交际电商模式大北局之PV值缺陷

一、为什么别人赚钱的模式，你就做不起来

我们发明许多交际电商模式的创颐魅者喜好套用别人乐成的模式，譬喻团队长在某个项目赚到钱，就复制了“老雇主”的模式本身出来单干;可能创颐魅者看到他人靠着某一个模式做大后，本身也来复制模式。

这种复制模式的乐成率极低。市面上呈现了一个乐成企业，就有大量的创颐魅者复制该企业的模式，可是复制者根基都走向了失败。譬喻昔时的绿叶模式，曾经的云集模式……无数创颐魅者仿照，无数创颐魅者失败。

为什么别人赚钱的模式，你就很难做起来?

许多创颐魅者在老雇主赚到钱后，拉了本身下面的团队出来干;也用相似的产物、相似的模式，可是怎么也做不起来。焦点缘故起因在于鼓励不足，所谓鼓励不足，就是奖金达不到署理商预期，所谓奖金达不到预期，就是干了同样多的活，拿不到同样多的钱。

怎样来小心乐成的制度，同时进步本身的乐成率呢?

这就涉及到直销制度的一个奖金器材，PV值。

二、计划PV值

PV值，最初源于直销模式。我们在2018年把PV值拓展到交际电商模式(许多客户为了避嫌，把PV值替代为“积分”等名称)，增进模式的竞争力和亮点。

PV值现实是一种奖金参数，用来计较署理真正可以拿得手的奖金。直销中，PV值是来低落署理奖金收入的，譬喻1PV=0.8元人民币，相等于奖金镌汰了20%。在交际电商中，PV值就可以反向操纵，来增进署理收入。譬喻1PV=1.2元人民币，初期插手的署理在半年内凭证PV计较，那么收入就会增进20%。同样的全力，可以多拿20%收入。假如从拨比的角度来看，假如尺度的拨出比是50%。你收入多得20%，就相等于特殊增进了40%收入(20%÷50%)。署理商做同样的事变，特殊增进了40%收入，高出了署理预期。

在企业到达必然局限后，署理商的部属团队到达必然局限(收入绝对值变大后)，企业就可以回归到正常，即1PV=1元人民币。这种PV值调解的方法，不会影响署理商热情、不改变企业制度。同时，由于企业局限变大、采购量增进，采购本钱降落，产物利润进步。

PV值可以分别为两种配置情势：

一种是跟钱币挂钩。这种PV的情势，可以把差异利润的产物举办拨比调理，譬喻同样标价100元的两个面膜，A面膜本钱为10，B面膜本钱为20，那么A的PV值就可觉得90PV，B的PV值就可觉得80PV，固然两者的价值一样，可是PV值差异，也就是奖金差异。

一种是跟拨比挂钩。全部产物都遵循一个恒定的拨比，有许多产物(本钱就到达60%)不敷以支撑这个拨比，那就必要把产物可拿到市场的金额部门与PV值举办换算。譬喻一个100元产物，只能拿出30元给署理，公司的拨比为51%，那么这个产物的PV就是58%阁下。通过跟拨比挂钩的情势，我们就知道，有些企业的差异产物看似有差异的PV值设定，但现实背后的公司拨比是恒定的。

在直销规模，PV值变相增进了公司收入，也就意味着镌汰署理商了收入。这种环境创立的条件是基于直销制度的层级深度，譬喻直销可以拿10代收入的5%，假设一代2小我私人，二代4小我私人，三代8小我私人……凭证金字塔层级，署理的预期收入足够大。

可是这种增进公司收入的PV值设定不合用交际电商模式。由于交际电商的层级不会太深(规避法务，层级不高出三代)，以是交际电商的模式计划越发注重横向保举和团队整体收入(级差)。在这种环境下，PV值就要反向操纵，通过PV值来增进署理商收入，加强模式的吸引力。最终，看似低落了公司利润率，现实扩大了整体业绩。

制度的魅力在于署理商干同样多的活，得到更多的收入，以至高出署理商的预期收入。简朴的PV值设定，也许会让一个项目标署理商数目增进10倍，业绩增进100倍。

（编辑：湖南网）

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