兴趣电商：不追求GMV 而是追求有质量的GMV

一种斲丧风俗的变革正在暗暗产生。

许多人都有了这样的经验：原来没有什么明晰的购物方针，功效在抖音上刷着刷着就发明：这个对象不错啊？然后就顺部下单买了。

康泽宇在接办抖音电贸易务之前就有了这样的体验：有一次刷抖音看到先容一个品牌的速食小龙虾，虾肉丰满、汤汁浓烈，看上去很诱人，于是坚决下单。货到了之后，果然没让他扫兴，出格好吃。假如不是抖音，他也许没有机遇打仗到这个品牌，乃至都没故意识要去买速食小龙虾。

这种体验让康泽宇看到了新机遇——乐趣电商。而这也正是以视频为特色的抖音切入电商赛道的最好方法。

改变货架模式，乐趣引发隐藏需求

越来越多的用户在刷短视频的时辰，会由于内容展示、主播先容等，发明一些早年不相识的商品，买返来一用，还真的不错。奇怪的美食，一般糊口中的小器材小物件，商品让糊口变得越发便利，也晋升了糊口品格。在抖音这个视频内容为主的平台上，许多用户在斲丧前并没有明晰打算，他们在抖音电商里购物，就像逛街一样，是被商品引发了乐趣。

“乐趣电商是一种基于用户对柔美糊口的憧憬，主动辅佐斲丧者发明隐藏购物乐趣，晋升糊口品格的电商。” 康泽宇给出了一个精准界说，这也将是抖音电商的发力偏向。

我们先看看为什么会有本日的变革？

从用户（需求）端看，此刻的年青人越发追新，不沉沦大品牌，乐意实行奇怪事物，更乐意在满意糊口根基需求之外有更多可以给糊口增色的小情趣，用户对柔美有了更多的追求。

从供应（商家）端看，中国的出产、制造手段正在被充实开释，各类创新商品绵绵不断被制造出来，出格是新斲丧规模不绝有新的品牌涌现，供应端的商品越来越富厚，他们必要新的途径找到本身的方针用户。

从介质（毗连）来看，早年是图文，而此刻进入到视频期间，这种前言重糊口、更富厚、更立体，将用户与商品以全新的方法毗连。

乐趣电商鼓起的基本是短视频、直播逐渐成为主流前言情势，这种新的前言可以用更好的内容引发斲丧者的乐趣，让他们更乐意为柔美糊口买单；另一方面，层出不究的创新商品也可以依托富厚的内容和精准的信息分发技能，以最短链路高效触达本身的方针客户。

传统的电商本质上照旧货架式电商，用户明晰知道本身有什么需求，然后去主动搜刮、购置。这是一个漏斗型链路，越往下流会越窄，买卖的一连增添会相对有限。

乐趣电商的焦点是主动辅佐用户发明他隐藏的需求，把商品内容化然后精准地保举给全部也许有乐趣的用户，这是把流量汇聚在一路的进程，通过短视频以及直播这种视频化的方法，快速实现用户转化。由于信赖主播，并且内容活跃富厚，这可以让用户快速做出购置决定。一方面引发乐趣，另一方面引发购置需求，它就像一个雪球不绝的在转动增添，买卖的总量可以无穷扩大。

按照第三方测算，乐趣电商的GMV到2023年或许会高出9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参加者转向乐趣电商。

我们看到客岁以来越来越多的商家在抖音上开店，越来越多的达人开始带货。在昨天的抖音电商首届生态大会上，抖音推出了三大扶持打算，将来一年，将辅佐1000个商家实现年销破亿元，个中100个新锐品牌年销破亿元；辅佐10万个优质达人实现年销10万元，个中1万个达人年销破万万元；辅佐100款优质商品年销破亿元。另外，该平台还将从专项扶持、处事商系统和多维培训等多个方面为商家和达人提供支持。

康泽宇以为，在乐趣电阛阓景下，斲丧者的需求并不明晰。抖音电商要做的，就是发明用户的隐藏需求，把商品保举给感乐趣的人。基于此，抖音发力乐趣电商，有三方面上风：其一，短视频和直播的遍及，让商品展示变得重活跃、直观，大幅低落了斲丧者的决定门槛；其次，跟着保举技能越来越成熟，基于内容乐趣的本性化保举成为市场标配；其三，平台内涌现大量优越的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机遇通过创作者触到达他们的粉丝。

抖音探路乐趣电商，生态逐渐成熟

乐趣电商是电商的天然进级迭代，更切合下当用户、商家的需求，同时也更得当视泼魅这种前言的撒播方法。而以短视频和直播为特色的抖音天然就成为乐趣电商的探路者。

中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏以为，抖音做电商，是抖音生态的天然延长。抖音电商的最大上风，是通过“前台”的优越视觉化内容创作和“中台”的精准数据科技，把本来一些处在“靠山”的沉默沉静消艰辛量叫醒了。这反过来对付提供更切合斲丧者需求的产物、加快财富链的成长，都有重要的意义，给斲丧侧带来了值得等候的新空间。

为什么抖音可以做乐趣电商？由于这里聚积了五个要害脚色。

起首是用户，这里搜集了海量年青且布满好奇心的用户。截至2020年8月，连同抖音火山版在内抖音的日活用户高出6亿，80后、90后年青用户在抖音电占有绝对上风，个中95后用户增速率，从都市来看上海、重庆、北京、成都等购置力强的都市用户多。我们都知道，年青用户不只代表本日的买卖，也代表着买卖的将来和成长空间。

其次是达人和主播，作为日活用户超6亿的平台，抖音也搜集了浩瀚的达人和主播。不只数目多，制止2021年1月，已经有高出百万主播得到电商收入，他们成为乐趣电商生态中的重要一环。

同时，达人多也意味着好内容多，内容是引发用户乐趣很重要的身分。好比韩国媳妇大璐璐‍深入钻研美肤之道，她不只对第一款扮装品相识透撤，还知道什么样的皮肤更得当什么样的产物，她的内容给用户带来许多美肤常识，因此吸引了800万粉丝，带货单场最高业绩打破3000万。‍再好比生鲜类头部达人小关先生，他的内容都很是专业，各类食材常识以及烹调方法，深受用户的喜欢。你会发明他的视频带货并不多，但就在他先容的各类常识后用户会主动购置，月贩卖额已经打破了万万。

第三是商家。着实，疫情间接加快了商家通过短视频和直播带货的盼望，客岁以来乐意实行的商家越来越多。有许多商家一开始只是几小我私人兼职在抖音上直播，其后发明这是庞大的市场增量，而且内容和玩法也必要不绝创新，然后开始组建专门的团队来跟进乐趣电商。

现在雷军已经是抖音直播的常客，2020年8月16日，在小米十周年宣布会的当天，雷军在抖音开启了直播带货首秀，整场累计寓目人数5053万，贩卖额为2.1亿元。本年1月份小米11新品宣布时，雷军再次现身抖音直播间，细致的先容和展示敏捷形成内容裂变。

（编辑：湖南网）

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