抖音举起乐趣电商屠龙刀

探索电商近3年后，抖音电商终于明晰本身的定位了。4月8号的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇暗示抖音是“乐趣电商”，其焦点是主动帮用户发明隐藏的需求。

康泽宇还否认了外界对抖音电商是“直播电商”或“内容电商”的认知，以为这些界说都禁绝确。

同时在会上，抖音电商还宣布了将来一年的扶持打算和方针：让1000个商家实现年贩卖额破亿，让1万个优质达人年贩卖额破万万，让100款商品年贩卖额破亿。可见抖音对电贸易务的宏愿。

电商是估值跳板

抖音做电商着实不奇怪，早在2018年抖音就跃跃欲试，在大V级此外抖音号里试水购物车和商品保举成果。随后的几年，上线自有店肆、接入第三方电商、推出抖音电商小措施、加码电商直播、创立抖音电商部分……抖音一向在试探电贸易务。

虽然这次算是抖音电商的第一个大的里程碑，由于公布了基于“乐趣电商”的营业定位，并披露了将来的计谋打法和方针。

在阿里、京东、拼多多的困绕下，抖音敢于让电贸易务再进一步的底气，很洪流平上来自于已往的后果。此前有媒体报道表现，抖音电商2020年GMV到达了5000亿元，比2019年翻了三倍多。

而2020财年阿里GMV到达7万亿，2020年京东GMV到达2.61万亿，拼多多2020年GMV为1.67万亿。从量级上看，抖音电商和三者都有不小的差距，可是抖音电商GMV的增速很是快，这意味着抖音电商和三者，尤其是拼多多的差距有望加快缩小。

不外相较于GMV数据，抖音一连加码电商的更大动力在于进步自身的变现手段，从而为字节跳动将来上市的估值打下精采的基本。

此前最新动静表现，字节跳动的估值到达了2500亿美元，比之前的数据有所增添。这一功勋首要在于抖音，数据表现抖音以及抖音国际版TikTok已经在环球范畴内成为刺眼的“吸金兽”。因此强化抖音的电商变现手段，会很洪流平上进步今天头条的将来估值空间。

“乐趣电商”只是笔墨游戏？

电商是抖音变现的恒久偏向，可是当下的电商赛道已经是完完全全的红海，抖音固然坐拥超6亿DAU，可怎样掘客出这6亿用户的购置力才是抖音电商成败的要害。

于是就有了乐趣电商，一个很是新奇的名词。抖音电商之以是会否认“内容电商”和“直播电商”，首要照旧想打差别化的平台定位，事实内容电商和直播电商都是各人在发力的偏向，而乐趣电商可以让抖音电商越发非凡。

某种水平上，乐趣简直蛮切合抖音电商的定位，由于用户会在抖音寓目本身感乐趣的内容，而抖音也会主动为用户保举感乐趣的内容。

可是从用户寓目内容，到用户购置商品，中间离不开短视频和直播的前言，而短视频和直播就是内容。以是说，乐趣电商的本质照旧内容电商。

并且电商成长到此刻，技能和内容已经成全部电商平台的共鸣。无论是阿里、拼多多照旧京东，着实此刻刺激用户购置商品的方法，都跳脱不了大数据保举机制。而大数据保举机制，要么是纯真推商品，要么是通过直播和视频来推商品，都在实行发掘用户的隐藏需求。

因此乐趣电商只是在名词上越发新奇，从营业模式上来看，和内容电商或是直播电商没有什么大的区别。

抖音电商的短板

在“乐趣电商”定位建立之前，抖音的电贸易务着实已经拥有很是明明的上风，一是复杂的用户局限，二是富厚的内容生态。但在货的环节，抖音电商如故是较量单薄的。

固然抖音电商已经接入诸多第三方电商，可是抖音也无法掌控商品的完备信息流，在第三方电商平台眼前，抖音更像是一个流量池，斲丧者的需求转化最终照旧落在了第三方电商平台上。

这也是抖音电商今朝最大的短板。假如不能在自有平台内提供全流程的斲丧处事，让用户真正用抖音举办闭环斲丧，那么抖音电商明明就为其他电商做了嫁衣。

抖音在意识到这点后，也开始加快构建平台闭环斲丧生态。好比近期有报道指出抖音正在多地建仓，试水齐集收发货的履约制度，乃至尚有动静指出抖音也许要开拓独立的电商APP。

可是这将是一个很是有挑衅性的进程。一方面，建仓模式重，投入大，且必要恒久机关，非一日之功；另一方面，建仓只是履约的一环，如安在没有其他自有办法的环境下，担保斲丧者的体验。

并且抖音电商后头还谋面对很是严厉的决议，好比建仓之后是否要自建完备物流系统，是否要像京东阿里一样，掌控商品的上游财富链。

总之，抖音电商显然想要打破其他电商平台的限定，缔造本身的闭环电商生态，把买卖做得更大更好，可是在商品上游和终端履约环节，也许必要抖音电商狠狠地补课了。

突围才方才开始

从抖音电商将来一年的赋能方针来看，把GMV局限做起来如故是抖音电商聚焦的焦点成长偏向。

不外在此次大会上，康泽宇夸大抖音电商更垂青GMV的质量，同时对付GMV布局变革提出了两个等候，一个是品牌直播带货GMV占比晋升，一个是优质财富带商家发生GMV孝顺。

可以看出品牌商家和财富链商家将是抖音电商发力的焦点。但从整个电商行业的趋势来看，阿里、京东和拼多多都在做这两件事，好比在财富带商家这块，淘宝、京东、拼多多、苏宁，都在寻求构建不变靠得住的商家相关纽带，以掌握财富带化的商品本钱上风。

因此抖音电商在商家争夺大将直面这些劲敌的竞争。另外在抖音最焦点的直播电商规模，淘宝、快手等今朝都不逊于抖音，乃至在GMV局限上要比抖音多不少。

抖音电商现实上已经处于一个名堂伟大的红海之中，用户端、内容端、商家端都面对很是严厉的竞争大势。可以说，目前从“乐趣电商”正式出发的抖音电商，所面对的突围战着实才方才开始。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

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