电商环境下的“直男”思考：聚划算讲真 不套路

直男从不喜好玩套路，一就是一，二就是二，五就是五。

聚划算·周末吾折天五折直击用户划算心智，这种“直男体质”让买买买的链路极限收缩，周末打开聚划算，吾折天里各人一路快乐享受直给的划算。

作为聚划算最简朴直给的营销IP，周末吾折天1.0期间到现在2.0期间，最大的变革是，从较为分手零敲碎打的单品的“直”，到现在聚焦趋势品类，以催生热门赛道的体系化的“直”。这样看来，值得深思。

为什么说趋势品类是最重要的一个变革？

由于这意味着聚划算·周末吾折天从早年机关B端到此刻面向C端。趋势进级更细分，本质上触达C端更友爱，也切适时下斲丧趋势和更为细分的品类。对付品牌而言，切合这种细分趋势的商家都可以参加进来，不再追求大而全，而是小而精，越发风雅化的运营斲丧趋势。而这些斲丧趋势对应的就是更细分的人群，不妨说是更宝藏的营销代价。

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品牌“直男”的打折闭环

做过买卖的老铁一脸问号，打五折能有什么逻辑呢？不就是让商家出血，赚小我私人气？

错，品牌直男的打折逻辑可不是这样的“直”法。聚划算·周末吾折天2.0的五折划算心智逻辑着实是一个完备的闭环：五折划算心智-直推细分品类-聚拢细分人群-孵化舰长商家-沉淀新人群-五折划算心智。

虽说打折照旧谁人打折，可是打折背后的代价“升华”了。 品牌们可以扎堆玩耍，大树下面好纳凉，车头带着火车跑。假如说打爆款是堆料，那么深耕品类那就必要更体系更风雅化的用户体验了。

换言之，周末吾折天2.0最大的变革照旧产生在“折扣”这个要害词上，看似简朴，实则有更深层的寄义：

第一，五折仍旧是五折，但参加打折的产物更精、更多了。早年介入过周末吾折天的斲丧者也许会感想“受限”，由于真正打折而本身又必要的产物照旧得“看缘分”。而周末吾折天2.0扩大“打折物种”，有用包围趋势好货，五折划算下能看到更多宝藏品牌。

第二，风雅化的品类运营，这和单品折扣的起点截然差异。单品打折更多有去库存的意义在个中，而品类折扣是为了做“风雅化赛道”。 这是两个名堂视野天壤云泥，看似同样打折，可是打折背后的意义，对付斲丧者、整个新斲丧市场浮现的代价是差异的。

好比现下正是处于春夏之交的时辰，美白防晒需求加倍兴隆。从数据来看越来越多细分的防晒产物纷纷上线。在最近的周末吾折天美白防晒国际专场中，既有主打面部喷雾的防晒娜丽丝品牌，口服内调美白的呐兔谷胱甘肽美白丸也成斲丧热门，而对付更风雅的主打美白的产物中，颈霜也作为一个品类独立出来。像这样更风雅化的赛道机关，是单品折扣思想所不能及的。

以是周末吾折天2.0在代价方面的思索更深入了，从早年的相对恍惚到现在外观清楚。

在4月20日聚划算计谋宣布会上，周末吾折天作为新计谋中极其重要的营销IP表态，而接下来更要在即将光降的五五大促中与聚划算直播矩阵一道，充当杀手级的营销应用。

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人群更细分，代价更宝藏

既然是新营销层面的一盘更大的棋，那么周末吾折天2.0必然有更大的野望，它不再是一个简朴的营销器材，而是成为新的营销场景。场景的代价，本质上是对付“人、货、场”的全面操盘。假如说早年的周末吾折天是新斲丧的演习生，而现在的它正式进级为新营销的主刀大夫了。

这种“身份”的变革也有两个点必要看清。其一，周末吾折天回归面临的人群越发细分，这也是相较以前的全面进级，此刻更多面向年青群体Z世代，往往想要一个钱打二十四个结的美丽妈妈，快乐羊毛党……有刚需刚好五折划算就购置的人群。 周末吾折天2.0会让这些细分化的斲丧者感知更凶猛，形成一种“周末五折”的斲丧常态。

人群细分带来的甜头是显而易见的，选品范畴更清楚、参加品牌的调性更明晰、斲丧趋势更易于掌握。总而言之，会让品牌的买卖越发确定，让斲丧者的等候以及参加越发确定。把单点爆破酿成了趋势墟市，这种“类专场经济”的最大吸引力就是让各人都该买、都想买、都划算的“过瘾”生理。

而“过瘾”的背后潜匿着一个更重要的代价：对付商家而言，人群代价就是周末吾折天这个卖点背后最想要的代价。

以近几周的周末吾折天勾当商家数据为例，可以或许明明看到这个“折扣新物种”在品牌端的强盛孵化手段，相继助力洗烘一体洗衣机、颈霜成为热点品类。而斲丧者会在线上感知到云云明晰的斲丧趋势，一方面是周末吾折天的操盘手段加快品类出圈，另一方面斲丧需求也被越发细化。颈霜则是一个相对全新的品类，浮现的是明晰细化的真实需求，这也与Z世代人群对付美丽养护的需求密不行分，不光单逗留在面部和颈部不分居的固有印象上，这种更风雅的斲丧需求渺小又深入民气。周末吾折天读懂了，带更多的斲丧者读懂了。

以是，看似一个简朴的折扣着实早已变得不再“简朴”。这样过细的变革从本次的勾当数据中可以或许再次验证这一点。

这次家装场连系天猫家装节，引爆了“智能家装”新趋势，大盘同比增添高达570%，个中智能安防品类同比激增700%，智能卫浴同比晋升510%。由此看来，“做风雅化的赛道”的意义浮出水面，而数据也成为了远超折扣之外的直观代价。

回到商家：为什么商家也很直，乐意折扣直给？ 这个中的目标就是共同“风雅化赛道”到达收割方针人群，不再一味的广撒网，而在逐渐建好的“赛道”上与品牌齐集包围更细分的人群，一连蕴蓄更宝藏的代价。

从商家的角度而言，尤其是新锐品牌，对付“新人群对接新需求”这种贸易趋势是看得见的，“5折”作为最简朴、真实、有用的画面体感能带来更多流量，周末吾折天助力商家在每次勾当中得到流量的同时形成代价沉淀。而仅有为数不多的产物的新品牌也不必担忧，五折划算只是雷同用户的基本，更重要的是周末吾折天助力品牌洞察斲丧趋势、配合向更风雅运营的盘子发力。

进级后的周末吾折天，斲丧者实现了真·五折，参加进来的品牌商家也真正实现了趋势自由、客群自由。

（编辑：湖南网）

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