“直播+电商”卷土重来，平台直播间大卖年货，直播电商第二春？

年关将至，你买年货了吗？当电商平台们热火朝天时，不少直播平台们也在做同样的工作。

近期，一向播、陌陌、YY等几大直播平台先后推出了本身的年货节，开始向用户们卖起了货。

固然同样是卖货，平台们的示意却大差异。YY在玉石文玩蹊径越走越远，淘宝系的一向播卖货顺风顺水，陌陌则将卖货玩成了PK，检验起了主播们的带货手段......

除了淘宝直播结果较量好之外，直播电商曾经在娱乐直播平台盛行一时，但因为未能找到吻合的融合步伐，一向被以为是伪命题。

现在卷土重来，直播+电商能迎来第二春吗？

平台推出年货节

“一条20，两条40，一个一个来，老铁们，要的话记得扣1啊。”

在一个名为“德智承翡翠”的YY直播间里，老板正哑着嗓子热情叫卖着手中的玉石项链，恭维的观众们延续留下了“1”字买下本身心仪的项链......这样的繁忙早已成为YY购物类主播们的一般，而最近两上帝播们更是不断歇。

1月29日下战书，YY上线年货节，为用户派送百万优惠券，而且连续了不停气魄沤背同不走吃喝蹊径专卖珠宝文玩等礼物。

不时飘过的成交记录足以看出，主播们的还买卖不错，主播们还纷纷暗示：“好货在晚上”。

不肯错过年尾赚钱好机遇的，尚有陌陌和一向播。

早在半月前，一向播就开始招募起了平台优质电商主播，从1月24日起持续一周，从珠宝、美妆到母婴等等，天天都有一个差异范例的勾当主题，这也吸引了胡楚靓、Ayuki黄美熙等浩瀚微博、淘宝等平台的主播热情参加。

而参加勾当的尚有陌陌“主播喂你吃年货”勾当。与前两家主播们售卖的内容差异，陌陌主播们卖的是平台提供的产物，而这次陌陌只卖一套（8种）零食组合，照旧限量版的。

云云格式百出，让人目眩凌乱的本领，可见直播平台们做起电商来也不遑多让啊。

带货结果奈何？

直播+电商并不是奇怪实行，曾经也风靡一时，除了电商平台们带着本身的平台上风在垂直直播上越走越远外，走大而全蹊径的直播平台们也一向在思量电商变现蹊径。

于是，我们能看到斗鱼、一向播等大平台延续上线了电商成果，切合前提的主播们都能将商品放入直播间售卖，但其气魄威风凛凛特色却各不沟通。

历来喜好低调干事的YY，在文玩等直播细分板块中上线电商购物模式已久。无需外链淘宝等电商平台，在YY内部就构成了主播—产物—购物平台的斲丧闭环，对付用户而言异常便捷。

只是相对付游戏、秀场等其他板块而言，这样小众的直播内容成长显得不温不火，却早在无形中作育了一批斲丧手段与喜爱“对口”的忠实粉丝。

跟着时刻的推移，YY也将存眷点放在了电商直播上，1月10日，官方终于将电商直播整合，推出了“直播购”板块，而“YY年货节”则是“直播购”板块的第一个大型勾当。

不外电商直播奉行已久，直播间都有着各自的调性，因此在年货节到来之时，除了更多的红包津贴之外，YY的直播间示意不变仍旧。主播们手上报的平价“小物件”颇受用户接待，一次拿10件的“大手笔”也四处可见，倒是挂在购物篮的“大件”鲜有人问津。

电商“基因”精良的一向播做起买卖来更是轻车熟路，其影响力也不范围在直播平台内，还吸引了微博、淘宝上的不少红人参加，买通平台的功效就是高人气主播带来的高人气销量。

随意进入红人们的直播间，就能看到价值数百元的商品都有着数百笔的月销量。凭证图片中主播阿水的带货量来看，一件499元的打底衫月销量539笔，光是打底衫就卖出了26.9万元，完全用数字“认证”了一向播的年货节。

假如说在前两个平台是为本身挣钱，那么陌陌主播们就是为本身“带盐”了。

1月23日，继“陌陌明星”这一告白投放平台后，陌陌又开始了新的电商实行。推出了本身的产物——坚果果干零食套装。

固然产物很俭朴，陌陌却玩出了新格式。平台推出了“主播喂你吃年货”勾当，参加勾当的主播们必要在其直播间售卖年货礼盒，勾当时代，售卖年货礼盒数目最多的前三名播主，成为陌陌直播电商明星，享有百万级别包装推广资源，并有机遇冠名零食单品。

用主播们的带货手段换平台影响力，无疑替换了大主播们的起劲性和参加度。在不少主播的动态里，我们都能发明相干的宣传。

固然前几名给力，不外主播们之间的带货差距纷歧。

“最后一天，百变的舒舒直播间抢购坚果惊喜大礼包了！这个勾当很重要，既可以支持舒宝，又可以品尝鲜味坚果，兼顾其美。”

跟着2月1日勾当截至时刻的光降，参加的主播们都坐不住了。陌街头部主播“百变的舒舒”就在本身的动态中做了勾当宣传，得到了粉丝们的留言力挺，也让她拿下了第2名的好后果。

没想到在角逐最后短短不到一天的时刻里，“点点点点妹子”和“洪小乔”两位主播焕发直追将舒舒挤出了前3，倒是第一名的“牛牛”以436100带货值稳居第一。凭证乐成售出1个年货礼盒即可得到100带货值的法则来看，牛牛在一周时刻里卖出了4361份大礼盒，这结果令人咋舌。

直播电商第二春？

伴着年底扫货的名号，平台们着实都是在打着本身的“算盘”。

YY和一向播入局电商购物板块的时刻不短，已经探索出了本身奇异的电商模式和范例。YY咬定文玩礼品不放松，一向播则离不开时尚ICON们。

那么陌陌呢？对付陌陌来说年货节是差异以往的一次试水。此前并未有过太多相干实行的陌陌，想要试水电商并不是激动之举。

在“主播喂你吃年货”的勾当嘉奖中，陌陌还提到了直播电商零食打算，显然这次勾当不外是前期的一次小试水，将来平台还将在电商这一板块有着更大的举措。至于这迈出的步骤有多大，或者取决于此次勾当。

18295份订单量已能声名陌陌主播们的带货后果，而入选电商打算的前三名则有资格把淘宝店肆购物链接接入直播间，宣传本身的电商品牌。因此，不管是从平台嘉奖照旧宣传力度来看都显得分外差异。

（编辑：湖南网）

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