牌定位怎么做？万字长文详解品牌定位4类12种100套实战打法！

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假如把品牌比作一小我私人

品牌定位就是这小我私人的“魂”

只有找准了定位，品牌才有魂。

有了魂，品牌才有生命力!

品牌定位是计谋，以是很贵!

专业定位咨询公司的收费虽然也很贵!

几百万的收费很常见，最顶尖的特劳特和里斯公司收费在万万以上!

堪称中国营销咨询行业收费之最!

但定位的根基要领也就四类十二种一百多套打法

吃透这些，也就把握了定位的根基功。

是的，只是根基功!由于，实践中的定位要比纸面上的定位伟大许多!

这四类十二种品牌定位的要领都是哪些?

一、物理特征定位

包罗“拥有特征、制造要领、新一代”3种

二、市场特征定位

包罗“开创者、率领职位、热销、经典、市场特长、受青睐”6种

三、借势认知定位

包罗“关联大牌和对立定位”2种

四、精力理念定位

从感性层面探求能引起受众情绪共识的观念

老刘这篇，就为你逐层拆解品牌定位四类十二种一百多个套路的拭魅战打法!

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一、用特征成立定位

每个品类的产物，都有其产物成果层面的“特征”，可以通过占有这些“特征”来成立定位。

这些成果特征，譬喻有“好吃、悦目、耐用、安详、便携、保湿、美白、去屑、止血......”等。

成果特征有共性的，也有本性的，更多是要从本性特征上去探求。

譬喻跟吃有关的产物，其共性特征就是“好吃”，本性特征譬喻有“不粘牙、有机、纯自然、耐吃...... ”等。

牙膏的共性特征是“洁净牙齿”，本性特征有“防蛀、美白、抗过敏、去牙渍 ......”等。

品牌通过特征来成立定位的要害是聚焦

聚焦的观念来历于物理学，本义是用镜片把光泽汇聚到核心上，使得核心发生极高温度。

譬喻，我们小时辰都做过拿放大镜聚焦阳光点燃洋火的试验。

1、单一品牌聚焦某品类特征，推单品类产物。

一个品类每每有多个重要特征，每个特征都对应了一块市场需求。一个品牌每每只能主导一个特征。

譬喻，洗发水品类有“去屑、柔顺、滋养、乌发、防脱......”等多个特征。

不行能一个品牌就把这个品类中的全部特征都霸占，这时就是一个品牌聚焦霸占一个特征，切分一块市场。

譬喻，海飞丝聚焦去屑，飘柔聚焦柔顺、潘婷聚焦滋养......

2、单一品牌聚焦某一特征，推多个品类产物。

品牌可以在行业上不聚焦，一个品牌凌驾多个行业。但条件是品牌必需聚焦在某一特征上，将这一特征贯串到每一个所包围的行业。

譬喻，云南白药作为首创于清光绪二十八年(1902年)的百大哥字号，在老黎民认知中最为突出的是其“消炎止血”的产物成果。

云南白药在直接面向C端市场时，别离推出了“云南白药创可贴、云南白药牙膏、云南白药气雾喷剂”等多款差异品类的产物。

这三款产物分属差异品类，共用了云南白药品牌，也都成为了各自品类中的爆款和头部品牌。

缘故起因就在于云南白药品牌自己的认知是清楚的，聚焦的，那就是消炎止血成果突出的中华医药老字号。

3、多品牌聚焦主导某一品类;

企业聚焦做某一个品类，想要最大化主导整个品类。这大大都时辰不是一个品牌能做到的，必要多个品牌别离占有差异特征，才气最大化抢占市场。

照旧上面例子，宝洁为了最大化主导洗发水市场，推出了“海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐”等多个品牌，每个品牌别离主导差异特征，通过多品牌的组合，宝洁得以在洗发水市场中占有最大份额。

4、多品牌聚焦主导某一代价网;

代价网是个大观念，是由浩瀚相干上下流品类组成的贸易生态。

多品牌主导某一代价网每每是必不得已，由于处事企业主业的相干配套不完美，企业被迫什么都干。

譬喻，阿里巴巴建设淘宝后，发明穷乏收集付出和买卖营业包管的第三方处事，银行又不提供技能支持。阿里不得不开拓“付出宝”，其后付出宝沉淀了天量资金，为了盘活资金，给客户缔造更大代价。又推出了“余额宝”和“芝麻名誉”。

为了支持电商主业，晋升用户体验，阿里除了入股“四通一达”等快递公司，又推出“菜鸟收集”为第三方物流提供基本办法。

阿里推出的这一系列品牌，都是环绕“电商”这一代价网所睁开，而且配合强化了对这一代价网的节制。

二、用制造要领成立定位

通过“制造要领”来探求品牌定位机遇，详细是对产物在出产、加工、技能、配方等制造环节深入探讨，找到奇异代价点，并环绕这个点，来成立身牌的差别化。

总共有9个角度的要领：

1、神奇因素

指产物在配方上，焦点部件上，含有别人不具有的因素，这种因素斲丧者也许并不认识，可是听起来让人感受新颖，隐秘，有代价。

譬喻，佳洁士曾大力大举宣传它的“含氟防蛀牙膏”，有人清晰氟是什么吗?没有，但它给人感受很好!

索尼曾大力大举宣传“特丽珑”显像管，有人清晰“特丽珑”是什么吗?没有，但给人感受很隐秘!

2、奇绝技能

产物通过创新(可以只是微创新)，开创了一种新型的技能，这种技能可以强化带给斲丧者的好处，品牌也可以此来成立定位。

南孚电池通过奇异的”聚能环技能”，强化了给斲丧者的好处，宣称“聚能环，锁住更多电量，一节更比六节强”让人感受更耐久耐用。

3、手工建造

假如一个产物是手工建造的(可能声称手工建造)，人们就会感受这个产物品格更高，更有代价感，纵然也许呆板出产出来产物会更好。

在《与众差异》这本书中先容了个割草机品牌叫洛克(Locke)，是高端市场的强势品牌，其对外宣称是“手工制造”，梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。

4、更好工艺

在《与众差异》中，还提到一种要领“按正确的方法做”来浮现差别化，详细是“假如整个行业都在按错误地制造方法做，你就可以回收正确地制造要领来实验差别化。”

譬喻，美国斯坦尼斯洛斯食物公司的计谋是不跟从行业的做法——建造浓缩番茄汁(浓缩番茄汁售价更自制而且运输更利便)。

他们僵持“非浓缩工艺而奇怪包装的番茄沙司”，尽量本钱很高，但味道更佳，它们在高端市场得到了乐成。

我以为这种要领叫做“更好工艺”更吻合，由于行业中的做法未必是错的，只是为了让公共市场更轻易接管，而用了本钱更低的更换性工艺。

5、更好质料

假如你的产物回收了比偕行更好的原原料，那么就可以通过宣传“质料更好”，来让斲丧者遐想到产物更好。

（编辑：湖南网）

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