空与间创始人周懿：打造长期合作价值模型 与合作伙伴共赢高定赛道

2020年6月21日，“无穷空与间——空与间品牌暨产物宣布会”在浙江嘉善谨慎进行，高端家居空间定制新秀空与间正式表态，线上招商也宣告开启。首创人周懿暗示，空与间锁定当下精英斲丧人群需求，提供差别化的定制产物和处事，对付相助搭档的选择会较量严酷，除了产物支持外，对付其红利模式、买卖生长的康健和可一连性都将有独到的扶持政策。因此，空与间拒绝割韭菜式招商，但愿打造恒久相助代价模子。将来三年，空与间城市专注“高定”赛道，与相助搭档一路深拓定制市场。

空与间品牌首创人周懿

记者：新品牌为什么叫空与间？它是一个什么样的定位？ 

周懿：着实谈起空与间，应该照旧来历于创业的决议。有一个话题较量哲学，说人生的意义到底是什么。这个题目有许多差异的答复，我也看过差异大咖的解释。在我们人生的历程中，通过各自的全力，赋予了人生差异的意义，人生差异阶段有差异的选择。着实创业一向是我心中的一个空想，前面这么长的时刻走过来，在我这个年数，假如还不走出这一步，生怕我就没有去体验差异人买卖义的机遇了。

许多时辰我会认为本身既有信念又眇小，看马斯克的火箭已经上天了，这种创业的履历给我的震撼长短常大的。整个宇宙那么众多，人类很眇小，这是一个很大的空间，而人类的生平又很是有限，我们在时刻之河之中。我但愿可以或许在家居规模，可以或许和我的团队一路做一些故意义的工作，以是我们就定名为空与间。

记者：空与间在全屋定制这样一个赛道上，品牌定位、产物的差别化，是怎么样的一个筹划？    

周懿：着实做一个完全竞争的市场，选择并没有许多。用竞争的话来说，要么差别化，要么性价比。我们不行能去做性价比，以是我们只能差别化。而差别化的这个跑道，得去判断它是否真的存在。现实上是我们做了较量长时刻、较量概略量的市场观测。定制家居成长到此刻，出格是2018年往后，应该是千军万马挤进这个跑道，可是它首要的题目是产能上来了，同质化却很是严峻。这种同质化在整个定制斲丧潮水不断迭代的配景下，可以满意用户根基审美和成果需求，但依然存在题目。另一方面，斲丧进级的简直确来到了，尤其是80后、90后成为主流斲丧群体往后，他们年青、视野越发坦荡，审美和自我的本性化要求会越来越高，而且他们但愿有越发品格的糊口空间。这部门斲丧者和当下新兴需求的这部门，我们叫精英，他们中间的供需相关是存在差距的。这两年增添最好的品牌，每每是在产物处事上面、计划创新上面做得较量好的一些品牌，从几个上市公司的市值增添就能看得出来它背后的这个逻辑。

以是通过我们本身的市场观测，通过对行业数据的视察，我们得出要做高端定制的结论，现实上是一种相对付同质化的、满意根基审美和成果需求的产物进级，我们但愿有越发富厚、更好的品格、越发美丽的市场。这个市场可能将来斲丧的海潮是的简直确会来的，我们很真切感觉到这一点，以是选择了这个赛道。

记者：已往家居建材行业在都市扩张和渠道扩张，包罗加盟搭档的进程中，许多企业是招一批死一批，把经销商当韭菜来割，空与间在这个题目上是否有思索？我们怎么界定我们跟将来加盟商的相助相关？怎样打造恒久相助的代价模子？   

周懿：在我们当下这种情形内里，投资意愿应该是降到了相对低的处所，再加上简直存在这样的通病，我小我私人对割韭菜式的招商长短常很是反感。以是我一向要求我们的团队，甘愿慢一点，甘愿刚开始严酷一点，也不要呈现重复。着实一个经销商的失败也许带来的影响不是失败了一个个别，也许是乘数效应的。以是我很是畏惧呈现这样的环境。

我们本身也是做了一些数据上的测算，定制行业在今朝全部的家居品类中，乃至包括家电，经销商的投资回报比率照旧最高的。光大证券有一份年报表现有33%的回报，就是一个经销商建一个平凡的店面，300平方米，假如是公共定制的话，投入本钱在80万元到90万元，可是它不存在周转的题目，由于我们定制没有周转这个观念。现实上它的建店本钱，就是它的库存本钱，以是取决于它的客单量和客单值，而客单量、客单值背后又有你贩卖出去的多少个产物来支撑的。以是我们此刻想做的工作是，但愿把这个投资和客单量乘着客单置魅这之间的相关，这个杠杆做到最大。

早年我们都是卖各类百般的柜，卖板子，卖柜的话，像我们装修的进程中间，除了基装之外，天、地、软装着实尚有一个很重要的是墙，此刻我们想做的工作是把一堵墙的体系所有做完，以是我们是护墙、柜、门是一体的，就是一张计划图能卖掉这三个产物，这样的话单店策划的坪效、人效就会和早年有很大的差异，我们测算了一下，品类融合后的客单值或许是早年的2.5倍。

记者：空与间全新的产物即将在2020年7月8号的广州建博会上表态，在表态之前，您对我们宽大的行业内的伴侣们，包罗也许会成为我们合资人的伴侣们，有哪些寄语？   

周懿：我想定制行业成长到此刻，好的产物是最终的竞争力，我们颠末差不多9个月的打磨，在产物的原创计划上面，在产物的交付手段上面，以及整个财富代价链的服从运营上面，我们照旧有信念的。而且，我们深知只有为斲丧者缔造代价，才气够获取利润，也可以说你获取的利润是斲丧者对你代价缔造手段的一种夸奖。

我们整个买卖、我们的这个奇迹要运转下去，不是我们企业内部的工作，而是我们企业和我们的相助搭档一路的奇迹。以是对付相助搭档的红利模式、他买卖生长的康健和可一连性，我们也会很是很是的存眷。这包罗我们对经销商的品类矩阵的选择，会是什么样的一张计划图，能卖出几多客单值来，它的坪效、人效。成长到此刻，我们看到经销商群体产生了很大的分化。早年的依赖单品、单店大局限扩张的期间已经已往。以是我们更但愿我们的奇迹是基于单店红利模式，深挖单店代价，而且做好产物、做好品类矩阵，是这样的一个可一连成长的方法。

记者：空与间将来三年里或许有什么样的筹划？您预期要做到一个什么样的局限和高度？

周懿：这个挺难答复的。我的设法是，我们起首三年之内是专注在高端定制这个跑道，同时做具备恒久意义的工作。好比说必然要有财政指标来说的话，我的设法是可以或许做到五到六个亿，可以或许站稳这个跑道，品牌可以或许有必然的知名度，可以或许得到斲丧者的承认。

（编辑：湖南网）

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