家居战“疫”|法狮龙陆周良：弘扬法狮龙正能量，以积极心态面对后疫情时代市场

【导语】

疫情拐点将来，行业的拐点已来，对付家居企业而言，防控疫情是一场战争，怎样更好地“活下去”则是另一场迫不及待的战争。基于此，优居新媒体&腾讯家居出格筹谋了家居战“疫”系列采访，以线上专访的情势，向业界大佬取经，分享企业的保留锦囊，但愿通过媒体人力所能及的动作和设施，给世界各地全力奋战的家居人送去一剂强有用的醒酒汤，快准狠的打好这场疫霾保留战。

优居新媒体/腾讯家居对话法狮龙家居建材股份有限公司副总司理陆周良

【腾讯家居】：疫情攻坚并非一朝一夕，对付疫情驰援方面，企业做了哪些力所能及的抢救动作？您以为这将会为企业和行业带奈何的良性循坏？

【陆周良】：疫情产生后，我们企业第一时刻组织员工及世界客户共1500多人举办捐物捐款，包罗3万件口罩及其他防护物资，并向世界疫情最严峻的湖北省和浙江省慈善总会捐募了现金。同时企业高管第一时刻向世界经销商/客户录制了加油视频，暗示配合抗疫，共克时艰的刻意。发带动工第一时刻接洽内地相干部分举办卡点认领等。

这一系列的动作是一个企业和小我私人应该做的，企业员工根基所有参加了捐助和力所能及的工作。我想从许多层面通报和践行了我们的企业代价观：法狮龙人撒播正能量。对公司通过企业文化加强凝结力起到了很好的树模浸染。

【腾讯家居】：在待工时代和复工时代，企业各地经销商总体而言有哪些需求相应？企颐魅针对经销商从头运作采纳了哪些帮扶政策？经销商的反馈怎样？

【陆周良】：疫情带来的影响首要有两个方面，第一，原有已经在延续购置的则推迟购置时刻；第二，原有规划购置的则购置决定变长。这就导致疫情事后规复时刻相对变长。

颠末调研，我们的经销商系统对疫情事后，市场必要几多时刻能规复正常较量忧虑，由于本年开年最好的时刻段都无法业务，经销商对复工后尽快将市场替换起来的需求占比最大。

法狮龙针对这一需求，抉择由企业来从各方面辅佐经销商在疫情事后规复他们的正常市场勾当，总部也是拿出了疫情规复后贩卖额中不少于10%的比例，用于经销商市场勾当的支持。同时也内部组织专项团队对经销商举办一对一帮扶与支持，好比市场说明，新品向导，在线培训，专项线上商城和线上样板房的打造，由企业出钱着力来辅佐经销商渡过难关。

【腾讯家居】：在此次疫情肆虐傍边，传统家居企业贸易营销模式纷纷受到重创，但疫情发作的同时敏捷发动了收集营销、云平台和新零售等新情势的厘革。你以为企业怎样才气在流量洼地傍边实现流量最大化？

【陆周良】：我以为首要有两点，一是疫情时代暂且性的线上营销可能引流等模式的火爆是对家居建材行业来说长短常好的。原本家居企业不重视线上流量，此刻反而让企业和经销商越发投入到研究线上营销、线上引流的这个偏向上来，有了更多的流量来历是功德。

但家居建材行业特点就是纵然是来自线上的流量，如故会很或许率到线下门店体验。为了实现流量转化的最大化和体验的最优化，家居建材行业线下门店的改革势必会呈现新的排场，必要门店向着智能化、环保化、体验感的偏向走。以是我们除了花大力大举气研究线上模式外，更多的我们怎样泛起门店的智能化、环保化、体验感。对付线下门店的改革我们已经在着手试点，出格是智能化这块已经走在行业的火线。

【腾讯家居】：请预判此次疫情事后，整个家居行业将会泛起出奈何的成长态势和厘革？

【陆周良】：疫情事后我认为对付家居行业会有必然影响，但影响不大，乃至也许会有一个小发作期的呈现。由于家居行业和上游房地产行业关联性很大，家居的市场存量一向存在；其次，家居建材行业是一个大额斲丧的耐用品，家居产物的购置不是一时激动，客户的刚需始终存在，斲丧只是持币守候。

疫情事后，客户对家居斲丧的见识会改变，会从头审阅康健环保的代价，这样客户对购置产物的快装、康健、环保及成果性的需求会被引发，好比居家时刻长了会对隔音有需求；对智能氛围净化、杀菌消毒有需求等。

【腾讯家居】：请用一句话汇报全部家居人，疫情时期最主要的僵持是什么？

【陆周良】：信念是主要必要僵持的对象，没有信念就没有将来，将来是僵持出来的。

（编辑：湖南网）

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