酷家乐走进红宝石墙布：行业首发新品震撼表态，引爆品牌营销新思绪!

9月21日-23日，第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰博览会在上海盛放荡办，红宝石强势推出行业创始新品——6m独幅表态展会，酷家乐推出展会出格筹谋《酷TALK会客堂》栏目走进格莱美展位，对话红宝石营销总司理周吉辉，配合切磋行业新趋势！

出色语录：

1、这次参展的新品是独幅产物，单线绣和苏绣团结在一路，这项工艺属于行业创始，并且办理了独幅限高的题目，6m独幅将会越发满意计划师在别墅大宅空间的应用。

2、轻装修重计划，这个理念已经深入民气，红宝石将会举行一场千人计划师分享会，真正走到计划师身边，听取计划师的兴趣以及对付产物的反馈，通过用户思想，反推到产物研发计划上面。

3、将门店计划小白酿成一个专业计划师，酷家乐在内里起了一个很大的敦促浸染，也拉高了红宝石专卖店的审美与专业程度。

从左至右：酷家乐硬装营业线骆春媛、红宝石营销总司理周吉辉

采访实录：

【酷家乐骆春媛】此次上海墙纸墙布展，红宝石展出哪些新品可能说代表性产物？

【红宝石周吉辉】在此次展会参展的产物上，红宝石举办了一系列优化和进级，如这次参展的新品是独幅产物，在整体工艺上都有了庞大的晋升。我们做了一个斗胆的创新，创新方面有两个点，一是将单线绣和苏绣团结在一路，这项工艺属于行业创始，对付计划师来说，必然会很是中意这样的一款产物；二是我们办理了独幅限高的题目。红宝石这次展出的独幅高度打破原有3m的尺寸，在技能上做了改善，可以做到6m，越发满意计划师在别墅大宅空间的应用。

【酷家乐骆春媛】近几年“整体软装”的海潮已经成为当前一股新权势，红宝石是怎样对待这样的一个行业的趋势，咱们在这些方面是否有一些机关可能是一些计谋法子？

【红宝石周吉辉】对付一个行业可能对付一个品类来说，假如是跨品类成长，许多企业都面对一个挑衅：怎样整合你不太认识的品类。在把其他品类放进来的环境下，企业不管是从供给链照旧从整体的整合方面，包罗出产，品控这个方面都很难去驾御，面对着很是大的挑衅，反而会拖累了自己本身的主业墙布。 以是我的概念是审慎地去实行一些你可以或许驾御得了的品类，不要一次把步子迈得太大。针对这一点，红宝石做了这样一个实行：我们在小软装方面有本身的打法，在红宝石的产物系列里加几款帘子，而不是整个系列的窗帘品类，这样做的缘故起因是快速迭代，真正把窗帘这个品类认识起来，才气够去扩大。

以是这样去操纵也是想适应此刻 C端斲丧者对付软装这块的需求，家里要墙布同时也想要窗帘，以是这个趋势是对的。可是不急于求成，我们逐步来，一步一步扎踏实实的去拓展。

【酷家乐骆春媛】红宝石在营销方面机关有什么差别化的打法吗？

【红宝石周吉辉】红宝石做的就是辅佐门店把买卖做强做大，我们从几方面走

一，计划器材赋能终端。红宝石与酷家乐告竣相助，通过计划营销让经销商获客、留客、成交更简朴。二，全网推广。除了帮扶终端做勾当外，从企业层面举办品牌宣传营销，线上百度优化排名、主流媒体告白投放，扩大品牌知名度，让更多业主知道红宝石品牌。

【酷家乐骆春媛】墙布在装修中处于后端的品类，每每制约着它在各人装市场的遍及，红宝石在这方面是怎么应对的？厂家怎样去做市场机关赋能终端？

【红宝石周吉辉】此刻业主获守信息的来历根基以手机移动端为主，以是我方才提到全网营销和推送很要害，可以或许让业主们提前知悉品牌气力。起首红宝石有本身的京东商城，能为终端门店引流；其次与百度这类的搜刮引擎成立相助，业主在网上搜刮墙布的时辰，顿时可以呈现链接，结果很是明显，我们此刻常常会接到业主电话咨询红宝石产物。虽然我们在线下也会引流，红宝石支持近千家专卖店痛蚨枫告譬喻车身、小区告白，工场会提供补贴支持，其它工场方也正在起劲与高铁、机场这类媒体告白举办相助洽商。通过线上线下的全方位宣传，必然会有更大的成效。

【酷家乐骆春媛】跟着轻装修重装饰的理念不绝遍及，计划在墙纸墙布行业的终端和厂家中，它饰演着重要的脚色，红宝石是怎样浮现计划处事差别化的？

【红宝石周吉辉】从产物端来说，一块墙布拿出来有没有计划感，能不能让业主喜好，能不能让计划师喜好，这是我们在研发产物的时辰主要思量的题目。计划师喜好他才会推给业主，以是我们在计划产物的时辰，第一个就会思量到计划师的兴趣；第二个针对付你说的轻装修重计划，这个理念已经深入民气，在软装机关和计划这一块，业主很是在意，以是针对这种环境，我们公司接下来会做一个设施：我们将组织红宝石的计划师以及借势酷家乐平台上的计划师资源，举行一场千人计划师分享会。目标在于真正走到计划师身边，听取计划师的兴趣以及对付产物的反馈，通过用户思想，反推到产物研发计划上面。

【酷家乐骆春媛】酷家乐软件的终端赋能的浸染为贵司在经销商的推进中施展了什么结果？ 

【红宝石周吉辉】酷家乐与红宝石相助了两三年，红宝石世界近千家专卖店在行使酷家乐的进程中反馈长短常好的，酷家乐对我们来说，在作育红宝石专卖店计划师，将门店计划小白酿成一个专业计划师，起到了很大的敦促浸染，也拉高了专卖店的审美与专业程度。

【酷家乐骆春媛】感激周总的承认。