阿里左右为难：不降低门槛被吐槽，降低门槛还被吐槽！

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最近有两件事，挺值得思索的。

一个是，前段时刻，阿里发布了2021年的天猫招商政策，细节就不说了，或许的意思是低落门槛，有了试运营期，业绩好可以转正。

这原来是一件功德，但从各个平台的反馈来看，吐槽者居多，“都去抖音了，谁还开天猫店”；“此刻低落门槛是不是晚了”；“运营门槛太高了，入局门槛低落没故意义”……诸云云类。

另一个是，阿里把尺度版的买卖照料免费了，买卖照料是做淘宝天猫的必备数据器材，可以查察行业局面，也可以视察及时投放结果。

部门成果免费，也相等于低落运营本钱了，不外，商家照旧不买账，留言区一堆吐槽，“此刻想起中小卖家了，晚了”；“拼多多：阿里不改变，我们就改变阿里”；“淘宝靠免费打败了易贝，这些对象原来就该免费”……尤其许多“感激拼多多”的评述，我一度觉得是水军，其后一想，拼多多公关都整文体撤了，不会是水军啊。

此刻，从整个舆论场来看，阿里不低落门槛，会被吐槽，低落门槛，照旧被吐槽，似乎做什么都差池。

可是，淘宝天猫一年7万亿的市场，占有了六成以上的电商份额，依然是电商最首要的大盘，怎么会没有买卖呢？

除了反把持带来的吐槽形势，一番交换下来，对付这些舆论势头，我们有一些更深入的观点：

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着实，吐槽淘宝天猫难做的人，未必就分开淘宝了，有人就说，“作为商家，照旧认为淘宝香”，这是做了四五年淘宝，好不轻易找到感受的商家。

可是，他们吐槽也是真吐槽，不满的来源在于此刻淘宝天猫的运营本钱太高了，但此刻阿里给出的政策都是门槛级的低落，而不是运营级的低落。门槛低落，进去（淘宝）之后，还要高本钱运营，商家内心苦，无处发泄。

但本质上，各人照旧想做好淘宝天猫店肆，其它，我也发明一个特点，活动的商家会更乐意吐槽，而不变的商家，没啥意愿吐槽，该干啥干啥，波涛不惊。就仿佛河里活动的水，会有声音，但积水的湖里，就没那么多声音。

而此刻的商家群体也很是分化，或容许以分为几个种别：

一个是分开淘宝天猫，ALL IN 抖音快手的，好比最近大火的“海王”项思醒地址网红公司，就是分开淘宝，全面进入抖音，打造人设网红来变现。

这简直是一股大趋势，转型的商家大概多，比起纯真在淘系电商做投放搞流量，在抖音快手通过打造网红，是一个更宽一点的赛道，想象空间也很大。

第二种是镌汰天猫店数目，只保存一个“火种”，同时开辟其他渠道，这样做的商家，大概多，但大多是交给抖音快手等代运营来做，品牌本身如故主做阿里京东等大电商平台，今朝其他平台的量，还不是足够大，他们对阿里平台天然又爱又恨，爱是离不开，恨是运营本钱太高。

第三种是完全多平台机关的，开天猫京东店作为形象旗舰店，其他平台作为比拟店肆，这类商家对天猫无所谓爱恨，算是想清晰了各个平台的浸染，有的平台就是做形象，轻微投点钱，保持日销，报上了勾当，就大搞一把，报不上，就去抖音快手小红书找网红带货，作为比拟，跟主播也轻易谈价值。

尚有的品牌型商家，自己就是让渠道商去各个平台开店，乃至都没有太大管控，只要能卖货就行，某个乳企，在拼多多上的销量，已经高出了其他平台的销量，对他们来说没有专一不专一，斗嘴不斗嘴，由于快消品就是要快速出货，临期产物低价贩卖也很正常，平台策划是随着渠道需求走的，管也管不外来。

第四种是佛系商家，阿里平台有流量就卖卖货，没流量就拉倒，本身不会投入大量成本和人力去强攻销量，虽然，本身平常可能有团购渠道，可能有分销渠道，可能有线下门店，本身也也许做做直播，带带货，横竖不指望淘宝店能缔造啥事迹，这样也挺好，调和社会，从废除电商贪图开始。

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这几类商家中，大头是第三类，你会发明，各个平台搞勾当搞节日大促，都有他们的身影，他们和第四类群体配合组成沉默沉静的大大都，冷静做企业数字化，冷静搞销量，冷静打点收集渠道商，毫不参加平台之间的斗殴，很少冒尖挑事。

现在，反把持越来越严酷，平台不让他们二选一，对他们的策划很是利好，冲破了一层枷锁，会有更大的腾挪空间。

第一第二类商家，是主流吐槽群体，这两类群体以中小商家为主，要么是小品牌，要么是渠道商，每一次平台板块的变换，都对他们的好处造成存亡攸关的影响，以是，他们疾苦的声音，每每是舆论的主流，不外却不是电商的焦点群体。

吐槽群体和电商焦点群体，照旧两拨人。

虽然，大商家也会吐槽，不外，因为打仗到了平台小二，预计就直接吐槽给官方了。

此刻，电商分流是不行逆的趋势，淘宝流量低落，商家分开，也是究竟，这种排场下，阿里要想逆转势头，一两次的低落门槛，也许很难到达结果，想方想法低落运营本钱，给发掘新机遇，不绝出台扶持中小商家的政策，也会逐步拉回中小卖家的心。

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着实，商家与平台，原来就是博弈相关，商家想流量更自制，平台想把流量卖出更高的价值，以是，吐槽在所不免。着实，全部平台都有槽点，淘宝流量太少了，天猫运营本钱太高了，拼多多赝品太多了，抖音穷乏天然流量都被算法哄骗了，快手的客单价太低了，小红书上的代价观太扭曲了，微博的投放数据太水了，B站贸易化太难用户太矫情了。

可是，这些平台在商家眼里，也都有各自的上风，淘宝天猫的平台更完美；抖音的新流量很喜人；快手的用户粘性真好；小红书是品牌种草高地；微博能掀起话题……

大概，每个平台都有本身的宿命和特性，这样才气聚齐相同的用户，去各个平台的创颐魅者们，除了在适应趋势中傲立潮头，好像也没有此外乐成途径。

文章来历：公家号顽皮电商(ID: tiaopiEC)授权转载

作者：冯华魁 

（编辑：湖南网）

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