降维打法，玛格在无醛混战中精准定位改善型人群

前几天在展会上，遇到我的计划师伴侣，他向我流露道，近两三年以来，常常会碰着一些对家居有更高要求的装求学主，他们追求品格，垂青颜值，但因为市面上家装品牌类目繁多且定位不清，纵然是知名品牌，业主们短时刻内也很难买到他们心仪的产物。

简直，此刻的改进型斲丧者越来越倾向“品格与颜值兼具”的家居糊口，但题目是当下没有几家品牌可以或许高效精准地满意客户的需求。面临市场的庞大变革和斲丧进级必要，家居企业急需转型并打破重围。

“改进型人群”成为家居行业“新刚需”

据《中国改进型人群高端定制斲丧趋势白皮书》数据表现：69%的家居斲丧者装修目标和念头是改进栖身情形。用户斲丧理念也从“有家住”转换成“让家更柔美，让糊口更柔美”，我们将这类人群称为“改进型斲丧者”。

改进型斲丧者包罗两大类：一种是经济气力应承，以品格、享受为需求念头买第二套房第三套第n套房的人群；第二类是在已购买衡宇的基本上，以改进糊口品格为念头，有定制需求的群体。他们有着某些奇异本性化的必要，如因为家中新添二宝，发生了在有限的家居空间里再添置一套儿童家具的新需求。岂论是哪种改进型斲丧者，他们对第二次装修的要求必然会比第一次更高，也更乐意为之投入更多款子和心力。

绝不浮夸地说，在当下，改进型人群成为家居行业的“新刚需”，是期间所趋，谁俘获了他们的芳心，谁就是胜者。

 玛格另辟新径，锁定改进型斲丧需求

家居行业本年涌现出了“无醛添加”的海潮，头部品牌抢先吹起“无醛”军号，开启“无醛”战火：继定制家居头部品牌欧派推出“无醛添加爱芯板”后，索菲亚僧品德宅配相继推出“无醛添加康纯板”和“无醛添加康净板”，并先后召开消息宣布会。定制三大头部品牌集团打出“无醛添加”理念。随后浩瀚家居企业也纷纷应战，“无醛添加”的话题热度一向高居不下。

然而，玛格举行的营销计谋论坛暨《中国改进型人群高端定制斲丧趋势白皮书》宣布会让家居行业不测惊喜。在澎湃澎拜的“无醛添加”海潮中，玛格先众企业一步，跳出“无醛添加”的同质化竞争，另辟新径，锁定改进型斲丧需求，开发“有颜有品 一站搞定”新赛道。

当下，面临改进型斲丧者人群的庞大市场，只有为用户“定制家”的企业才气走出困囿，立于不败之地。

“有颜有品”让玛格与斲丧者的双向选择更有服从

玛格此次的差别化计谋，并不是完全跳脱“无醛”的理念，而是在环保基本上，进步自身要求，拟定更高的尺度，将“无醛”作为一种企业必备的根基素质要求和企业责任。为用户提供环****康的产物本是企业根基的任务，怎么可以趋附者众般地打造成营销卖点呢？

真正让人线人一新的是玛格高于众企业的“有颜有品 一站搞定”的营销计谋。玛格的“有颜有品”不是单拎出来作为营销卖点的，而是直接圈定了改进型人群，最洪流平地节省了贩卖本钱。节省贩卖本钱是什么意思呢？着实就是在企业精准圈定方针人群后，使交易两边对产物定位有了清楚的领略：对斲丧者而言，进门就能确定这个产物适不得当本身，要不要具体相识并做出购置决定；短诃销商而言，一眼就能找到隐藏的购置群体，在营销本钱上极大地镌汰了资讯交换耗损。

进一步说，玛格精准圈定的是“改进型斲丧者”，“改进型斲丧者”的诉求就是品格家居，这包罗他们对产物在无醛添加、计划气魄威风凛凛、产物颜值、售后处事等方面上的高尺度要求。而玛格此次推出的“有颜有品 一站搞定”，满意的就是这类斲丧人群定制家居处事进程中的更高需求。

玛格开启真正的“一站式”处事

除了“有颜有品”精准化定位人群外，“一站式”处事也是玛格对标改进型人群打造的品牌亮点。

着实“一站式”的处事情势在家居财富并不特别，许多知名企业都倡导过，只不外都是“伪一站式”处事！由于基于利便打点可能品牌计谋的思量，许多品牌都要求经销商策划“单门店单品类”模式。即斲丧者纵然购置的产物都是统一品牌的，但也许仍必要面临差异产物的差异经销商，这跟买差异品牌组合的性子是一样的，没有到达真正的一站式办理处事，最后只能挥霍斲丧者时刻可能让整屋计划不和谐。好比，木门跟柜子之间必要毗连，因为同一不了各经销商的时刻、计划、处事等，最后导致整个制品在气魄威风凛凛或计划上跟尾不上。

而玛格这个“一站式”就纷歧样了。玛格执行“一城一商 多品类各人居”处事模式，让单个都市的全部对象都由一个经销商对接认真，也就是说你在玛格选择的全部家具将都交给一个计划师可能是一个计划团队来完成。玛格的“一站式”从“对接一站式”入手，通过与用户更好地雷同相助，节减时刻本钱，低落堕落几率，从而告竣高效的“功效一站式”处事。玛格让“一站式”处事不只仅是个营销噱头，而是一个真正处事用户的企业上风。

在金九银十的节点，众企业分秒必争地追逐“无醛添加”的盈利，玛格却一副卓尔独行之态，跳出“无醛”的竞争步队并暗示：“‘无醛’不是我们的卖点，‘有颜有品’才是。”

作为高端定成品牌的玛格，就真的这么“置身事外”吗？宣布会第二天，玛格随即提倡了“玛格有颜有品甄选日”的直播勾当。在无醛之争的紊乱中，玛格精准锁定人群，通过降维打法抢占市场份额，并以宣布会为抓手，借势“无醛添加”海潮之势，打了一场大度的“有颜有品”还击战。

玛格“有颜有品，一站式处事”的全屋定制办理方案，在深度领略用户对家的界说的基本上，不只最洪流平地满意用户所需，助力改进型斲丧者成绩柔美家庭，并且打破家居行业瓶颈，为家居企业成长提供了新思绪。

玛格这一战能不能成为家居定制行业营销案例的经典，让我们拭目以待！

（编辑：湖南网）

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