不到半年吸引1000+设计师入驻平台，这个建材品牌做了什么？

 对付泛家居行业品牌厂家而言，越来越具备用户思想，但在走近终端、解读斲丧者需求进程中，好像老是要支付庞大的价钱、有着难以超过的鸿沟：

建材家居单品类厂家与终端之间，单一产物在用户的整体家居方案中饰演着奈何的脚色，产物通过终端计划环节是怎样应用到斲丧者家里的？产物计划、产物应用计划、空间应用计划好像老是摆脱的，“我知道厂家很爱我，但你却不懂我的心”；

许多厂家连年来在大力大举推广计划营销，晋升终端的计划手段，更好地处事斲丧者，但终端计划手段的晋升高度依靠厂家大量点对点帮扶、麋集的培训、人力物力投入庞大；

终端与终端之间，好像一向是一个个孤岛，经销商的团队打点、运作手段东倒西歪，头部玩家自命不凡，尾部玩家望洋兴叹......

怎样办理厂家的运营服从、办理计划师痛点、实现厂商同频共振，奥普家居走出了一条差别化的阶梯，故事从2020年3月开始，奥普联袂酷家乐配合搭建了“计划圈”平台。通过施展“计划圈”平台效应，吸引近1000+终端计划师快速入驻，构建了一套厂商高度互联的“数据化计划师代价评价系统”，整合世界优越计划方案库、作育优越营销型终端计划师、快速扶持新商。

奥普计划总监杨云暗示，这条互通厂家与计划师之间的“高速公路”的竣工，让计划师在奥普贸易系统中的代价获得有用放大。

奥普渲染结果图

从无到有，构建一套完美的计划师运营办理方案

   “一开始被‘计划圈’吸引，是由于总部偶然并不知道每个地区有几多计划师，计划师的手段品级又是几多，从而无法将计划师的代价更大化，运营打点全凭小我私人主观的履历判定。”杨云说，年前奥普开始机关，3月份真正上线。

起首，‘计划圈’很快辅佐我们梳理清晰了奥普世界全部的计划师账号。

其次，按照统预备理的目标，奥普封锁了一大部门活泼度低的子账号，然后调解、成立新的组织架构，进程想象不到的顺遂。酷家乐计划圈不只晋升了奥普对计划师群体的打点程度，更为构建数据化的计划师代价评价系统而提出的一套运营办理方案。

再次，“计划圈”的体系性数据说明支持和计划手段作育系统，已成为奥普计划师组织架构的运营打点平台，以战区情势跟进计划师账号，是评估、晋升计划师产能的有力抓手。

最后，对比家居行业其他规模，奥普有不少计划师是半路出家，由贩卖转型而来，他们进修手段强，继而赋能谈单、营销的需求也很是强。“更高频的进修、仿照优越案例，是奥普计划师很是急切必要的，但之前我们只有QQ群这一个内容沉淀的载体”，杨云暗示。让奥普惊喜的是，在深入试探“计划圈”的进程中，不只解锁了运营打点，还发掘了生长中心、精选好课、积分商城、社区等宝藏成果，真正做到了有用作育、替换计划师，敦促计划赋能营销。

厂商高效高频互联，把终端需叱责都放在“计划圈”

由于器材落伍修建的信息高墙无处不在，以往奥普总部将优越计划案例、新品推广素材上传至QQ群，经销商与计划师并不能直接获益：即无法及时吸取信息，也无法在必要时高效检索，“一言一句”式的重复雷同大量淹灭了总部与终端的时刻精神本钱。

  启动“计划圈”后，为了不影响贩卖型计划师的一般事变，要怎样敦促终端都能真正用起来？奥普的履历是，把计划师真实的需求场景齐集在计划圈，计划师天然也就齐集了。详细而言，杨云罗列了个中三大焦点场景：

第一：高活泼度运营养成打算：计划圈社区

“在奥普，这是活泼度最高的处所之一”，杨云先容说。“计划圈”的社区，一改以往QQ群的粗暴同步方法，让优越计划全案可以有用沉淀、及时搜刮流转，更利便奥普总部向终端推广趋势、勾当及话题。今朝，新品上市、计划师树洞、实景换新家、归档奖等勾当，都是在“计划圈社区”高活泼度的勾当，给了计划师逛论坛的分享感、归属感，担保了社区用户粘性。而奥普的目标是，计划师尽也许将方案从计划到落地，养玉成流程记录归档在“计划圈社区”的好风俗，由于其回响到终端就是最快速的报价。今朝，插手奥普计划圈的计划师，一连玩计划圈的留存率高达85%

第二：重新手村一起进级生长的终极奥义：进修舆图

奥普按照自身需求筹划计划师的进修、生长、晋级路径，内容以酷家乐大学、奥普产物的课程团结。最为特色的当属新手入门课程，为了利便终端进修，奥普总部将课程所有配置为15分钟内的短片进修。而低级课程、中级课程则针对非凡顶部计划，配置得更垂直过细。

勉励计划师进修必修课、选修课等差异品级的佳构好课后，计划师做划定使命，完成查核，奥普也但愿以低级、中级、高级、资深、总监等评级法则，举办公道分层，搭建树计师代价评价系统。

评价系统内，计划师的代价评估与贩卖可以买通，方案在门店的行使、在客户群体中转发、赏识、点赞又将直接反馈计划师的方案受接待水平，通过这些数据直接关联计划师的手段生长，最终构建树计师选、培、管、留体系化运营闭环。在奥普系统，96%的终端计划师具有进修计划的需求，他们通过“计划圈”平台的进修路径，乐成为厂家减负。

（编辑：湖南网）

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