谁会丢弃社区团长？

近期社区团购规模再次受到各人的存眷，应该是阿里公布创立MMC奇迹群，但阿里提出的MMC模式又和当前依靠于小区团长的模式差异。

社区团购靠小区团长完成履约处事，而阿里的MMC模式靠所谓的百万数字化小店。

跟着社区团购的深度遍及，小区团长的处境略显忧伤。

多地都呈现了平台丢弃小区团长以及团长收入大幅镌汰的环境，那为什么一开始平台要云云重视小区团长呢？

01平台在图什么

1、节减推广费

各人都知道假如想在小区内里经商，要么你是小区内里的商家，要么就是在小区内里痛蚨枫告，好比付费摆摊、电梯告白，以是我们常常可以看看叮咚买菜的投放。

而社区团购平台通过探求小区署理人，既能镌汰告白用度，又能借助小区团长明火执仗的做推广。

很多小区团队长，就是靠在小区业主群、小区广场、扫楼等要领完成一般的宣传奉告，并且是一连性的。

2、免费提货点

社区团购相等于在片区前置仓的基本上，再增进了一个小区提货仓。

而这个提货仓平台是不必要付出任何本钱的，一样平常的小区团长还要本身买货架、保鲜柜。

既进步了配送的服从，又镌汰了商品的消费，还能扩充必然的品类。

由于把货品的存储都分摊到了团长的客栈了，好比酱油、大米、盐等易储存的产物。

3、可一再触达的流量

由于团长必然会成立小区的团购群，并且团长也会主动去完成拉新、建群的事变。

以是对平台来说，就有了一个较量不变的客户流量池，除了APP的推送外，平台还可以借助小区团购群完成商品的预售、勾当的告示。

独一的题目就是，平台没有出格好的来由，让团长把本技艺上的群交出来。

面临这种不行控的举动，平台只能靠一连构建用户的消操心智来减罕用户对群的依靠。

虽然，也包罗一些平台开始走线下开店的推广路径。

村长也以为，跟着用户对平台的消操心智成立以及平台线下网点的铺设，纯发单式的团长，只是平台早期粉身碎骨的捐躯品。

以是团长对付平台来说，不是没有浸染，只是阶段性的施展浸染。

02用户必要什么

那小区的用户对付团长来说，有依靠吗？

是什么让用户选择了团长，那用户会不会丢弃团长呢？

1、自制的商品

尽量国度禁锢部分出台了相干的行颐魅政策，但今朝社区团购平台上照旧有0.5元一斤的土豆、一块钱一斤的辣椒、3块钱一斤的带鱼。

假犹如样的商品，社区团购平台上比小区店肆内里卖的还贵的话，用户凭什么要买呢？

可对付团长来说，商品却不是本身掌控的，团长短缺的恰好是供给链的资源。

2、存储式提货

除了价值自制外，用户假如还会选择社区团购的来由，那就是储存式提货了。

固然对比即时配送的生鲜电商平台来说，小区团购的实时性仿佛有所短缺。

但团长提货点也是有甜头的，其一是团长偶然辰会举办上门配送，其二是用户可以提前预定，团长提货点起到了代为存储的浸染。

这也是我们适才提到了，团长提供点分管了中心配送仓的囤货压力。

但我们要思索，团长的提货点真的是无法更换的吗？

03谁是小区团长的竞争敌手

1、多成果的小店

阿里为什么要继承押注社区小店，我认为有这几个方面：

a、社区店是确定性的存在

小区团长也许会由于收入、家庭等各类缘故起因退出，新的团长想要接盘的难度很大，而小区店上一个老板封锁，不久就会有下一个老板开业。

b、社区店不只是生鲜

看起来在线商城的SKU是可以无线扩展的，可是现实上中心配送仓、团长提货点都面对囤货的压力。

以是某种水平上，社区店的SKU数目比商城的更多，烟酒米面粮油酒水零食等等。

而阿里想做的是全部门店的货源买卖，更垂青的是门店这个前端的分销渠道，以是你会看到三只松鼠等猫超品牌产物在线下的天猫小店上线。

c、社区店的营销代价

对付阿里来说，社区店还可以成为快递的提货点，游戏玩具的投放点、各类营销产物的试验点。

这些恰好是团长提货点缺失的成果，而团长的营业假如要做大，势必照旧要开店，不然受限于住民楼。

仅从生鲜的角度来说：

假如阿里等平台办理了店肆蔬菜采购的价值/配送题目，店老板有什么来由拒绝提供团购处事？

假如再把生鲜进货和其他小店商品进货政策相干联，店老板是不是也许会意动？

假如再把淘宝平台或当地糊口团购等处事订单举办关联，店老板是不是会起劲一点？

2、更近的自提柜

不久前，我看到一些都市的小区已经在投放生鲜自提柜，既有贩卖也可配送，最近也有一些品牌得到了万万融资。

临时岂论租金、商品种类、本钱等题目，这个后续村长会单独说明。

仅从配送的角度来说，假如每个小区楼下都有保鲜自提柜可能一个小区有几个齐集的保鲜自提柜，是不是也越发便捷？

配送员完全可以提前举办配送，补货、用户也可以随时取货，完全不受制于团长作息时刻影响。

最后必然有人会问，相同于叮咚、逐日优鲜这种前置仓的即时配送模式，将来对付小区团长会有影响吗？

从村长的角度来说，即时配送模式焦点题目是仓储和消费，只要这两个题目的服从能晋升一倍，凭证后续的配送处事来说，团长面对的处境会越发忧伤。

那么小区团长这个脚色将来还会存在吗？小区团长将来又应该怎样自救呢？村长后续再和各人交换。

原文来自公家号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/RjFrmLm4m-iTClpIsAazGA

（编辑：湖南网）

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