70%客流来自抖音！一家冷清的小客栈如何逆袭成网红店？| 专访

因此，若客人抖动音时都带上门店POI，就能引导更多隐藏顾主前去斲丧，为门店引流。以是李海总会勉励斲丧者带上POI抖动音。

(通过POI，用户可直接看到门店的位置、业务时刻等相干信息。)

3. 为抖音客户设立专属VIP报酬+发放卡券

另外，李海还为抖音客户设立了专属VIP报酬，往往抖音用户到店斲丧，便可享受9折优惠。同时，李海也不时在抖音上发放代金卡券，让斲丧者得到满减优惠。

据李海透露，今朝堆栈70%的客流都来自抖音。花漾庭院也已成为内地的网红堆栈，“旺季(泼水节、春节、暑假、国庆等)必定都是满房，淡季一天也会订出十几间房。但周边有的堆栈淡季只能订出两三间房，乃至过完年就直接关门了”。

榜妹在携程上留意到，花漾庭院一间房的价值在250～500元/天 之间，若以均匀350元/间/天 计较，则旺季月营收在30万以上;淡季月营收在15万以上。这与2～3万/月的DOU+投放金额对比，投资回报比算是可观。

(携程上表现的花漾庭院客房价位)

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总结

在线上、线下竞争越来越残忍的当下，许多中小企业都面临没认知度、没客流的压力。花漾庭院作为一家只有30间客房、且硬件办法不占上风的堆栈，反倒靠抖音逆袭成一家网红堆栈，它的乐成履历对不少线下门店具有小心代价。

假如总结一下花漾庭院的抖音要领论，我们可以归结为以下几点：

一是抓住抖音盈利，颠末短暂探索期后，敏捷找准光鲜的账号定位，形成合用自身的爆款“名目”，在视频内容、声音、画面、文案等方面同一气魄威风凛凛;

二是切中公共嗨点。从创意构思、埋梗计划等方面，探求用户嗨点的最大合同数;并通过重复寓目和小范畴测试等，验证作品的可行性;

三是巧用DOU+器材。选择用户行使抖音岑岭期举办投放;同时回收视频矩阵式投放法，加强主推视频爆红也许性。

四是强化引流计划，从评述、POI、优惠券等细节着手，晋升导流、转化结果，最终完成斲丧闭环。事实商家做抖音不是为了娱乐，必需计较投入产出比。

虽然，在以上要领论之外，尚有一点也相等重要，那就是立场。正如花漾庭院老板在采访最后给榜妹“洒”的“鸡汤”：“任何事，要么别做，要么尽心全力。别逗留在想的阶段，机遇是留给肯顿时干而且能僵持的人。”

这碗“鸡汤”，我干了，你随意。

（编辑：湖南网）

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