透过逸仙电商的年报，看国货美妆未来的增长价值

回顾2020年，冰火两重天是环球美妆市场的主旋律，一方面，疫情使得线下零售渠道受到较大影响，另一方面，受益于疫情催化的线上零售却成为斲丧渠道迁徙的受益者。放眼美妆行业，也是几家欢欣几家忧。在线上扮装品牌高歌猛进的同时，一些传统扮装品牌巨头却面对营收增添同比下滑。

上市企业中，以线上渠道为主的逸仙电商、御家汇2020整年营收别离同比增添72.65%、54.11%，别离位列行业增速第一、第二，而以线下渠道为主的上海家化、雅诗兰黛营收别离下滑7.43%和3.83%。

4月21日晚，逸仙电商宣布上市后的首份年报，从焦点数据的示意来看也是可圈可点。通过对逸仙电商的这份年报举办解读，我们一路探讨下以逸仙电商为代表的国货美妆品牌将来的增添潜力。

营收实现高增添，整年用户数目与用户代价泛起量价齐升

从逸仙电商近期披露的年报来看，2020年度美满日志母公司逸仙电商实现营收52.33亿元，同比增添72.6%。但扣除一笔早年年度发放但在IPO时才一次性确以为用度的股权鼓励(约20亿元人民币)之后，逸仙电商今年现实策划吃亏7.88亿元。

造成吃亏的缘故起因，一方面是因为疫情缘故起因导致美妆斲丧需求的场景镌汰，导致公司营收增添不及预期;另一方面则是由于公司陈诉期内加大线下门店的开设力度,且对付小奥汀和完子心选尚处于高投入的品牌孵化期，配合导致公司营销用度上升，但成效要在中恒久才气展现。

从用户数据来看，2019年和2020年逸仙电商DTC渠道触达斲丧者数目别离约为2,340万/3,230万名，单客孝顺营收由114.1元/人上升为139.9元/人。按照年报来看，逸仙电商整年DTC的客户数目为3,230万，与上年同期对比增添38.0%。单客孝顺营收上升表现斲丧客单价有所晋升，在这必然水平上反应出，逸仙电商在整年用户数目与用户代价泛起量价齐升精采态势。

做对的事才会发生对的功效，在营收、用户数持续增添的背后，逸仙电商到底做对了什么?

透过逸仙电商年报看AB面，一连高增添下它做了什么？

在任何行业，斲丧者都是乐意为好产物买单，只有通过一连做出好产物满意斲丧者需求，才气赢利收入的一连增添。而企业要做出好产物，离不开一连的研发技能投入与严酷的品格追求。这一点越来越被各大扮装品牌所重视。

一、颜值之外重视扮装产物内核，进步技能研发软气力

现在的斲丧者正在变得越来越专业，出格是在护肤规模，乃至正在向“因素党”进化。他们对产物包括的因素异常在意,会在抖音和小红书上寓目达人们对美妆产物的深入先容,但愿可以或许自然、安详地护肤。

在斲丧者需求的敦促下，海内不少知名的扮装品公司加大了技能投入。岂论是传统扮装品牌和国产网红品牌，都开始重视研发。按照财报数据，逸仙电商2020年整年研发用度约6650万元人民币，而2019年研发用度约2320万元人民币,较客岁同期增添186.9%。

研发与技能上真金白银的投入，这也让逸仙电商落实到了详细的产物傍边。个中历时14个月、调解100次配方推出的神经酰胺保温水和面膜等一系列产物，上市后得到热卖与好评。

除了对产物质量字斟句酌之外，逸仙电商今朝与环球最大FDA色素供给商森馨科技团体等5家以上的国际顶尖扮装品质料相助商，成立多个偏向的质料创新应用相助。同时，它还跟法国里昂大学医学院 LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞作育机构Naolys、欧洲最大的皮肤医学及照顾护士团体之一法国皮尔·法伯团体等海表里多家知名医疗机构，成立了临床研究相助。可见，逸仙电商正不绝优化产物研发与技能创新机关。

二、渠道多品牌+多渠道拓宽“赛道”，双管齐下美妆团体雏形已现

从海外大牌的成长汗青来看,宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等回收的都是多品牌计谋。如欧莱雅旗下有50多个品牌,雅诗兰黛旗下有快要30个品牌。它们在差异的细分规模都拥有多个爆款产物。回看海内美妆市场,丸美、上海家化旗下别离拥有9个、10个品牌，品牌以平凡化品牌为主。多品牌计谋的甜头在于，可以按照差异品牌特征吸引差异的斲丧群体,占有更多的细分市场。

同样的，逸仙电商也在走多品牌蹊径。除了风雅化运营美满日志、小奥汀、完子心选等品牌，逸仙电商也通过收购了不少知名高端美妆品牌。好比法国高端美妆品牌Galénic与知名专业护肤品牌Eve Lom，品类范畴涵盖了彩妆、护肤、小我私人照顾护士等多个偏向，以晋升其在高端扮装品规模的矩阵气力。

同时逸仙电商全面发力线上渠道，通过图文、短视频、公家号、小红书、B站以及抖音等平台多管齐下;在意识到线上渠道进入增添瓶颈期后，募资后逸仙电商也在线下渠道着重发力。制止2020年12月31日，逸仙电商线下体验店共计241家，普遍世界110多个都市，整年进店总人次达2400万+，为高出4500位用户举办素人改革处事。

驻足国产扮装品牌阵营，逸仙电商恒久增添潜力在哪？

一个细分市场每每是有天花板的，一个品牌所能获取的隐藏用户也是有限的，要获取恒久一连的增添，就必要平台化的复制手段。逸仙电商在业绩层面实现妥当增添背后，它在将来还能给投资者带来什么样的等候?

一、国际知名品牌均有一套乐成的复制模式，国产扮装品牌也具备复刻气力

作为亚洲美妆龙头的资生堂，旗下拥有45个品牌，资生堂昔时就是依附对单薄下沉渠道的快速渗出，实现品牌的快速培养与包围;而拥有28个品牌的欧莱雅，直接将渠道渗出与品牌年青化、定位中高端团结起来，快速实现品牌及细分市场人群包围，同时，还成立了基于用户心智的中高端品牌形象与品牌矩阵。

在做出乐成的产物和品牌后，通过复制乐制品牌的运营模式，又快速培养出乐成的新兴品牌，已不是什么奇怪事。有来由等候，逸仙电商将来有望将美满日志的乐成复制到其他品牌上。

值得一提的是，高增添与红利并不斗嘴，美满日志在2019年保持377%增速的同时，还能保持红利。同时逸仙电商的品牌孵化手段也在不绝晋升，小奥汀、完子心选别离在推出后8个月和3个月，到达美满日志推出1年后的月销量。后续小奥汀/完子心选在技能研发投入增添和高效的市场推广下，有望一连复制美满日志的乐成履历，在节制好本钱的基本上，将助力逸仙电商早日实现红利。

二、早期获明星机构计谋加持，近期投行机构纷纷看好

环球美妆斲丧低迷与环球疫情未缓解的配景下，中国美妆市场一枝独秀的示意吸引了不少成本的存眷，国产扮装品牌更是得到不少成本的青睐。

制止2020年12月，环球范畴内一共产生了54起针对扮装人格业的投资举动。个中46起投资产生在中国，占比85%。2021年 1月份，新锐男士美妆品牌理然便得到了 1.5亿元 B轮融资。

（编辑：湖南网）

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