淘宝特价版下沉：发力品牌衣饰，再造一个线上奥莱

客岁春天，一个神奇的APP开始出圈。这就是淘宝特价版。

之以是说它“神奇”，是由于仅仅用时一年，就沉淀1亿用户，成为百姓级购物APP。即便在这个电商平台发作式发展的期间，也堪称事迹。更况且，2020年疫情之下，线下市场受阻，淘宝特价版却逆势增添，实现最美逆袭，充当了无数线下实体工场的助力者，贸易代价之外兼具社会代价。

那么，“淘特”是怎样做到这些的？

淘特定位于以C2M模式为焦点，直连斲丧者与源头工场，通过构建“极短链路” 去掉库存、物流、总销、分销等中间环节低落本钱，既能辅佐工场高效出产适销对路的产物，也能让斲丧者轻松买到高性价比的好货，让下沉市场真正迎来进级。

极短链路，就是统统的要害。 在下沉市场上，纵观已往几年的电商平台，更多的方法是简朴粗暴的“津贴”实现流量收割，而淘特的方法显然是一种贸易模式上的创新，跑通一种模式，其缔造的代价远比津贴要高。

3月25日，淘宝特价版一周年计谋进级宣布会召开，回首已往一年的重要事项之外，另一个细节引人注目：森马、佐丹奴、特步、骆驼、七匹狼、恒源祥、俞兆林、北极绒等“从新到脚”的衣饰品牌呈此刻宣布会现场，配合激活万亿下沉市场的品牌衣饰新趋势。

以品牌衣饰作为新的发力点，淘特的生态模式将在2021年睁开一场全新进级。

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带着品牌，共造一个线上奥莱

低质低价到高质低价 的转变，是下沉市场斲丧的新特点。

已往几年，县镇村子市场的数字化进级风起云涌，随之而来的是庞大的商机被激活，斲丧者拥抱数字化，也拥抱更高质量的品牌产物。

淘特的C2M模式，本质上是重塑品牌工场、斲丧者之间的生态相关，而衣饰作为最早下沉却也最难下沉的一个赛道，已往难以办理的痛点好比店租、客群、信息传导等等，现在跟着数字化成长不再是困难。“高质低价”的品牌衣饰在下沉市场有也许得到真正乐成。

森马的故事声名白这种也许。作为最早一批插手淘宝特价版的衣饰品牌代表，森马的意图很明晰：淘宝特价版用户增添快，森马可以同步机关新渠道，开辟和发掘下沉市场和下沉需求。

森马创立于1996年，迄今为止25年，旗下首要精耕2大衣饰群，以森马为焦点的18-30岁的成人装板块，与以巴拉巴拉为焦点的初生儿-16岁的母婴童装板块。2020年，加上淘特试水乐成，森马品牌电商实现100亿贩卖方针。

下沉市场人群局限复杂，网购渗出率增速快。而整个行业到2023年估量有8万亿成交局限。与此同时，下沉市场价值敏感，又面对品格进级的斲丧需求，两个看似抵牾的需求却被市场筛选出来，意味着一个有难度的庞大机遇。

对付森马这样的衣饰品牌而言，也在探求新的增添路径。“线上奥莱”的模式对付品牌有至少三个吸引力：第一，本钱更低；第二，需求更准确；第三，销量更大。

接下来的题目在于，选择谁来一路完成这个空想。降生一年的淘特，已经用拭魅战验证了气力，用户超1亿，成为百姓级购物APP，从行业视角而言，比拼多多拥有更高的客单价，比唯品会有更大的用户局限，背靠阿里营业生态，无论技能、供给链照旧生态营销等角度，都拥有天赋上风。

尤其可贵的是，对付像森马这样已经成长25年的品牌来说，淘宝特价版的用户人群跨度更宽，年长人群的斲丧手段很是强，年青人群是将来的潜力股，品牌正好可以满意年青人群的斲丧需求以及年长人群为后世购物的选择。

究竟证明，森马做对了这道选择题。森马电商渠道认真人说：“货物未完全到位的环境下，在特价版开启品牌日，收成超出预期的曝光，带来全新的用户沉淀及渠道订单增量，品牌已明晰感觉到平台诚意和市场潜力。”

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沉入心底，契合一亿用户的想象

已往老是夸大“斲丧进级”，对付下沉市场而言，斲丧进级的寄义有所差异。必然是价值更敏感，同时要求品格进级。看似是个悖论，实则是庞大的机遇。

与其嗣魅这是斲丧进级，不如说是一种视野进级。以衣饰品牌为例，小镇用户对付品牌的领略正在从杂牌、白牌向正牌、大牌呈现扭转，一个很实际的藐视链就此降生：大牌＞正牌＞杂牌＞白牌。与此同时，价值还要足够低。

外貌看仿佛痴人说梦，但淘特的视角下，这恰好是一个庞大的也许。它乃至不是一种电商红利模子，而更像是一种深入下沉市场之后才深刻领略的抱负主义，只是方才好，这种抱负与淘特的方方面面都十分契合。

假如接下来的“线上奥莱”之争正式开打，淘特是有先发上风的。

供给链方面，2020年受环球疫情影响，国际供给链受到严峻波及，大量外洋订单耽误乃至打消，给外贸工场带来空前挑衅。转型做内销，成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工场的突围之路。而这正是淘特的一个重要起点：目标就是施展阿里巴巴沉淀多年的数字贸易、伶俐物流、普惠金融等基本办法手段，辅佐中国工场规复活意、打开销路。凭证果真数据，淘特已经吸引了超120万财富带商家、50万工场、超30万外贸工场入驻。漫衍在世界145个财富带的传统制造型工场，在2020年掀起了新一轮的“入淘潮”。

C2M方面，全面买通1688后，淘宝特价版已成财富带最大内销平台和财富带数字化进级第一平台。阿里巴巴整合淘宝特价版+超等工场打算+百亿数字化产区这三大支柱，同时运用其阿里云、菜鸟物流等基本办法，搭建毗连C端用户和M端制造商的C2M体系。

而在深耕下沉市场与局限方面，淘特的上风也很明明。着实，这么多的上风，归根结底最大的上风是淘特的基因上风：作为B2CC2CC2M三极中的一极，淘特与天猫、淘宝配合修建阿里营业生态，让斲丧者没有难买的品牌。

这种基因，抉择了淘特高度契合下沉市场用户的想象。斲丧者的心智，偶然辰是很巧妙的对象，人们总认为下沉市场没有忠诚度可言，谁卖得自制就选谁，究竟上这是最大的误解，正是由于早年没得选，用户陷入泥潭脱身不得，而此刻淘特来了，再看市场，必然会呈现心智上的变革，这种变革本质上是对付消操生理的回归。

公道的价值，买到更好的品牌衣饰，斲丧者从来都不是不假思考地用脚投票，而是通过比拟之后用知识去投票。

2021年1月18日，特步入驻淘宝特价版，开始以品牌直供的情势渗出下沉市场。据相识，针对差异的人群和渠道，特步接下来也将开启一些纷歧样的触达计策，好比借助平台资源（村淘或菜鸟驿站），让产物直打仗达斲丧者，举办穿戴体验，线上线下联动，做到线下触达，线上购置，最终从下沉市场实现新增添。

着实以淘特为基地，品牌衣饰尚有许多值得等候的想象空间。品牌一向想下沉，苦于无法通过一个吻合的契机沉入用户心智，此刻，跟着淘特计谋进级，品牌们比及了这个机遇。

而在宽大的下沉市场上，斲丧者们也在等着品牌们。这种彼此守候，将是2021年斲丧市场上最柔美的工作。

（编辑：湖南网）

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