华师傅&东莞展 |

记者小记： 2020年上半年，家居行业经验了重重坚苦。在疫情的大考之下，行业名堂巨变，市场提前迎来了大洗牌和大整合。巨变之后，8月18日，为期5天的第43/44届国际名家具（东莞）博览会既名家具机器原料展在东莞国际展览中心揭幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商华师傅，一同打造疫情下的 制品&定制家具！

采访时刻：8 月 18 日   

采访所在：第43/44届国际名家具（东莞）博览会  华师该魅展位

受访人： 华辉家具总司理 林旭坤

【腾讯家居】：这是贵企业第屡次介入名家具展呢？本次展会贵企业将有哪些参展打算和方针？

【林总】：我们自1999年介入首届名家具展以来，每一届都有介入。这届展会，我们以“制品+定制”的模式宣布了迭代新品：“传匠”系列，它是带有实木元素的极简当代气魄威风凛凛产物。我们一方面想通过参展来吸纳具有定制运营手段的经销商，另一方面也勉励传统经销商以这种模式去更好地开辟市场。我们近两年推出的“制品+定制”模式，要求经销店面具备必然的定制运营手段，可以或许辅佐斲丧者去做一些整装定制计划方案。传统家具店面一样平常都是勾当家具经销得较量好，可是根基上没有定制产物；虽然，也有一些企业的定制板块做的不错。我们所说的定制产物，一样平常都是指柜类，如衣柜、酒柜、书柜、厅柜等，这些产物在我们传统家具店面是运营得很少的。此刻，我们要通过“制品+定制”的模式去抢占定制市场份额，为什么？由于此刻斲丧者的审美程度进步了，他们注重整体气魄威风凛凛的调和同一，那么，制品家具与定制家具的气魄威风凛凛也必需是同一的。好比说我们的勾当家具是胡桃木的，那么定制的柜类产物也必要是胡桃木的，这样才气做到气魄威风凛凛、色彩、调性是同一的。用做制品家具的履历和工艺去帮助定制体系，是我们的上风地址。整合性、整体性、匹配性较量强。勾当家具在我们这里选购，定制家具找了别家，那最终泛起的结果必定是不同一的，由于差异企业出产的产物存在材质、色彩乃至质感的差别，气魄威风凛凛也纷歧样。可是假如是统一企业提供勾当和定制产物，它的五金件、装饰元素都可以互通。

【腾讯家居】：您以为哪类家居优品和斲丧模式更能吸引斲丧者？ 针对这些变革本次名家具展是否有响应的新品泛起？

【林总】：我们的经销店面都是以糊口场景来泛起的，体验感较量强，像客堂的厅柜、尚有寝室的衣帽间，包罗护墙板等，所见到的结果就是最终出此刻家里的结果，这种场景化体验会比平面结果图更真实。这也是我们的上风，能给斲丧者带来很好的视觉攻击，真正实现“所见即所得”。

【腾讯家居】：怎样对待当前家居行业数字化营销历程？对付将来家居数字化历程有哪些瞻望？

【林总】：我们也常常看到一些像VR技能的体验给斲丧者，按照实体情形建模，通过假造画面体验传神结果，用自家的产物配上家里的户型，必要什么气魄威风凛凛的装修，然后做出结果图。我们没有做那些观念性的对象，它事实是一种假造方案。我们更简朴、更直接，通过统筹全屋筹划计划、种种板材定制和软装铺排于一体，1:1还原糊口场景，带给斲丧者真实的体验。

【腾讯家居】：企业成长筹划。包罗但不限于品牌、产物、渠道、营销等机关。

【林总】：受疫情影响，上半年家居行业市场低迷，根基没什么销量，下半年市场迎来开释性斲丧，我们的重点就是晋升销量。一方面要机关更大的市场，开辟更多的经销店；另一方面要处事好老经销商，辅佐他们做好新零售。这样，我们才会有一个好的成长。

【腾讯家居】：感激您百忙之中接管我们的采访！

（编辑：湖南网）

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