用“真快乐”切入社交电商后，国美做“家装”能否多点开花？

创立三十多年，国美经验过最好年月，也错过了最好的年月。曾经国美作为零售霸主可谓风物无穷，2004年上市随即首创人黄光裕就成为了胡润百富榜首富，但现在国美市占比仅达5.3%跌落零售霸主神坛。

本年黄光裕获释回归后，好像意味着国美重出西山的时候到了。日前，黄光裕出席“妆扮家”家装计谋暨App上线宣布会，将“再起”国美第一枪打在了家居家装行业上，并设定将来3年时刻将实现5000亿元GMV的方针。

可是，黄光裕真的能拯救国美吗？国美做家装，它的贸易逻辑能走通吗？

黄光裕猛虎归山：国美加码电商零售、大力大举进军家装市场

对付国美而言，黄光裕回归后实施的系列设施拉响了公司转型的两大讯号：

1、重拾失去的市场份额，品牌更名为真快乐开启“线上+线下”的娱乐交际电商新模子；

2、“家·糊口”计谋驶入2.0阶段，转型开发新增量场、放荡进军家居家装市场。

本年2月，黄光裕立下“军令状”，将力图18个月规复国美原有的市园职位，同时将国美APP改名为真快乐。

这符号着公司一方面挽回丢失的市场份额的同时；另一方面加码线上渠道，通过娱乐交际购物“真快乐”平台的“内容+社群+直播”的方法，构建起国美的“线上+线下”场景融合的娱乐交际零售新模子，并试着向全品类电商方面发力。

而在黄光裕还未开释前，其在为国美转型之路蕴蓄资金储蓄。据悉，在客岁8月，有传言称黄光裕作价40亿出售旗下知名贸易地产项目“北京的悦秀城”。本年4月，黄光裕复出后也举办了新一轮成本注入，将178亿贸易地产租售权注入到了国美零售上。

这或才有现在国美“家·糊口”计谋驶入2.0阶段，有资金可以大力大举开发家装行业版图的近况。

4月29日，黄光裕表态国美×妆扮家·家居家装计谋暨APP上线宣布会，其将复出的第一枪打在了家装规模上。

着实，连年来国美一向在试水家装规模。2017年，国美斥资2.16亿元投资互联网家装公司“爱空间”C轮融资；2018年，与欧派、皮阿诺及金牌等品牌相助，引入橱柜厨电一体化营业；2019年，实行全屋智能化并引入了“海尔伶俐家”。

这三年时刻内国美并没有正式进军家装市场，直至客岁12月，收购家居家装企业妆扮家的80%股权再到靠近五个月调解时刻后，五一节前夕，国美正式宣布家居家装计谋及“妆扮家”App，符号其正式吹响“家装”军号。

总的来看，国美转型之路朝着电商、家装这两个大偏向走，可是现在电商名堂已稳，家装规模也有阿里、京东等巨头入场，国美“随着别人屁股后头走”的举措，真的能拯救自身下滑的职位吗？

危机生死之间：国美“以攻为守、以进为退”

按照《2020年中国度电行业年度陈诉》，2020年，苏宁易购在中国度电市占比为23.8%，位居首位，京东为17%排名第二，天猫为10.6%排名第三，国美则为5.3%，排名第四。在老营业家电零售上，国美已经掉队，而掉队背后潜匿着国美多年来营收不济、比年吃亏、毛利率下滑等诸多题目。

财报数据，2020年财报，国美整年营收441.19亿，同比降落了25.83%；

吃亏方面，2017年—2020年，国美别离吃亏4.5亿、48.87亿、25.9亿及69.94亿，四年累计达累计达149.21亿元。

由此，国美更名转型与进军家装市场下，为得就是探求新增添点来拯救业绩颓势，同时还但愿借此盘活整个“家·糊口”计谋机关。

从真快乐营业数据来看，国美转型之路或将有成效。数据表现，2021年一季度，国美零售实现贩卖收入同比估量将晋升超170%，真快乐GMV同比估量增添近4倍。

但这只是公司估量数据，按照以往毛利率状况来看，2020年，国美的毛利率约12.16%，同比降落5.75%。毛利率下滑则示意出公司策划模式或不佳，这侧面透暴露国美在现在转型上其模式也将受到检验。

以是对付国美而言，将来每一个计谋转型与机关都要审慎警惕，“不行冒进，也不行不进”。

由此在家装规模机关上，国美深图远虑近五年才袭击示意出了公司的稳重。再跟着黄光裕回归，公司沿着“家·糊口”计谋大步向前，大力大举进军家装市场同时“线上+线下”协同零售模式转型成长。

可见，国美将来是想“以攻为守、以退为进”，即“攻入家装行业来守住零售底盘，砍掉部门线下零售市场，以进入更广的交际电商市场”。

可是，国美能靠这种计谋思想进入家装市场吗？它的贸易模式能在该规模走通吗？

巨头簇拥而至却难出龙头，国美做家装的贸易逻辑能走通？

据亿欧智库数据表现，家装规模市场局限在2020年已经打破3.54万亿，2025年市场局限或到达6万亿元，是中国度电市场总局限的4倍。但艾媒咨询说明师以为，家装斲丧市场局限复杂，但存在运行服从低、斲丧者体验差、线上渗出率低等题目。

因此，家装市场局限多年来复杂，却少有企业能占领市场。但在行业竞争名堂未定下，吸引了不少互联网巨头们入局，包罗阿里、京东以及苏宁等。可是，各人都难占领这片市场，国美的贸易模式又有何差异呢？它能走通吗？

黄光裕国美×妆扮家·家居家装计谋暨APP上线宣布会上暗示称，“我信托国美能做一个本身的B2B2C的模式，由于零售行业底层逻辑与家居家装底层逻辑是相通的，但愿通过C端的倒逼，对财富链不绝优化，打造闭环的贸易模式。”

可见，国美仍旧想稳住C端底盘下再对线上家装市场举办渗出。但不能忽视的是，互联网家装第一场厮杀战役中剩下的佼佼者齐家网与土巴兔日子都欠好过，齐家网上市即破发且2015—2017年三年吃亏累计达4.26亿元；土巴兔则3年吃亏了24.2亿元。

个中，齐家网早先是通过O2O模式举办线上揽客，线下体验购置做家装买卖的，后期其转型电商模式做供给链，开始直接为客户提供装修处事，但照旧难改吃亏困境。这或透暴露，做B2B2C模式妆扮家的日子也欠好过。

再据国美举措近期来看，其正买通各渠道的跟尾，线上与线下团结赋能家装市场。《松果财经》视察，国美在收购妆扮家后，在该APP内上线了网购商城真快乐。这透暴露国美倾向于先整合好妆扮家后，再通过零售平台来实现家居家装的产物采购一站式处事。

（编辑：湖南网）

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