家装直播看“钧哥”！业之峰张钧的直播新商业模式

疫情时代，许多家装企业都悄无声气了，可业之峰却活得很润泽，时不时地还来一场直播。

从本年2月21日开始，业之峰装饰董事长张钧已经搞了5场直播了，并且人气一次比一次旺。最新的一次，是4月30日的“业之峰装饰团体23周年云庆典”，总寓目量乃至打破803.7万，缔造了家装业的事迹。

张钧的直播，也开创了家装行业的新贸易模式——播商，为其他偕行指明白一条阶梯。张钧也因此被网友密切地称为“钧哥”，成为了家装行业的“网红代言人”。

从80万到800万 “钧哥”的5场直播

每年春节，张钧都要去海南度假，本年也不破例。没想到，这次却由于新冠疫情而被滞留在了海南。

回不了公司，在海南呆着又没事干，张钧就开始琢磨，疫情之下，他能为公司干点什么呢？他想到此刻很是火的直播，李佳琦、薇娅都在网上直播带货，这种贩卖模式能不能在家装业复制？

凭证张钧的性格，他最喜好做的就是创新，做第一个吃螃蟹的人。以是，怀着一种“天将降大任于斯人”的义务感，张钧开始做起了直播。

2月21日晚上19点，是张钧的直播“处子秀”。业之峰搞了一个“世界百城在线大型直播勾当”，没想到竟然缔造了80多万人在线的粉丝量，拿下了2000多个定金，相等于4个多亿的贩卖，把张钧本身都吓了一跳。

受到勉励后，张钧不屈不挠，又举办了第二次直播。方法相同，内容酿成为全包圆装饰带货，也取得了不错的结果。

3月15日，“业之峰315家装直播盛典”大型直播勾当胜利进行。这是张钧的第三场直播秀，功效仍旧受到斲丧者热捧，业之峰一季度累计签单产值打破了5亿元。许多斲丧者看了直播后都纷纷暗示，业之峰真是一家有气力的公司，把家交给业之峰打造很安心！

4月11日，张钧又连系网红企业家江南春，一路搞了场“亿起起飞——业之峰&分众传媒计谋相助云宣布会”。总寓目量打破747.5万，人气爆棚。

最新的一场，是4月30日进行的“业之峰装饰团体23周年云庆典”。总寓目量进一步打破803.7万，再次冲破4月11日缔造的记录，缔造了家装业的事迹。

从80多万到800多万，直播已经成为了业之峰的一个新增添点，成为了业之峰疫情时代的一抹亮色，张钧也因此被网友密切地称为“钧哥”。

从坐商到播商 开创新贸易模式

“钧哥”的直播为啥可以或许乐成？着实并不是偶尔，由于张钧在直播前做足了筹备事变。

直播前，他就对此刻收集优势行的直播、网红们举办了深入研究。他发明，李佳琦这样的当红主播属于“公域”流量，方针首要是粉丝和公共斲丧者。而业之峰和他们纷歧样，属于“私域”流量，应该把方针对准业之峰的隐藏客户。

这样一来，直播可觉得他们带来一些新内容，好比董事长对企业文化和产物特色的先容，董事长开释的特权优惠等。同时，业之峰还理睬勾当时代每成交一单，就捐赠200元抗疫基金，这也带动了全部人的力气。

凭证这样的思绪一试，结果公然不错。一向以来，张钧都是一个爱动脑筋的企业家，号称“家居业小诸葛”。家装行业中70%阁下的创新都来自于业之峰，创新让业之峰得到了创新带来的80%的盈利，一连领跑全行业。

在张钧看来，贸易模式成长到此刻，已经经验了5个阶段，别离是：

1、坐商，就是坐在家里，守着摊位贩卖；

2、行商，光在家里呆着不可，还得走出去，发发传单，探求客户；

3、电商，操作互联网的器材，进一步扩大贩卖范畴，淘宝、京东等都属于这一阶段；

4、微商，操作微信等交际器材，举办社区运营；

5、播商，就是操作直播的本领，为产物带货，李佳琦、薇娅、罗永浩等都属于这一阶段。

他暗示，要想做“播商”，门槛着实还挺高。起首有技能门槛，其次老板谈锋要好，第三还得有私域流量的盘面，第四频次不能太低，最后还要有悦目标内容。

有人说，张钧此刻是要做“网红”的节拍，言语间好像有一种“倾慕妒忌恨”的意思。张钧本身认为，“网红”这个词原来就是一此中性词，直播只是个器材，要害看你怎么用。只要它可以或许撒播正能量，撒播公益理念，促举办业前进，给斲丧者带来福音，给国度带来税收和就业，对公司成长尚有甜头，那又何乐而不为呢？

“谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？谁说家居企业老板不能带货？这个‘网红’我是当定了。”张钧说。

将来，张钧还要把直播举办到底。他规划试探操作抖音等平台，对业之峰旗下的全包圆家装开展直播，打造无数个“小网红”。由于全包圆的产物越发尺度化，样板间展示，所见即所得，“像卖汽车一样卖装修”，以是更得当做直播。

（编辑：湖南网）

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