张沫凡 与 NANA：90后网红少女的镜像人生

2012 年，这个品牌的淘宝店贩卖额为 1200 万元，到 2015 年时，其收入高出了 6000 万元，到了下一年，翻番到达1. 2 亿元。我险些是绝不掩盖不行置信的神气扣问她，这份数据是否真实，张沫凡似乎有些不快似地答复我，绝对都是真的。

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NANA 把本身的谁人 COACH 包挂在咸鱼上，不到两个小时就有人拍下了。

大学结业后一年多，她惊奇地发明，原本 COACH 不只不再是本身上学时辰攒钱才气买下来的奢侈品，乃至早已经在中国被臭名化成一个忧伤的存在。她有些羞涩地把本身的 COACH 攥在死后，看着女同事们接头奢侈品时剧烈的唾沫星在 LV 的 logo 反射的阳光下化作一丝虚无。

当时辰，她不外 22 岁。

多年往后，比及她终于买了本身的第一个 LV 包时，NANA 苦笑着发明，当大街上来交每每的姑娘们都拿着一个 LV 包时，这个包的吸引力和魔力再也不像谁人午后的下战书那样折射出眩目标色泽。此刻，她外出携带着星巴克的布袋子，依然风俗于在内里装一本书，最近，她在读的书是毛姆的《寻欢作乐》。

NANA 警惕翼翼地屏障掉了一些她以为很重要的人，然后，开始卖起了对象，卖署名本的旧书，卖巧克力，卖酒，卖香薰。刚读完《春宵苦短，少女提高吧!》，NANA 就对内里的伪电气白兰又好奇又倾慕，比及影戏出来之后，她托伴侣从日本带回了些电气白兰，只是在伴侣圈和微信群里发了照片，很快就被人一扫而光。

踌躇了泰半年，NANA 最终在客岁年中选择了告退，她认为本身照旧不风俗于朝九晚五的糊口。为此，她又和怙恃大吵了一架。她知道本身做得差池，然则，她又找不出正确的要领。

NANA 可以靠着代购把每个月的糊口费赚得七七八八，可是，这之后?这之外呢?

她没有想好本身毕竟的将来毕竟在那边，她实行着从头去读康德的三大批驳，功效发明依然基础无法读下去，她想去留学，可是，到头来却发明本身也不知道毕竟想学什么，NANA 乃至打定着去开一家宠物医院，功效只是上网查了一下必要治理的手续，她就急流勇退了。

客岁秋日，她心血来潮养了一只猫和一台黑胶唱片机，然则，猫最终莫名其妙就跑掉了，而她去纽约玩买的唱片直到此刻都还没有拆封。她说本身房子里堆满了杂七杂八的对象，满是她出去玩的时辰买的、别人送的，有些显着对她没有任何用处她本身也不是很喜好，但 NANA 依然全都留在哪里，她乃至连将那些杂物规整拾掇的勇气和毅力都没有了。

人生对 NANA 来说就仿佛漩涡一样平常，朝着一个偏向遵循着物理法例螺旋坠落。

最后毕竟会到那边去呢?我本身也不知道。

NANA 这样汇报钛媒体记者。

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美沫艾莫尔在 2017 年的营收到达1. 5 亿元，钛媒体记者再次不厌其烦地问张沫凡这份数据是否属实，她确定所在了颔首。接着，她说道，在 2018 年，营收根基上会保持稳固，不会有太大增添。

这番话很难不让人惊奇。

这家公司此刻有一百多人，个中开拓团队约莫十多人，绝大大都都是贩卖处事职员，这是一家很典范的贩卖驱动型公司。网红当然是是张沫凡奇迹起步的基本，可是，她此刻更重要的身份是一个创颐魅者。

张沫凡频频夸大，对比本身的形象，她更在意的是这个品牌，让品牌离开本身的网红身份也能成熟康健生长，是这个年青人此刻急切的愿望。

在新零售风潮一浪高过一浪的关隘，张沫凡也熟稔地讲起了扩展线下店的故事，她知道，这个品牌今朝的斲丧者首要照旧本身的拥趸，并且每每是熟客。通过线下店，她试图得到更多的新客，而更要害的是，她但愿以此来扩大这个品牌的影响力。

钛媒体问她必然要这样做吗?她不假思考地给出了谜底，必然要这样做。

张沫凡知道扩充线下意味着什么，她也知道个中的风险和失败压力，为此她乃至已经做好了本年营收零增添的预期。究竟上，在新零售的游戏法则已经逐渐定型的本日，对付这种体量的创业公司来说，已经没有几多余地和空间来发挥出更多的格式。

这然则一块分外触目惊心和残忍的沙场，提高的每一步都也许部署着陷阱，每一个硝烟弥漫的角落或者都匿伏着虎视眈眈的仇人。

对付互联网新兴品牌来说，气象或者越发惨烈。

三无产物、售后质量无法担保这些题目层出不穷，让平凡斲丧者开始越来越多地对网红品牌进步了鉴戒乃至开始发生警备心，当一件产物和“网红”挂钩时，此刻的斲丧者乃至会起首将其和智商税接洽起来。

张沫凡并不讳言这统统，她认可，美沫艾莫尔的网店天天城市接到各类百般的处事投诉。可是，她信誓旦旦地向钛媒体担保，自品牌建设至今，从来没有收到质量方面的投诉或诉讼。张沫凡说他们的质料都是瑞士的，由于外国的尺度比海内越发严酷，而且，产物所有是瑞士出产入口到海内或在海内分装的。

当品牌和公共商品之间的刻板印象一时之间并无法彻底消除，张沫凡转而将这种印象置换到了一种的语境里以到达将这种成见消除的目标，在客岁，她提出了“国货”标语来宣扬新国货。

不得不认可，张沫往往一个很会把握公共生理的创颐魅者，尽量她矢口否定了这是一种宣传计策。可是，在民族主义情感高涨进而牵动贸易天下神经的 2017 年，尚有什么能比爱国主义买卖更清脆更义正辞严的标语呢?

她一脸当真地说，假如国货经得起市场检讨，就不会成为斲丧者恒久拒绝的来由。

美沫艾莫尔清静实现了认知上的转型，从一个存在着公共既有成见的互联网新品牌变身成为与外国品牌坚持的中国品牌之一。这个品牌假如存在缺陷的话，那么民族主义的狂热也足以将其没落在非理性的怒潮之中，而它有任何利益和亮点的话，则又可以或许在“国货”的大纛下乐成引起公共斲丧者的热情。

最终，我照旧忍住了寻问张沫凡本身毕竟是用 SK-II、资生堂照旧用本身的美沫艾莫尔的不怀盛意的激动，或者，这自己就是一个伪题目。

大概，对张沫凡和她的品牌来说，最凶恶最难以答复的题目并不是问出来的，而是在公共斲丧者的成见和逼视中踟蹰走出来的实际之路。(本文首发钛媒体，作者/胡勇，NANA 为假名)

（编辑：湖南网）

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