2020优居研究院游学走进顾家 探讨顾家百亿营收的生长逻辑

顾家自1982年创立以来，一向僵持康健可一连成长态势，并于2019年，年度营收乐成打破百亿，达110.94亿元，稳居软体家居行业领先职位。

从起步到1亿营收，顾家用了20年时刻；从1亿到10亿，顾家用了3年时刻；从10亿到20亿，顾家用了6年时刻；从20亿到超百亿，顾家仅用了8年时刻。顾家业绩一连增添，敏捷打破百亿，其背后的逻辑到底是什么？笔者总结首要有三点：

2000年，27岁的顾江生董事长弃文从商，正式接办公司。彼时，公司年产值在3500万阁下。接办第二年，公司完成7000万年产值。第三年，公司年产值顺遂打破1亿元。“从家居行业的角度来看，他不像他父亲一样会做沙发、做床，他善于的是定计谋”，刘宏先容。

2000年到2010年间的十年，是中国房地产市场成长的黄金十年，受上游盈利影响，家居企业得到快速成长机会。在此配景下，顾家拟定“做大做强”计谋，提出“百亿”空想，坚信信托就能望见，在这个进程中，不绝去探求要领和谜底。个中，从家属式模式到职业化路径就是一个很是乐成的计谋转变。

计谋来自头脑的支撑。没有足够的胸怀和头脑，顾家达不到此刻的成绩。“顾家人有一股韧劲，咬定青山不放松，前提不成熟也要缔造前提追求乐成，以是昔时的百亿方针才得以实现。”

正如刘宏所言，知道不如做到，知道是没有力气的，要做到才行。“百亿方针告竣后，董事长顾江生并没有以此满意，其后又提出三年两百亿，将来一千亿的方针。虽然，在这个进程中，计谋头脑起到了抉择性浸染。”

企业成长靠的是什么？将来的竞争力在那边？刘宏暗示，“要害在于人才的打造。着实顾家成长到此刻，已经不光单是一个家居公司，更像一小我私人才制造公司。”

“顾家有个‘关机理论’，也就是一年可能半年总裁只签一个字。好比，拿了方案给他，行，就签个字，不可，就从头做。然后关机，不管了，企业还能正常运转。这对付企业的组织架构、人才梯队、责权系统都有很是高的要求。”

为了告竣“关机理论”，顾家“换血再造”，终于打造出一个极具活力和张力的高能组织：年青的职业司理人团队，高层司理人均匀年数40.9岁，中层司理人均匀年数34.2岁；优质的人才梯队，执行青苗打算，僵持分层分级的人才作育；高效的运营打点系统，公司内部责权力清楚，回收全面预算打点和绩效打点系统等；多元化的鼓励机制，实施股权鼓励、分红、提成、绩效奖金、项目嘉奖、阶段性策划成就鼓励等。

“不但有针对企业内部人力资源打造的‘青苗打算’，顾家尚有星火打算、长江打算、大树打算，首要建树优化渠道和经销商的分层分级打点系统”，刘宏先容，“家居行业的经销商出格轻易小富即安，分手策划。大树打算就是要作育做一两个亿、乃至三五个亿的经销商。长江打算是把经销商从伉俪妻子店里离开出来，赋能经销商往职业化偏向转型。星火打算是从经销商里作育优越的种子选手。”

这样一系列打算下来，顾家从公司团队打点到经销商作育打点，都拥有了精采的作育机制和执行尺度。“顾家与其他传统家具企业最大的差异，就是人的差异”，刘宏增补道，“家属职员在不绝退出，公司打点层泛起年青化态势。”

“有了好的组织，好的机制，才气留住好的人才，作育出优越的员工，打造成强盛的团队。总裁就是抓组织、抓机制、抓人才建树的。”

任正非曾经说过：打点的本质一向没有变，而真正拿不走又学不会的企业焦点竞争力，只有企业文化。

顾家家居很是重视企业文化的打造。顾家家居将“缔造幸福依赖，成绩柔美糊口”作为企业义务，将“做天下领先的综合家居运营商”作为企业追求，将“以用户为中心，以绩效为本，僵持格斗创新”作为焦点代价观，设立“三个统统”动作大纲——统统为了用户，统统处奇迹务，统统驻足胜利！

在体系的企业文化下，顾家举办了一系列很是乐成的品牌运作。

2012年，顾家家居签约歌神张学友，他顾家暖男的形象，与顾家家居“顾家、爱家”的理念美满契合。

2016年顾家联袂全新代言人邓超，一同践行顾家年青化、时尚态的品牌计谋。“超等品牌日”（顾家34岁生日）当天，邓超亲临现场奉上祝福，强盛的品牌招呼力团结邓超的超等影响力，让顾家超等品牌日更具“超凡”气质。

截至今朝，顾家旗下已经形成了“顾家工艺”、“就寝中心”、““顾家床垫”、“顾家布艺”、“顾家成果”、“全屋定制”、““顾家天禧”、“康健晾衣机”八大品牌系统，与计谋相助品牌“LAZBOY”美国乐至宝成果沙发、收购美式家具品牌“宽邸”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”构成了满意差异斲丧群体需求的产物矩阵，在海表里拥有6000家品牌专卖店，起源实现1+N+X的渠道机关，产物远销天下120余个国度和地域，创建行业首个家居处事品牌“顾家关爱”，为用户提供一站式全生命周期处事。

“雄关漫道真如铁，目前迈步从新越”，在顾家，“逾越”是一个永恒的话题和举措。完成百亿方针之后，顾家又提出“三年两百亿，将来一千亿”的雄伟志向。

作为家居行业营收局限到达百亿的企业，顾家家居有许多乐成的模式、履历乃至精力值得进修，倒不见得顾家模式可以或许完全复制并合用于其他家居企业，但至少给了其他家居企业一个优越的范式和指引。

接下来，优居研究院会继承追踪报道顾家家居的成长路径，同时但愿可以或许见证家居行业更多百亿局限企业的降生。

（文/赵惠惠）