价格下行，空调还能卖贵吗？卡萨帝空调：看我的！

一台空调售价从1万起到2万、3万，最贵的一台到达10万，在“千元机”横行的空调市场，这么贵的家电能卖出去吗？谜底是不只能卖出去，还能卖得很好。据中怡康宣布的第20周数据表现,有三个高端品牌的均价高出1W。个中卡萨帝空调均价12471元，三菱电机12054元,大金均价12845元。并且在1.5万+家用空调市场,三个品牌的空调卖得还挺好，个中卡萨帝份额为50.68 %,三菱电机为17.88 %,大金为4.14 %。

后两个品牌各人都很是认识了，日系空调品牌的代表。创立于1924年的大金是日本最大的空调品牌，是制冷行业的"天下之父"。他们早已在高端市场站稳脚跟。对较量来说，卡萨帝空调越发年青，斲丧者会买账吗？

究竟就是，卡萨帝不只卖出了最高价，也卖出了最高份额。卡萨帝天玺VIP空调,售价已经达到了10万。这么贵的空调，到底值不值？对付这个题目，用户的答复是：值！在4月29日，CCTV国度品牌动作系列播出的节目中提到，按照卡萨帝宣布的一份记录3万余用户口碑的陈诉表现，“智能”、“科技感”成为用户口中高频词，说“太贵”的越来越少，说“值得”的越来越多。

为何用户甘愿选择贵的卡萨帝空调，也不肯购置自制的“千元机”呢？

从斲丧趋势来看，低价所能施展的效应，正在递减。各人都知道奥迪贵，奥拓自制。可是大街上的奥迪越来越多了，奥拓却越来越少。纵然用户由于预算缘故起因买了奥拓，眼睛也始终在盯着奥迪。缘故起因就是在这纷骚动扰的市场大情形中，用户买账的永久不是价值，而是代价和体验。

说回空调行业。2019年，空调史上波及面最广的价置魅战全面打响。按摄影关统计陈诉，2019年，中国空调的均匀出货均价不敷3000元，最自制的空调产物不敷1000元。可是越来越低的价值并没有拉回市场颓势。2019冷年海内空调贩卖量为6056万套，同比降落7.59%，贩卖额同比降落9.95%。

从用户需求来看，受疫情影响，斲丧者对室内氛围康健的存眷热度一连上升。在这一配景下,以康健为卖点的空调销量明显晋升。以新风空调为例,本年1-15周新风空调零售量和零售额别离同比增添490.1%和365.1%。而氛围净化器的销量也同比增添68.8%。换句话说，需求并不是没有，需求一向在，只是换了一种情势泛起出来罢了。

从以上两点看，斲丧者购置卡萨帝值在哪儿？起首，市场拼的永久不是价值，而是代价。用户乐意掏钱也不是由于价值，而是由于卡萨帝空调带来的康健体验代价。在康健需求局面之下，各大品牌纷纷发力康健产物，可是卡萨帝早已提前机关。卡萨帝发明用户对空调风速、温度的需求并纷歧样，因此回收了双塔分区送风的场景方案。空调可以感知人体皮肤外貌辐射温度，计较出人体体感的真实舒服度，进而满意统一空间内差异人的差异温度需求。争先行业一步，也就争先一步满意了用户需求。

其次，用户买的不是单一硬件，而是把伶俐康健呼吸的氛围场景定制方案带回家。一台产物最贵也就10万，假如是一整套场景办理方案呢？基于用户在家庭场景下对康健、舒服氛围的需求，卡萨帝推出了全新风、净呼吸和洽氛围三大康健氛围场景方案。

价值就摆在哪里，一眼可知，而代价还必要斲丧者亲身材验一番，才气知道原本卡萨帝空调是“一分钱一分货”。卡萨帝的“贵”后头，更多是提供“值得”的体验和糊口方法。跟着卡萨帝空调在场景生态方面不绝创新迭代，也肯定会给用户带来更好的康健呼吸体验。

（编辑：湖南网）

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