关于做好自有品牌的成长，看便利蜂的数字化创新实践

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面临当前便利店、超市行业竞争剧烈的成长近况，怎样不绝寻求自身的策划差别，加强竞争上风成为企业策划打破的重点。

这几年，加大自有品牌的成长力度成为许多便利店企业当前策划事变的重点。今朝调查，许多超市、便利店企业都在发力自有品牌开拓。自有品牌对付加强便利店、超市企业的商品差别，晋升毛利程度，加强企业的总体策划上风将会带来重大的辅佐。

可是，从今朝看自有品牌的成长进程，大多企业走的都不太顺遂。大多企业今朝的自有品牌贩卖占比不到5%，比拟海外偕行企颐魅占比到达45%以上有较大差距。由此，企业所祈望的通过自有品牌开拓晋升企业竞争手段的方针远没有实现。

从超市、便利店等一些零售业态将来的策划成长趋势看，成长自有品牌是企业在进入局限化成长阶段后，进一步晋升企业自身策划气力的必由之路。以是，当前许多企业包罗一些贸易连系组织都在起劲切磋自有品牌的中国式成长模式。

从策划的角度讲，做好策划创新的要害在于重点要办理好策划的服从题目。出格是对付自有品牌的成长来讲，重点是要通过自有品牌的成长，浮现更明显的策划服从，可以或许通过服从的晋升形成明明的策划差别，形成更明显的本钱上风，到杀青长自有品牌的方针。

照旧定位于借助自身的“渠道把持”上风，以履历判定为主的自有品牌成长模式，传统低服从的商品运营体制已经不能适该当前的中国零售市场。

当前，影响中国零售企业成长自有品牌有两大要害要素：

一是市场的分层化、本性化、小众化特性，把自有品牌开拓的重点由平凡化需求转移到了本性化、小众化的需求市场偏向。精确聚焦小众市场需求成为当前中国斲丧品市场品牌创新、品类创新、市场创新的重点。更是当前零售企业成长自有品牌必要掌握的首要偏向。

二是数字化技能的成长为企业更有服从的开拓、运营自有品牌带来了重要的技能支撑。数字化技能可以有用晋升企业自有品牌开拓的精确性、消除以往靠履历判定的盲目成长模式，更能有用辅佐企业晋升精确运营自有品牌的服从。

在这两个方面，便利蜂借助自身所已经形成的数字化运营手段，把这种数字化的运营手段充实运用到自有品牌的成长实践中，走出了一条数字化自有品牌创新实践新模式。

便利蜂是这几年快速成长起来的“新型”便利店。从调查和研究的便利蜂成长模式看，最首要的创新是在整体的数字化运营方面实现了较大打破。从用户的数字化，到门店、企颐魅整体营运的数字化方面比拟传统便利店企业实现了较大创新。

三年阁下的时刻，便利蜂的门店数目已经到达了1500余家。支撑企业快速成长的要害是企业借助数字化手段构建了新的数字化便利店运营系统。

一是借助自主开拓的自助收银体系，实现了对全部用户的数字化。在便利蜂，顾主在完成自助交款的同时，收银体系可以或许同步完成对顾主的数字化转换。用户（顾主）的数字化对零售企业的整体数字化转型长短常要害的一步，本质上讲是办理了以往非数字化情形下用户（顾主）与企业之间的失联相关，酿成了一种数字化的链接相关。这为企业精确洞察用户需求、更好的策划用户奠基了重要基本。

二是企业成立了完备的数字化运营系统。数字化运营的焦点，是把传统便利店几十年的靠流程驱动、人驱动的运营模式，酿成了数据驱动的数字化运营模式。企业形成了一套数据驱动“人”功课的更有服从的运营系统。形成了数据决定、数据执行、数据协同的数字化运营系统。

数字化运营系统可以或许消除因为人的各类主观身分或手段题目对企业运营带来的负面影响。包罗可以有用办理各级职员在自有品牌成长方面所示意出来的悲观影响。

今朝看，这两大数字化系统，对便利蜂的自有品牌的开拓、运营施展了很是重要的浸染。

--数字化选品，使自有品牌的开拓选品更精准。当前，许多企业自有品牌成长碰着的首要题目是选品的“盲目”，大多企业的选品方法是基于履历判定为主。晋升选品的精确性是做好自有品牌开拓的主要题目。

便利蜂借助其数字化上风，出格是用户数字化带来的更精准用户需求洞察的手段，更精确的掌握了用户需求。出格是把用户的数字化画像与用户的需求场景做精准匹配，把用户需求场景与门店的现实运营做精准匹配，把门店的现实运营与整体供给链系统搭建做精准匹配，有用晋升了自有品牌开拓选品的精确度。

如企业开拓的麻辣牛肉，借助用户画像数据与门店斲丧场景数据的精确匹配，使整个产物定位的方针用户更具本性化特性，更切合女性、零食便利店斲丧特点。很是好的受到了方针用户的接待，产物开拓上市后一炮打红。

今朝便利蜂的自有品牌仅蜂质选系列，已经包围了休闲食物、乳成品、饮料、个护用品等多个高频品类，SKU数近400个。因为开拓选品的数字化支撑，自有品牌的选品均取得了很是乐成的结果。

--数字化运营，大大晋升自有品牌的运营服从。因为传统便利店、超市的运营体制首要是靠工钱主的运营模式，“人”对企业的商品运营起着“太”大的影响。许多工钱的身分，在滋扰着企业许多正常的运营秩序。

包罗在自有品牌开拓方面，会受到店长等各级职员的工钱“滋扰”较量多。出格是面临推新品的压力，也许会使许多自有品牌死于“腹中”。

便利蜂的数字化运营系统较好的办理了这一传统零售企业的运营“困难”。

便利蜂的数字化门店补货系统，办理了靠人补货也许会带来的因门店店长主观身分、手段题目对商品策划的“工钱”影响，把补货这一事关门店商品策划的重大题目，由靠人的履历判定酿成了精确性更高、整体补货服从更强的数字化补货系统。

而且，数字化系统把补货、上架、陈列展示等要害环节同步做出系统化的决定、执行、协同筹划，实现了能充实浮现企业商品策划计策的数字化决定系统，使企业的商品策划计策、自有品牌成长计谋可以或许获得更好的执行。

对自有品牌的运营来讲，数字化运营系统可以或许充实按照企业成长自有品牌的计谋筹划，把商品开拓、及时到店、最佳的门店展示一步到位。使整体的运营服从获得了最好的浮现。

做好自有品牌，运营服从必然长短常要害的。便利蜂的数字化运营系统模式长短常重要的转型偏向。

（编辑：湖南网）

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