墙势崛起！酷家乐对话格莱美、领绣、可罗雅、爱漫时、红宝石……|酷TALK会客厅

9月21日-23日，第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰博览会在上海盛放荡办，作为家具软装规模领先的专业商颐魅展，展会汇聚500余品牌，展览面积达5万平方米。展会时代，格莱美、领绣、可罗雅、爱漫时、红宝石等各大品牌悉数表态，为宽大斲丧者带来浩瀚出跨界和原创计划新品。

特此，酷家乐重磅打造探展栏目《酷TALK会客堂》，展示最新、最热、最具特色的产物和产物空间应用计划，对话领军企业，理会行业风向，通报计划主张，群集英华概念。

跨界新品强势表态

跨界融合是当下营销的新玩法，其基础就是“融合百家之长”，以满意斲丧者更多的需求点，同时也是一个企业举办产物更新迭代很是好的方法。

格莱美团体总裁杨元：品类跨界，上风互补

格莱美团体总裁杨元暗示，本年格莱美带来自主研发出产的新墙布系列，该系列最大的特点是团结了墙纸的色彩精准度、环保性，墙纸的整体印刷富厚度，还融合了无缝墙布的无缝粘贴以及掩饰力、长命命等综合上风。新墙布系列将二者的上风综合到一路，以是这会是本年格莱美团体新品推广的重中之重。

其它格莱美团体客岁收购了首创于1985年的天丽壁纸，团体在天丽品牌旗下自建了新的集成墙板工场，也是为了迎合当局此刻倡导的装配式装修住宅，无尘无污染的观念，它最大的上风是快装无尘，包罗我们的皮革、墙纸、墙布、布艺等产物都可以粘合在集成墙板上，给斲丧者快速安装。

人人原创计划成主流

除了品类跨界，不少墙布企业还与精彩的计划师相助，开拓原创计划墙布产物，当下计划师渠道成为了企业晋升品牌生命力的必杀技。

可罗雅市场总监程雨钟：独幅不独，打破墙布传统尺寸

可罗雅市场总监程雨钟暗示，可罗雅一向僵持对原创与品格的恪守，拥有复杂的海内计划团队，同时与30多家国际顶级花型计划机构保持着恒久相助。本次展会，可罗雅推出了多款原创计划的独幅系列墙布，建议“独幅不独”的理念，可罗雅独幅系列大部门是由海表里知名计划师原创计划的。

一样平常计划师都较量喜好一些非凡的花型，可罗雅的独幅墙布也响应推出了很多奇异计划的墙布产物，好比说《眷恋》产物，就是团结了印花工艺建造的独幅作品，内里重瓣玫瑰有声有色，好像要破墙而出，这些产物都是很受高端别墅住宅、五星级旅馆、家装市场的青睐。同时可罗雅还拥有3000+花型，为种种斲丧群体提供了更富厚的选择项。

领绣市场总监张杰：打造计划师IP联名款——秘境系列

领绣市场总监张杰暗示，从产物角度来说，领绣和海内闻名室内计划师戴昆先生相助的“领绣人人系列”产物的宣布是此次参展最大的亮点，戴昆先生的计划首要是将内地的人文景观元素运用进产物，缔造最富厚、活跃的空间，长短常契合戴昆先生赋能领绣的整体计划的理念。这次主推版本的名称叫《秘境》系列，此系列产物在泛起方面很出格，它全部的故事都发源于解构。

解构一般糊口，解构传统美学，解构固有认知，解构风俗的空间装饰，它可所以墨客笔下的超实际主义花圃，也可所以南柯一梦到华胥的隐秘桃花源……，很是切合高端计划师的需求。

爱漫时CEO王鑫海：连系环球优质计划事变室，做本身的原创

爱漫时CEO王鑫海暗示，在爱漫时创立至今，一向僵持一个原则：产物均以原创为主今朝爱漫时和德国、法国、意大利和英国等环球许多计划事变室都有相助和互动，本次展出的首要是适应着行业将来趋势并连系海表里的相助搭档一路研发的新品。

红宝石营销总司理周吉辉：工艺跨界融合，行业创始工艺

红宝石营销总司理周吉辉暗示，红宝石做了一个斗胆的创新，创新方面首要有两点，一是将单线绣和苏绣团结在一路，这项工艺属于行业创始，第二个是办理了独幅限高的题目，6m独幅将会越发满意计划师在别墅大宅空间的应用。

墙纸墙布行业趋势洞察室

格莱美团体总裁杨元：我以为作为一个品牌商，更多的应该是运送对的、好的产物给经销商和斲丧者，必然要把本身的焦点上风焦点产物做精，以是格莱美会专注于墙纸、墙布和窗帘这些最焦点有上风的板块。

