专访360手机李开新：周鸿祎说手机不做不可 可实际呢？

李开新：也许是这样的方法，手机厂商压力确实会很大，魅族已经公布他们的产物要涨价了。并且这种压力不只仅是在终端厂商这里，财富链其他环节的小品牌厂商生怕压力更大，由于上游元器件的涨价，让他们许多条约，在签的时辰照旧能红利的，比及交付时发明是吃亏的。

新浪科技：360会怎么应对元器件涨价的题目？

李开新：第一，我们要提前锁定一些资源，这个角度来说，或者对我们照旧个机遇。360手机的总量需求没有那么大，可以提前付钱锁定资源。第二，从器件打点角度来讲，会把差异产物的一些器件只管同一路来，从本钱打点上会好一点。第三，内部打点要做得更细一点，通过内部发掘增效，进步服从。

三千元仍旧天花板：华为、OV之外都不算乐成

新浪科技：本年大部门手机厂商都在实行打破3千、4千乃至5千的价值档位，汇率变革和元器件涨价，会不会客观上敦促这个档位的竞争越发剧烈？

李开新：通过打破高端得到溢价，来抵充本钱上升压力，不是对全部的厂家都得当。华为、OPPO、VIVO会较量得当一点，卖3000元以上的呆板对品牌的要求现实是很高的。

三年前，华为、OPPO、VIVO，斲丧者只能接管他们2000多元的呆板，高出3000元斲丧者就不肯意买单。最近几年，华为多次实行做3000元以上的呆板，但之前都不能算完全到达结果，直到华为P9才真正到达告终果。

打破三千元价值，机能和设置已经不长短常重要的抉择身分，品牌浸染很重要。而斲丧者、市场对品牌的接管度必要时刻。

2016年，因为三星呈现题目，恰恰市场空出来了。另一方面，品牌不绝生长进程中，斲丧者也逐步可以做到能接管这个价格。华为、OPPO、VIVO在3千档位立住了。

但其他品牌都还在实行的进程中，都不算乐成，3000元对大部门国产物牌仍旧是个很重要的门槛。

新浪科技：3000元及以上的用户有什么特点？

李开新：着实高出2000元以上的人群都是偏商务的用户。他们对付呆板的机能要求，也许还要低于千元行使用户对呆板机能的要求，对呆板商务成果要求高一些，可能品牌要求高一些。

新浪科技：360手机来岁会试着攻击3000档吗？会把塑造品牌作为事变的重点吗？

李开新：把产物做好对我们来说是最要害的。360手机此刻还处于通过产物手段发动品牌晋升阶段。而大品牌，譬喻华为、OV此刻已经开始进入到通过品牌来发动产物的阶段，各人阶段纷歧样。我们的方针照旧要成立本身相对焦点、相对不变的用户群，处事好这个用户群。

线下渠道：手机天然更替的量仍旧很大

新浪科技：本年OV发作之后，各人都开始拓展线下渠道，但线下渠道和线上渠道一样，应该也是有必然容量的，此刻渠道会不会也趋于饱和？

李开新：海内手机市场75%的量照旧通过线下完成的，斲丧角度来讲，一年出货量5亿部，增量市场应该是饱和了。可是手机产物更新换代照旧较量快的，尽量不像前两年换机潮那么大的增量，但光是每年天然更替的量依然是很大的。

第二手机是斲丧品，只要产物能真正满意客户、斲丧者的需求，总会有机遇。斲丧者险些不存在没法改换或完全不改换斲丧品的环境，也很少有斲丧者会认定一个品牌一连走下去。以是此刻的市场足够手机厂商好好地去做，要害照旧要把本身的对象做好

新浪科技：走向高端，好像每每和线下渠道团结在一路，360手机对付建树线下渠道是怎么打算的？

李开新：我的压力没有其他手机厂商那么大，现阶段而言，360手机照旧重点打造好N系列，在1000-2000档位站稳，以是尚偶然刻一步步稳妥地去机关。

新浪科技：收集用户获取的本钱更高，照旧电视用户本钱更高？

李开新：较量来说，着实电视本钱照旧更高，处所电视台的本钱相对低一点。

从电视用户角度来看，应该是10岁以上，50岁以下的人群，中间年数段看电视的人群比例长短常低的，此刻手机通过电视撒播的并不是出格多。

不外针对特定人群，好比湖南卫视或浙江卫视的节目，这些人群和适才说的照旧纷歧样的，热播节目标人群和手机包围的人群是强相干的，要做的话本钱很高。体育营销和娱乐营销，我们应该会做一些，但不是重点，360手机遇把纯粹品牌类的宣传，更多转到产物上来。

360手机VS小米：路径纷歧样

新浪科技：360 N系列的首要敌手是红米和魅蓝，假如要扩大市场的话，肯定要直面他们，而小米魅族的知名度更高，要怎么去竞争呢？

李开新：N系列是1000-1500元价值档位，定位要轻微高一点。红米的人群和F系列人群较量靠近，红米的用户一样平常是中门生、职业高中门生可能侧重第一次用手机的人以及40岁以上人群、年数偏大人群的根基上网要求，但他们不是手机的重度用户，这小我私人群和F系列的人群较量靠近。

N系列包围的人群是互联网重度人群，这部门用户人群是20-30岁之间，这部门人群根基已经到了大学或方才进入事变岗亭的人群。这部门用户对呆板机能要求是较量高的，并且但愿少费钱多服务，N系列手机卖得好，就是由于贴合了这部门需求。

可是必要认可的是，和他们对比，对付360手机来说，不敷在于，各人会说“360也在做手机吗？”这是我们要办理的一个题目。

新浪科技：有许多人会说，红米卖得好，反而阻碍了小米往高端走。那么把重点放在1000-1500元档位，会不会影响360手机往上走？

李开新：我不担忧这个题目，我们走的路径和小米纷歧样。小米手机最开始是在1999元的档位，乐成的重要身分是极致性价比。因为量的压力，小米开始做红米，固然带来了量的增进，可是红米和小米两个产物之间的区隔，包罗产物设置、特征的区隔做得不足好，不足清楚，甚职苄些红米的产物和小米的设置较量靠近，这给品牌带来了一些危险。并且1999价位的小米手机，也没有在这个档位真正安详存活下来，其他品牌也在不绝攻击它的位置。

360手机品牌的成长进程来说，开始做的是f系列500、600元呆板，其后我们做了N系列、Q系列，我们在设置上做了区隔。

（编辑：湖南网）

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