扬子地板雷响：不忘初心，就是永葆创新之心

年关将至，各大企业都将眼光聚焦于总结事变成就，并为来年拟定好偏向计谋。12月10日，  “赋能终端，全面出击”扬子地板2020世界经销商大会在安徽滁州谨慎召开。扬子地板董事长兼总裁雷响老师等企业率领与来自五湖四海的300多位焦点经销商汇聚一堂，共商成长大计，共议光辉将来。

连年来，扬子地板僵持创新，深耕渠道，依附其在产物力、品牌力方面的卓绝示意，实现业务收入和销量局限的双打破，跃升成为中国木地板行业“产物与技能创新标杆”。这统统都离不开董事长雷响不忘初心的强项信心与前瞻性的计谋机关。在本次经销商大会上，腾讯家居专访到安徽扬子地板股份有限公司董事长兼总裁雷响老师，请他跟我们谈了谈扬子地板的初心与野心。

【采访高朋】安徽扬子地板股份有限公司董事长兼总裁 雷响

初心：最大的初心是永葆创新之心

【腾讯家居】：我们知道，前不久，您和扬子地板一同荣获2019年度家居行业“影响力品牌”大奖。您以为，让扬子地板从浩瀚地板品牌中脱颖而出的最重要的品牌基因有哪些？

【雷响】：扬子地板走过了18年，从我们的成长过程来讲，我认为做一个企业最重要的品牌基因，最焦点的照旧创新。就像习主席所讲的“不忘初心”，我以为，不忘初心，就是要永葆创新之心。

所谓安不忘危，就是要时候检修本身的企业尚有哪些不敷。只有安不忘危，常常自我检修，才气发明题目，从而欺凌你本身不绝进化。好比说产物方面，我们一向保持着不绝地开拓，注重产物的差别化和品格的晋升；内部打点上，我们也在不绝地进步打点程度；在市场层面，我们每年的年会都是因市场而变。从本质上来讲，我以为这都叫创新。当我们时时候刻都保持这样一颗创新之心，我信托企业天然不会被裁减。

【腾讯家居】：近两年我们常常听到一些偕行在说市场遭遇“严冬”，那对付今朝的市场环境您是怎么看的？您以为家居行业的“严冬”来了吗？面临一些危急或挑衅，我们该当怎样去面临？扬子地板是怎样做的？

【雷响】：从宏观上讲，我们以为，家居建材行业今朝已经到了拐点。缘故起因有两个：第一，与家居建材行业关联最细密的房地产行业已经到了拐点，将来中国的房地产行业的总体需求降落，增速放缓，这将是大的趋势。第二，从渠道层面来讲，已往建材的贩卖是以单一渠道为龙头的，好比说传统建材市场。而现在，跟着斲丧者年青化，斲丧风俗产生改变，再加上精装修等国度政策导向，给家居建材行业带来了渠道的厘革。

我们说，厘革既是挑衅，更是机会。好比工程市场将来比拼的起首是企业的气力；其次，企业的局限；第三，企业的成本。从行业层面来说，家居建材行业将面对洗牌，那些散、乱、差，东倒西歪的企业将被逐渐裁减，而强者会越强。在这样一些挑衅的眼前，我们以为既是挑衅更是机会。假如你应对的好，反而便于你做大做强。因此，我们只有做优做强，才气抓得住市场。

野心：赋能终端，全面出击，让“中国智造”成为天下标杆

【腾讯家居】：本年年头的时辰，您提出了“稳渠道、增工程、拓外贸”三个成长偏向。此刻靠连年关，扬子地板在这三个方面的进级转型举办的怎样？可否跟我们分享一下？

【雷响】：应该说，我们年头拟定的成长偏向，到达了我们预期的结果。从局限上讲，2019年扬子地板的贩卖数目、贩卖金额比客岁同期增添了20%以上，这些增添首要来自于年头的这些计谋定位。

尤其本年我们在工程规模增进了与房企的相助，获得了客户的认同，给以我们企业很高的评价。外贸方面，尽量本年有中美商颐魅战，天下经济整体下滑等身分的影响，我们企业在外贸的拓展上依然取得了很大的打破。我们估量，本年的外贸增添将到达40%。在渠道方面，本年受整个经济宏观的影响，尤其是建材行业被渠道分流的影响，今朝只能说到达了不变的结果。总体而言，根基上实现了我们预定的计谋。

【腾讯家居】：本次大会的主题是“赋能终端，全面出击”，您可否给我们解读一下，扬子地板将从哪几个方面来实现这个方针？

【雷响】：2020年，扬子地板将在工程和外贸继承成长的基本上，增强对渠道的投入和建树。渠道是品牌的基本，尽量现在整个渠道都面对着逆境，但我们认为，依然有信念能办理。因此，将来十年，我们会把重点放在渠道建树上，赋能终端，为终端提供思绪、要领和器材，勉励我们的经销商全面拓展渠道。

详细来说，起首，我们将辅佐经销商从已往单一的传统零售模式，起劲走出去，去拓展更多的渠道。第二，拓展渠道不只必要计谋，也必要要领和资源。因此，我们从公司层面也设置了许多资源，包罗我们筹备了许多器材，终端的样板、展架等等，辅佐经销商真正地从已往的“坐商”酿成“行商”。守店策划此刻确实越来越坚苦了，因此我们要让经销商真正地走出去。虽然，专卖店永久是我们的基本，只有把专卖店做好，才气走得出去。

【腾讯家居】：面临新的国度政策与情势，您以为地板行业应该怎样掌握机会，取得更好的成长？

【雷响】：中国的地板行业，将来将是一个不绝整合的进程，也是一个不绝竞争的进程。在竞争中整合，在整合中壮大。像此刻2000多家地板企业，将来肯定有一个裁减的进程。对任何一个企业，都要有这种竞争的意识。

同时，对地板行业来说，我以为我们中国的企业还要起劲走出国门，拓展外洋市场。从品格上来说，我们的中国制造并不比海外的差，在外洋市场是有竞争力的。以是，我认为我们整个行业在将来，国际、海内两个市场都要去成长，把我们中国的民族品牌做大做强。

（责任编辑：孙 丹）

（编辑：湖南网）

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