10万主播参与，打赏2.8亿花椒币，巅峰之战背后的商业造星逻辑

“恭喜崔忠华成为顶峰之战春季赛‘天籁之争’冠军！”

6月2日破晓，跟着一声祝贺，这场从4月11日开始举办的2018花椒顶峰之战春季大战终于落下帷幕。

在近2个月的角逐中，数万万粉丝为主播们猖獗打call，让春季赛总打赏打破2.8亿花椒币。

优质的主播，亮眼的数字都无疑是平台气力最好的示意方法，可在这之上，平台想要泛起的内容尚有许多。

直播造IP，为谁？ 

5场线下角逐吸引高出1800万粉丝在线收看，打赏超1.4亿花椒币，单场PK最高高出1000万花椒币，决赛总计收看时长达48亿分钟......

这是6月2日，花椒顶峰之战春季赛交出的答卷。而在客岁的顶峰之战中，5天的决赛同样也缔造了过亿的花椒币打赏记录。

纵然本年顶峰之战的战线拉长，变为春季赛、秋季赛和年度总决赛三场大赛。但第一场春季赛能有云云亮眼后果，与平台IP的打造痛痒相干。

无论是电视期间，照旧现在的收集期间，选秀IP长盛不衰。从万人空巷的超女，到全民建造人们pick偶像，选秀角逐自己就是IP的铸造。

对比起线下选秀必要繁复的流程与布置，线上角逐易操纵很多，这也是现在直播界种种大赛流行的缘故起因之一。

可选秀角逐多了就不足吸引人了，更不消说打造主播选秀IP，可是花椒却走出了一条差异的路。

从客岁开始，花椒推出顶峰之战这一平台的年度盛事，颠末近4个月的角逐已经在平台用户心中留下了深刻的印象。现在更是乘胜追击，将角逐从年尾拉长至整年。

作为平台年度盛事，“天籁”、“口舌”、“舞王”、“乐圣”、“倾城”五大品类的角逐对付主播们的小我私人IP的塑造有着不小的辅佐，客岁粉丝仅数十万的新人主播们，通过角逐已成为平台百万级头部主播。

依托自身平台上风为主播造梦赋能，是花椒恒久践行的工作。尤其从客岁开始，花椒的造星动作愈加频仍。

客岁，平台与《中国新歌声》相助开发收集战队，通过角逐拿下收集战队总冠军的花椒主播袁小征，最终实现了与周杰伦等导师一同站在鸟巢舞台的空想，也将小我私人影响力带出了花椒。

与她同期走出的明星主播，尚有参加央视节目次制的老外没短处，以及通过花椒拿到电视剧《赢全国》出镜机遇，与范冰冰同台飙戏的主播们......越来越多的主播站在花椒的舞台上，实现了小我私人IP的打造和影响力的延长。

可对付平台而言，他们想要造的不只仅是主播的小我私人IP，尚有能代表平台的内容手刺。尤其是在直播平台同质化严峻的本日，优质内容对付平台的重要性不问可知。

承载着云云重任的顶峰之战在本年进级，将小我私人与平台IP的打造深度团结。线上线下同步，偷袭用户人群的多元化、本性化需求。

顶峰之战五大品类愈加垂直细分，每个大品类下同时会有3至8个不等的小品类角逐种别。富厚的品类让更多优越主播脱颖而出，在同质化期间缔造差别化佳构内容。主播，尤其是新人主播通过顶峰之战舞台进步平台曝光率，获得更多存眷的眼光。

赛事的拉长使得顶峰之战整年都保持着高度活泼，连续热度的同时，也作育了用户观赛风俗和参加度。尤其是经验线上海选后，5大品类共60位主播齐聚线下决斗，高人气选手的参战让季度赛有了不输客岁顶峰之战总决赛的热度。

而主播作为平台内容缔造者，通过进级的角逐，保持了一个一连且不变的高质量内容产出，这些都让顶峰之战与花椒之夜成为花椒最大的内容IP之一。

当造星赶上IP，强强团结迸发的生命力，让这场春季赛远超客岁的人气。

贸易赋能max

与造星齐头并进的是花椒不绝进级的贸易化玩法，这样的模式直接表此刻了此次顶峰之战中。

在打造内容IP的同时，奈何将贸易化相助美满融入角逐?花椒做了这些。

角逐开始阶段，顶峰之战春季赛便收成了春秋航空800万高价赞助费，让该赛事成为行业首个拿下贸易赞助的主播选拔赛事，堪称行业贸易化标杆。

花椒与春秋航空的深度相助，在顶峰之战浮现的极尽描述。除了角逐时的logo、口播等曝光外，花椒将春秋航空的形象植入礼品，推出了“飞天”这一非凡礼品。在用户送礼的进程中，举办了二次品牌撒播，强化了春秋航空的品牌认知和美誉度。

另外，在角逐历程中，花椒还连系春秋航空来了一场乐成的营销转化——向决赛60强提倡“春秋争霸赛”。

角逐胜者将成为春秋航空航行体验官，而体验官们将得到整年不限次数免费乘坐春秋航空的机遇，且将以收集代言人的形象呈此刻春秋航空官网以及APP端。

这场角逐人气爆棚，粉丝猖獗为主播打call。

在直播间天天的随同，使得主播与自家粉丝有很深的情绪的接洽，这也促使粉丝起劲地投票。据统计，在5月8日至至今已有50万人在春秋航空注册，并为主播投出近万万票。

此前艾媒咨询数据表现，在2018年第一季度中国在线直播平台用户粘性排行中，花椒以8.38的高分位居行业榜首。顶峰之战的试水更是印证了花椒主播与粉丝间的粘性，以及主播们高效的粉丝转化率。

而作为品牌与主播之间的桥梁，花椒也借这一勾当向公共证明白平台已经有了成熟的机制和履历，来执行这类贸易化勾当。同时为平台、主播、赞助商三方做了又一次双向宣传。

主播云云有气力，依托的不只仅是小我私人IP，更得益于平台赋能。在深挖平台与主播小我私人的贸易代价方面，花椒做的很不错。

在花椒“红人打算”计谋加持下，相同春秋航空收集形象代言人这类“微代言”模式，将来将成为常态。老外没短处成为必胜客新品体验官，小兵士污拉雷百万代言电池品牌，尚有主播拿下了手游和手机代言......

拥有着2亿下载用户的花椒，以2476.4万的月活用户紧紧占有着娱乐内容类直播APP榜首。云云复杂的自然流量为主播、公会等参加者们带来的，是除直播以外更多元的上升渠道以及更高的贸易代价。

光是客岁，平台前20名的主播年收入就高出了1.2亿，平台前10公会总流水超10亿，而与花椒相助的公会中，有8家拿到了总金额超2亿的融资。这些数据或者将陪伴花椒不绝加快的脚步继承增添。

仅仅是一场春季赛就让各方收成颇多，而花椒的贸易与造星故事才刚拉开序幕。

（编辑：湖南网）

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