直播3小时狂揽近3亿， 欧派借力保利威视频云平台点燃零售新经济

　　新冠疫情打乱糊口节拍，各行各业都受到差异水平的波及，对注重线下体验的家居行业更是一次严厉检验。传统线下门店较难开展通例营销勾当，头部品牌欧派家居回响敏捷，起劲开展线上协同办公，并通过线上直播引流取得不俗业绩，成为新零售一匹黑马。

　　欧派家居连系企业直播平台保利威，提倡“欧派安家节”超等直播夜线上贩卖勾当，仅3月4日单场直播就吸引数十万意向客户聚积直播间，成交订单打破万笔，贩卖金额靠近3亿元。

　　保利威副总裁周鑫总结：“无论从短期疫情影响照旧恒久品牌运营角度，直播都可觉得家居行业带来差异以往的体验。我们首要为欧派提供两类营业场景直播支持，一是用直播带货做转化，二是线上培训经销商。”

　　对外吸引客流，对准直播带货

　　家装零售有其特征，斲丧者端，决定周期长、低频斲丧、单价高，且重体验、重售后;商家端则十分分手，厂家以下多层分销，家居行业的营销并不轻松。直播让可选择的范畴从当地实体店扩大到了收集长尾，加大与客户偶遇的也许性。

　　疫情时代，欧派家居通过抢占线上流量，借助保利威直播掘取宅经济的盈利，开发了一个更贴近斲丧者、更有温度的场景互动营销，让卖场变秀场，顾主在家实现“云逛街”，直接为品牌带来粉丝和贩卖额“双增”。

　　告白植入种草。

　　共同热播剧《安家》植入，欧派联袂女主角孙俪打造专题视频，在线上睁开一波齐集推广攻势，除了在抖音、快手、天猫等头部流量平台大量痛蚨枫告外，还启动线上直播和组织微团购。“欧派安家节”超等直播夜勾当则主打《安家》同款，引爆市场。

　　渠道引流蓄客。

　　欧派为经销商提供线上引流爆破器材，经销商员工提前注册账号，天生转发二维码约请卡，让斲丧者赏识、报名、秒杀商品，这时代经销商的员工有相干的报名赏识收益，鼓励事变起劲性;客户转发也可以得到收益，如助力领取优惠券，实现多渠道引流裂变。

　　另外，在“欧派安家节”促销勾当中，保利威直播通过度发成果，将直播勾当同步推流至快手、小红书等多家线上直播平台，实现撒播人群的最大化。

　　直播引爆转化。

　　欧派将H5直播寓目页嵌入保利威播放器和谈天室，实现一边看直播、一边下订单的闭环体验。

　　家居斲丧作为大宗斲丧，很是夸大体验感，仅凭商品图文详情难以给斲丧者足够的信赖感，由于无法猜测实物结果。

　　保利威提供全程高清直播，对欧派家居产物的纹路、颜色和光芒等细节都有很高的还原度，观众直播寓目体验获得极大晋升，加快生理“种草”。导购通过直播讲授倾销新品，客户足不出户就能“亲临现场”感觉计划气魄威风凛凛。

　　欧派直播间中，点击界面左下方添加购物袋，对欧派主推的各类定制化家居产物及价值一览无余，同时在直播间内下定金不必要跳转，大大低落流失率。

　　导购通过直播秒杀、红包雨、抽奖、拼团等线上专属优惠勾当刺激斲丧者买单，加快直播流量转化。

　　业内说明师以为，疫情导致实体店流量下滑，多种营销需求的试错，一些家居产物自己可以尺度件出产，靠近快消品属性，相对较易于在直播带货中形成转换。

　　录制好的直播视频还可以再次举办寓目，由此形成二次营销，同时，基于收集撒播的精准营销，可觉得用户打上标签，将直播内容推送给方针受众，大大晋升营销服从。

　　由此最终实现以最短营销链路的引流及转化。

　　对内赋能企业，线上高效培训

　　疫情导致产物促销、招商打算受阻，很多门店职员只能居家断绝，不免忧虑业绩收入题目。同时，这也正是修炼内功的绝佳机缘，通过线上进修蕴蓄气力和履历，待疫情已往 ，再以科学有用的方法签署更多条约。

　　2020年春季，欧派橱柜开启春季特训营，为世界各地的经销商、片区司理、一线贩卖直播培训产物常识，在门店现场实景讲授贩卖计策。在这个非凡时期，助力阛阓及导购快速解锁直播营销手艺，把握直播营销新模式。

　　将保利威直播嵌入欧派内部体系，共同白名单、验证码等授权情势，员工登录欧派内部体系APP即可寓目直播，加强。操作保利威团体账号，实现欧派团体全部部分同一打点。

　　直播中，讲师通过PPT展示、弹幕、签到、答题等情势与员工互动，及时网络反馈解答题目，进修气氛精采。竣事后，直播自动天生回放，供员工重复寓目进修。

　　疫情时代，保利威直播累计支持欧派线上培训高出20万人次。

　　欧派董事长姚良松接管采访时暗示：“对付定制家居行业的成长，将来十年，全部还存世的企业，所有是一流的信息化企业。现今每个企业都要充实地重视信息化、智能化，让斲丧者拥有更便利、更惬意的体验，才是要害中的要害。”

　　今朝，保利威已处事欧派家居、博洛尼、博世等浩瀚家居及家电企业，将来将继承试探更多家居电商直播及内训场景，助力企业实现新零售形势下的数字化转型。