暖通14年，周国文的专注与执着

十四年时刻可以改变许多人也可以改变许多事，但对付周国文来说，入了暖通圈后便只做一件事，那就是僵持在暖通行业第一线，为斲丧者带来更优质的处事、更好的产物及更舒服的糊口体验。

提及暖通行业，跟着前几年市场的走俏，经销商赚钱一点不难。然而近两年，市场情形一连低迷，加上本年新冠疫情的影响，导致线下经销商囤货严峻，营业却在不绝流失，保留空间越来越窄。

笔者有幸采访到了周国文，跟从他的视角来看看暖通圈的三两事。

二次创业，稳步开启暖通买卖圈

都说“厚积方能薄发”。

21世纪初期，刚结业的周国文不甘于过着朝九晚五的糊口，而这在75后的同龄人中实属少数派。大大都同龄人的选择都是在大公司入职，有房有车，过着空隙而平安的糊口。而周国文选择了创业，一次不可，那就两次，沉淀本身再出发。

在谁人年月跟着家电连锁的新一轮“超速扩张”，周国文嗅到了商机，然则苦于无履历、无人脉、无资源的田地，他选择了从上游入手，去厂家做了2年的黑电贩卖员。2006年，有了必然的累积后，周国文开始大展拳脚，开了家小家电的街边店。其后又将营业界线从小家电拓展到了各人电营业。2008年，周国文的零售营业再次增进了空调、冰箱、洗衣机等品类。

在浩瀚家庭追求柔美糊口中，家电成为有力的抓手，出格是格力、美的、海尔、志高档空调企业的不绝生长、壮大，我国度用空调品牌正在冲破外资品牌在中央空调市场称霸的排场，并敏捷激发市场存眷、用户认同，进一步折射出“越来越多的家庭对付柔美糊口的追求，开始拥有更多得到感”。

国产物牌的优越逐渐深入民气，斲丧者也不再抱以“入口产物比国产产物好”传统生理，很洪流平上为海内一线空调企业蕴蓄了精采的诺言和口碑，也在必然水平上为本土企业推开商用空调市场大门奠基了基本。

跟着国产空调品牌影响力的晋升，再加上多年零售策划的履历及不变的客户资源，2011年，周国文成了志高家用空调万州地区署理。也就是从这时开始，周国文的营业里增进了批发模块。2015年，周国文成了志高商用空调万州区的署理。自此也奠基了周国文其后的营业名堂，批发营业逐渐占到了营收的70%。

新战争、新平台、新成长

在中国空调行业四十多年成长过程中，除下场限的一连扩大之外，参加企业数目和头部品牌排位也经验了不绝变革。到现在，海内空调市场逐渐由增量向存量过渡，2020年受疫情和头部品牌商政策的双重冲击，行业迎来亘古未有的检验。经验过疫情洗礼后，跟着新冷年的到来，加之空调能效新尺度落地实验，可预见的空调市场竞争愈发剧烈。有说明以为，在行颐魅整体向上的趋势中，各层级之间和层级内部的竞争愈发“白刃见血”，空调行业名堂或将迎来最强烈一次洗牌。

而志高中央空调作为周国文营业板块里最首要的批发品牌，周国文也看到了单一品类的增添瓶颈、巨头的挤压、新品牌权势的蚕食，以及对供给链手段和资金周转手段的检验，都无穷压抑着批发型署理商的保留成长空间。

此时，周国文将方针客户锁定在高端用户群体，而这必要链接更多资源才气得以敦促。

2018年3月颠末伴侣的先容，周国文插手了好享家，与其他200多家平台公司一路构建了好享家线下2000+的处事网点。插手好享家后，万巨连充实验展了平台资源的“乘数效应”，实现了营业局限翻番的增添。

2020年，得益于依托好享家的平台影响力，周国文成为高端品牌芬尼克兹重庆总署理，同时品类也新增了商用模块机，三联供，家装水机二连供，地暖、新风、清水及智能节制。

周国文暗示，舒服智能家居重点环绕的就是“舒服”，这种舒服要让用户在心理和生理上感想双重愉悦，家居产物的单品行使很难让客户到达舒服的体验，因此，具有集成化的家居体系是舒服家居行业成长的肯定趋势，而这也必要舒服智能家居生态圈的更多资源链接。

（编辑：湖南网）

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