领绣市场总监张杰：在2016年的时辰，领绣就推出软装一体化的理念，往后领绣的门店会更多的倾向做处事、做体验，给客户带来精采体验感，把全部的软装配饰，包罗像抱枕、沙发软体这些对象搭配进去举办装饰，给以斲丧者一站式处事。

可罗雅市场总监程雨钟：可罗雅会恪守把墙布规模做专做细，由于跟着终端需求的变革，产物的品格不变、计划感、性价比在将来家居斲丧中会成为几个要害点，只有恪守有把墙布规模做专做细的匠人精力，才气保有耐久的品牌成长空间。

红宝石营销总司理周吉辉：红宝石在小软装方面有本身的打法，在红宝石的产物系列里加几款帘子，而不是整个系列的窗帘品类，这样做的缘故起因是快速迭代，真正把窗帘这个品类认识起来，才气够去扩大。

爱漫时CEO王鑫海：爱漫时的定位就是墙面装饰原料的集成供给商，爱漫时在绍兴市拥有市级研发中心，研发了许多跟墙面装饰原料有关的产物，2020年重磅推出了行业创始彩泥艺术墙布和新型墙饰原料——墙咔。

终端营销赋能大差异

志同志合者行，上下同欲者胜。厂家跟终端经销商是合资人的相关，也是家人的相关，两者只有彼此领略、彼此促进、彼此信赖，才气晋升市场竞争力，起劲敦促企业的可一连成长。

格莱美杨元总裁则暗示，格莱美以整体格调输出为主，以及运送给斲丧者高匹配度的产物是具有计划文化的图形，格莱美的产物不是简朴的绿叶，而是能在斲丧者家里站到C位，以是格莱美必要更多的计划师的理念和计划师的基因，以及跟计划师更多的雷同，乃至于更多的相助，让斲丧者可以更早的去存眷，乃至于选择格莱美的产物。格莱美也在引导经销商去跟内地的著名的计划机构、计划公司去成立相助，将触角前置。

此刻格莱美的门店都在强化，要做深化的处事，格莱美每个门店城市匹配一个专门以计划为焦点的导购职员，也叫驻店计划师，通过酷家乐计划方案的这种深化的处事，能引发客户更高的购置欲以及更高的预算，“我认为无论是对付中高端斲丧者照旧中低端斲丧者，只要我们做好计划处事，就可以进步本身的贩卖和成交率”，杨元说。

可罗雅市场总监程雨钟暗示，在家居空间里，墙面面积就占有了百口居空间面积的三分之二，着实，墙面临家居空间的雅观度影响长短常大的，可罗雅在赋能终端的时辰有一个很要害的点就是贩卖前置，会为斲丧者提供整体家居计划处事，通过酷家乐计划器材，将可罗雅的产物更奇妙地举办整体空间的搭配，这时辰斲丧者会发明墙面装修着实对整体家装结果是必不行少的一环。

爱漫时CEO王鑫海暗示，着实当下的斲丧者对将来家的构思已经长短常明晰的，以是必要计划师通过计划去把他们的设法更好地还原，实现“所想及所见”。着眼当下，今朝爱漫时还在继承增强品牌化建树及计划师渠道建树，要让更多计划师伴侣相识爱漫时，能获取到爱漫时一些优质的产物素材，并应用到前端的计划中去。

红宝石营销总司理周吉辉暗示，红宝石做的就是辅佐门店把买卖做强做大，从以下几方面走：一，计划器材赋能终端。红宝石与酷家乐告竣相助，通过计划营销让经销商获客、留客、成交更简朴。二，全网推广。除了帮扶终端做勾当外，从企业层面举办品牌宣传营销，线上百度优化排名、主流媒体告白投放，扩大品牌知名度，让更多业主知道红宝石品牌。

领绣市场总监张杰暗示，领绣的终端门店会和一些主材门店包罗定制、家具门店做同盟勾当，彼此带单，领绣此刻许多门店也会跟内地装饰公司相助，在前期计划阶段就直接把领绣的产物融入进去。在相助酷家乐之后，领绣要求门店必需举办计划职员的设置，此刻领绣门店除了导购外，还配备1~2个计划师，假如业主上午看好产物，下战书计划师就能带着方案去到业主家里举办方案泛起，“将来，无论是产物计划照旧产物应用计划，对我们来说越来越重要”。

从本次展会环境来看，各大品牌的产物和营销玩法平分秋色，但保持匠心精力，严酷担保产物的质量则每个品牌同一的偏向。笔者信托跟着城镇化的一连加速，斲丧需求进一步进级，墙纸墙布行业将迎来黄金成长时刻，而各品牌则必要注重强化内功，掌握好市场的成长新机遇。