线下营销身陷囹圄 家居行业怎样从直播中寻觅新商机

日前，一则“男人坐拥450平江景房装修只花4500”的短视频红爆收集。据报道，一位在广东打拼的90后小伙买了套450平米的江景复式房，但由于钱款没那么丰裕以是先花了4500元装修了须要的处所，墙壁、地面都是毛坯。

    除了对视频小哥的奚落之外，着实一个题目也浮出水面：面临市场上八门五花的家居用品和装修原料，斲丧者怎样正确去选择“物美价廉”的产物。同样，在传统门店客流量日趋镌汰而且此刻非凡时期的当下，家居企业又该怎样去获取客户？

    五大逆境 约束家居行业成长

    家居行业一向以来都被打上了“单值高”、“周期长”、“粘性差”的标签，也正是这种有色眼镜，使得家居行业在互联网趋势下依然保持着“重线下、轻线上”的行业法式，线上渠道不能快速推进，线上线下一体化模式迟迟无法搭建完成。

    而传统的线下营销，在越来越互联网化的本日，面对着越来越大的营销逆境。

    一、门店逆境：一方面跟着电商的鼓起，分流了传统的门店客流，而同时门店租金与人工本钱日渐高起，压缩门店利润。

    二、客户逆境：80、90成为中国度装家居斲丧市场的主力人群，越来越多年青人不肯逛实体店，喜痪?上购物。

    三、模式逆境：以淘宝、京东、拼多多为代表的电商以及抖音为代表的直播带货模式的鼓起，对传统的线下模式形成攻击，尤其是连年来不绝涌现的直播达人和带货网红，对传统的线下门店模式形成了新一轮的攻击。

    四、营销逆境：传统的地区署理层层加价，以及署理商之间的价值壁垒让传统门店沦为了商品的“展示橱柜”。

    五、时事逆境：年头以来的黑天鹅变乱让传统线下营销模式按下停息键，而且跟着变乱的国际化扩散，让企业的复工显得遥遥无期。

    直播成新玩法   但三大硬伤不行不防

    现在，在传统营销渠道受阻无达法成营销的环境下，开发线上营销渠道，成立线上线下一体化营销模式，成为家居行业实现业绩再增添、营销再打破的独一途径。

（图片来历：易观《中国直播+市场新洞察2020》陈诉）

    跟着黑天鹅变乱的发作，企业综合、教诲直播等规模发作，企业直播+不绝向垂直行业深耕，市场局限与用户局限双双增添，易观《中国直播+市场新洞察2020》陈诉估量2020直播+市场局限到达285.1亿，用户局限到达6.78亿人。

    但传统的纯电商模式和网红直播带货模式对“涉网不深”的家居行业而言也许会呈现“水土不平”的征象。

    一、电商平台今朝根基淘宝、京东、拼多多几家独大，要想增进曝光量意味着必要投入大量的营销本钱；

    二、网红直播带货作为当下主流的直播营销模式受到浩瀚商家追捧，但一方面流量齐集在头部主播平台，用度高企且退货率高，而腰部及以下主播影响力缺乏；另一方面流量把握在主播手里，而作为“金主”的品牌方只能沦为副角，简而言之，是商家在蹭网红的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有获客手段；

    三、泛娱乐直播平台固然拥有必然流量，但受众不精准，许多企业直播最终只是“费钱赚吆喝”，达不到营销结果。

    “之以是去试水直播，是由于家居斲丧作为大宗斲丧，很是夸大体验感，但凭商品的详情也无法给用户足够的信赖感，由于不能猜测实物的结果。”“橙舍的画”品牌首创人龙隆暗示，从理论上讲，直播可以让商品实物实其着实呈此刻画面中，基于视频化的前言揭示可以担保所见即所得，停止“照骗”。不外，从现实运营的结果来说，直播+家居电商带来的现实贩卖转化并不多。

    索菲亚互联网市场总监之前接管媒体采访时暗示，因为家居产物的购置周期长、抉择难、单价高的特征，今朝还无法通过直播实现高额度的买卖营业转化。

    五大直播上风  助力牛耳立室居行业“带货王”  

    在传统的电商模式下家居行业错失了先发上风，在“后电商”期间应该怎样机关？牛耳直播作为贸易直播营销的领军企业，五大上风让其成为家居行业的“带货王”。

    上风一：独创KOC创客引流体系。基于对家居行业从颐魅者交际相关共享和发掘，通过牛耳创客平台数字化武装后的从颐魅者/导购成为精准流量引擎，实现全域裂变，办理企业引流困难，作育品牌自有获客手段，从收集的公域流量中罗请安向粉丝，进而形制品牌“私域流量池”。

    上风二：行业领先的营销互动成果。邀约大赛、霸屏宝、在线互动、连麦成果、多地同步直播、在线商城……截至今朝，牛耳直播已上线了100多项基于直播平台的互动及营销成果，辅佐家居企业实现多场景的直播及营销需求。

    上风三：在线商城系统。一方面让企业0基本在线贩卖，免除搭建在线商城之苦（商城搭建、商品考核、担保金缴纳等），另一方面省去页面跳转时刻，促进及时营销转化，加强产物贩卖率。

    上风四：牛耳小掌柜1V1及时对接，让企业0基本把握直播营销能力，快速实现营销方法转变。

    上风五：“3O”新零售办理方案。针对家居行业特点并团结牛耳直播营销平台，推出30（Offline-Online-Offline）营销模式。深度团结财富互联网的3O完全倾覆传统意义上online-offline-online理念，通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的本领（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，对传统企业和行业举办财富链和内部的代价链举办重塑和改革，为传统企业赋能，实现互联网与传统财富深度融合，从而形成基于企业自身的互联网生态。

    基于牛耳直播的五大上风，多个家居企业在这场直播“大考”中交出了大度的“后果单”。

（东鹏购物节）

    “中国十大卫浴品牌”的东鹏整装卫浴在“东鹏购物节”直播勾当中成交5793单，在线寓目人数高出12万人次，直接转化贩卖额达1560万；

    地板行业独一世界质量奖得到者——世友地板在“工场抢购夜”直播勾当中，实现订单3794单；

（欧派家居战报）

    家居行业知名企业欧派家居直播2小时成交12365单、在线参加人数高出65万、总贩卖额高出1个亿，多个大区成交额远超预期；

    定制家居率领品牌好莱客在“总裁&奥运冠军抢购会”直播中，斩获1742单；

（华耐家居现场直播）

    品格家居处事商华耐家居在方才竣事的“为爱加温”特购会直播中，收成了539单。……

    亮眼“后果单”的背后，是行业风向的厘革。传统家居行业过于依靠线下实体店的贩卖模式，在很是时期受到了限定，这加快了家居行业拥抱线上营销的历程。可以预见，这次黑天鹅变乱固然给家居行业关上了线下营销的一扇门，但也打开了直播营销这扇窗。

    一篇文章所言：这次变乱竣事后，企业该换个活法了。对付家居行业而言，更精确的说法是：此刻，家居就该换个活法了。