社交电商模式大败局之报单产品不合理

一、交际电商模式赚钱的条件

交际电商模式长短常轻易赚钱的一种分销模式。市面上有千万万万个创颐魅者，通过交际电商模式赚得盆满钵满。可是也有同样多的创颐魅者亏了钱。

为什么有的人赚钱、有的人不赚钱?

我们通过处事北京同仁堂、荐康客在内的330多家交际电商项目，发明白许多企业的产物类似，可是业绩相差几百倍，有的人赚钱赚得手软，有的人陷入业绩泥潭中。我们通过乐成、失败企业的现实业绩数据和运营环境，总结了交际电商模式陷入业绩瓶颈的几大来源。

有人说，假如我提前知道我会在哪死去，我就永久不去那儿。

企业也是云云，知道在哪个环节会失败，就停止这个环节。最轻易导致你失败的交际电商模式陷阱是——报单产物计划不公道。

大部门企业假如在这个环节配置好，确保你的交际电商模式可以或许与产物匹配，你的项目或许率会很是赚钱。

二、产物模式不匹配

报单产物计划的本质是实现产物与模式相匹配。

有许多老板赚不到钱、乃至亏钱的缘故起因就在于：模式发动不了产物的贩卖和裂变，那么亏钱就是肯定的。我们称之为，产物-模式不匹配。

产物模式不匹配的首要示意为，项目起盘后，署理干了两三个月，耗损完本身的已有人脉，项目就举办不下去了。

什么是产物-模式不匹配?

有两个不匹配：一是产物属性不匹配，产物有高频、低频、重消、一次性、刚需、非刚需等，模式要与产物属性相匹配，譬喻面膜要照顾复购单，塑形亵服要照顾注册单，这是由产物属性自然抉择的;二是产物渠道不匹配，譬喻美容院的套盒产物要有“店”的渠道系统，日化产物要有“人”的分销系统，两者的注册门槛有着庞大不同，假如不区分，就会造成门店嫌赚不到钱、团队嫌门槛高。

交际电商模式的主要题目就是怎样计划报单产物。

三、报单产物计划

交际电商模式的主要题目是思索报单产物的题目，换句话说，你的项目全部产物都可以成为报单产物照旧指定的少数利润产物可以成为报单产物?假如是指定产物，它有哪些产物属性?最低门槛在什么价位?

上面的这些题目的处理赏罚方法会影响之后的全部奖金制度计划、各个奖项支出，进而影响整个公司业绩。以是企业必必要思量清晰。下面，我们从拭魅战角度来举办拆解。

1、报单产物的情势

我们一样平常把报单产物分为两种情势：一是指定产物，又称礼包产物;二是全品类产物。

1)礼包产物报单

顾名思义，就是拟定一类礼包产物作为会员注册产物，购置这类礼包可成为会员。这是市面上许多交际电商企业选择的一种报单情势(或会员注册情势)，譬喻云集、将来集市、小米有品有鱼产物等，这些产物的门槛大部门齐集在299元—399元这个价值区间。

这种报单情势和订价根基形成了一种市场公认的门槛区间。基于礼包产物，公司后续的奖金拨出至少会呈现两个层面，一是礼包产物的奖金拨出比，二是平凡产物的奖金拨出比。前者的拨比齐集在55%-70%，后者的拨比则相对低许多。

2)全品类产物报单

顾名思义，就是全部产物均可作为会员注册产物，只要购置产物到达必然金额即可成为会员。全品类产物情势又可以有两个细分：一是可累计报单，二是一次性报单。可累计报单就是不要求单个订单必需到达会员门槛金额，只要累计到达门槛金额即可，以是这种可累计报单情势又称为“零门槛”;一次性报单即一个订单就要到达会员注册门槛。

两者各有是非。礼包产物的上风在于模式培训讲授简朴、署理方针明晰;全品类产物的上风在于门槛低、范畴广、可选择性大。我们的客户中，美妆大集模式就属于典范的礼包制，新期间国珍的荐康客模式就属于典范的全品类制。

假如你只有一款产物(或少数三五款产物)起盘，我们提议产物所有纳入报单产物。

2、报单产物的属性

从产物属性角度讲，我们可以简朴分为两类：一是高频重消类，如扮装品、保健品;二是低频一次性斲丧类，如塑形亵服、美容仪器。

1)高频重消

高频重消，顾名思义，就是产物要高频次购置、一再性斲丧，譬喻面膜，斲丧者每周都要用三四次，一再购置斲丧高。这种产物属性就自然抉择了模式要有重消嘉奖。通过重消来不变现有存量市场，在此基本上不绝开辟增量市场。

这是许多项目可否存活下来的重要缘故起因，有的产物具备重消属性，可是企业的模式嘉奖都放在拓客上，造成“狗熊掰玉米征象”，新客户进来、老客户丢失，可是我们知道成长新客户的本钱极高、不变老客户的本钱极低，可是企业就是忽略了这一点。可以或许从2014年存活到本日的微商，无一破例都是注重存量市场和老客户，背后的底层逻辑就是产物属性以及斲丧属性抉择的。

高一再频斲丧的焦点在于二次斲丧的价置魅折扣与重消嘉奖(查核)的设定。二次斲丧折扣是留住老客户，重消嘉奖(查核)是让署理商开辟新市场的同时可以或许一连培养老市场。

2)低频一次性斲丧

顾名思义，就是产物购置频次低、一次购置行使一年以上，譬喻塑形亵服。相同这种产物，焦点在于不绝开辟新市场。这种产物属性自然要求产物单价高、一次性赢利富厚。这是为什么许多塑形亵服本钱只有几十元，售价一万元的缘故起因。假若有哪个塑形亵服企业，冒全国之大不韪，推出极具性价比的塑形亵服，或许率是做不起来的。

这种产物属性就抉择了项目标门槛高;由于门槛高，以是要与集会会议招商相团结(收集招商的信赖度低，乐成率极低);由于集会会议招商，以是模式计划中就要有集会会议招商相干的嘉奖计划，譬喻同级团队的嘉奖，实现一次招商，署理几十万收入。

3、报单产物的渠道

从渠道角度讲，我们可以简朴分为两类：一是实体类渠道，二长短实体类渠道，三是实体类渠道+非实体类渠道。

1)实体类渠道

譬喻院线套盒产物，由于涉及手工处事，以是要靠美容院等来举办贩卖。对付实体类渠道，焦点就是高门槛，最初级此外门店也要一万元以上的加盟门槛。由于门店自带顾主，以是在计划模式时，就要思量配货数目和二次进货价值。

2)非实体类渠道

我们一样平常称之为“人店”。对付这种渠道计划，我们的计划原则是底层低门槛，高层高门槛。假如你卖的是一次性产物，我们就开通保举晋级渠道(譬喻保举几个同级可以晋级);假如你卖的是一再性斲丧产物，我们就开通贩卖晋级渠道(譬喻团队贩卖了几多产物可以晋级)。

2)实体类渠道+非实体类渠道

譬喻，美容院+会员模式，就是有三个门店级别，外加两个会员级别，所谓会员就是人店，自身没有实体，但可以辅佐上级门店引流。这种模式的上风明明，劣势也同样明明。

产物的许多对象都是由产物的基因自然抉择的，譬喻面膜可以每月购置一次，电视机就不行能每月购置一次。这种产物的情势、属性、渠道抉择了模式计划时奖项的差异，奖金比例的差异，加盟门槛的差异。

企业在计划模式时，多思量1分钟，也许会让企业在将来多赚1000万。

（编辑：湖南网）

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