没有自主流量的爱回收 靠门店很难再收旧手机

因为供给链的运营手段及非标二手物品的尺度化等身分，让一辆车、一个奢侈品包和一部手机的判断尺度和流程变得差异。已往3年阁下时刻里，一些垂直接纳平台如爱接纳不绝扩大线下门店数目，以求构建起自身流量的”诺曼底防地”。而在民众卫生等一系列变乱攻击下，这条手机C2B营业的“诺曼底防地“不再稳定，也意味着其在二手接纳市场的”大西洋壁垒”很快就会被攻破。

一： 爱接纳多年模式试探，折射自身成长逆境。

1、行业老兵爱接纳的初创路

按照央视财经报道数据表现，制止2017年年底海内闲置物品买卖营业局限已达5000亿元，2018年时这个数字一跃成为7400亿。同时险些全部猜测都以为，2020年该行业市场局限可以到达万亿元级别。

无论是需求，照旧局限都在快速增添，但值得留意的是，对付进军该市场的玩家而言，这注定是个唯有“精工方出细活”的买卖。

以个中的二手手机接纳为例，这是一座远景辽阔的“金矿”，除了走街串巷的“接纳二手机”，以及街边“高价接纳二手机”的五金店和维修店外，在短视频平台上尚有专门教授如安在二手手机上“变废为宝”的草根博主，虽然，怎样把二手手机接纳和买卖营业酿成一门更有想象力的买卖，离不开互联网创颐魅者。

在二手买卖营业市场上，爱接纳绝对称得上是“行业老兵”。在2011年爱接纳就选择了以二手手机接纳作为营业偏向，打下了现在的营业雏形。

2014年“接纳宝”创立后与华为（官网）、中国联通等相助，并受到成本的青睐。2015年“转转”正式推出APP，并突出“交易二手手机”的品牌观念，在北上广深一线多半会快速晋升了品牌知名度。360团体内部创业孵化的“同城帮”专业做手机接纳、质检、零售以及供给链办理商，并与“苏宁二手”形成了计谋相助。而彼时的“爱接纳”现实上是“起早赶了个晚集”。

2、多轮融资，依然差钱

假如从2001年到2015年是中国“逆向物流1.0”期间的话，那么各种迹象表白，从2016年开始，海内迈入“逆向物流2.0”期间了，这个时期最重要的特性就是“逆向物流生态圈+贸易模式“的慢慢形成。

2016年12月21日前后， “爱接纳”公布完成4亿人民币的D轮融资，从此好像就陷入了不绝烧钱、缺钱、再融钱的泥潭。

2020年9月，爱接纳公布，由爱接纳进级而来的“万物新生”团体得到超1亿美金E+轮融资，这也是继2019年爱接纳与拍拍归并、为2000万美金融资后，得到的新一笔融资。

3、不绝融资，爱接纳为何老是给投资人带来缺钱的感受？着实和烧钱有关

跟着爱接纳门店数目的攀升，其门店运营和维护本钱直线上涨。自从2015年1月在国瑞城购物中心开设了北京第一家线下店后，爱接纳在市中心28家富贵地带的阛阓内接连开设了线下门店。

以国瑞城购物中心为例，其时爱接纳门店的月租金价值每平方米约1500元，凭证最小2-3平方米的门店面积计较，月租金也在3000元以上。再加上人力本钱、硬件投入、水电等，据估算每个月运营本钱约3万元，从此爱接纳门店越开越多，其运营本钱也直线上涨，到客岁年底，700多家门店一年的纯运营用度就高出2.5亿元，这还不包罗店面投入等其余用度。 融资、烧钱、扩张…爱接纳陷入了一个死轮回。

4、在成本严冬阶段，逐渐成为“成本弃儿”

在成本严冬阶段，假如一个O2O项目没有可以或许快速通过烧钱计策成为该分类市场中的“头部”和率领者，就很轻易成为“成本弃儿”。

2019年6月，京东在爱接纳最缺钱的时辰举办了计谋投资，可以说，京东简直是爱接纳的“财神爷”。尽量爱接纳对外公布的5亿美金融资，但美国证券买卖营业委员会（SEC）官网宣布了JD.com与爱接纳告竣抉择性投资协议的通告，与海内披露的5亿美金融资差异，京东实付的是2000万美金； 而且该通告披露京东把拍拍二手营业并入给爱接纳，并提供某些流量资源支持。

面临吃亏，爱接纳方面信誓旦旦，称“在成本支持下，这些吃亏是安详的”，然则二手买卖营业不比外卖，烧钱津贴可以或许作育出用户的行使风俗，开店扩张却不会让一个正在逛街的用户萌生换机的需求。 这点爱接纳未必没故意识到，只是营业做欠好、同心用心赚差价又缺钱的困境，让其更倾向于依赖故事来掏空投资入的钱包为本身的计谋失误买单。

二、十大哥兵，损失先机

1、当互联网巨头携带更强的成本和流量、处事来降维冲击时，爱接纳失去了市场的先机

烧钱让爱接纳依赖线下门店的重模式没有为其接纳营业带来实质性的增添，反而加大了吃亏，用融资“抵消”的方法导致爱接纳一向缺乏危急感，必要不绝融钱。当互联网巨头携带更强的成本和流量、处事来降维冲击时，爱接纳并没有尽快补足处事环节的短板，而是继承钻营成本层面的乐成，最终失去了市场的先机。

2、满足度滑坡，失去用户

在2019年的一份二手买卖营业平台用户满足度观测中，爱接纳的满足度只有75.6%，位列倒数第三。 现在固然作为投资方的京东接盘了爱接纳，可资金欠缺题目好像仍旧存在。从客岁年头内部自创“让薪”，到年尾要求员工逐日均匀需在公司待够12个小时、成为“格斗者”，困顿之态加倍展现。

3、贸易模式之殇，门店难“收”

另外，为什么爱接纳老是陷入价值压低来谋取利润，侵害用户好处的题目？说到底，照旧其“中间商赚差价”的贸易模式造成的。

爱接纳自降生以来，在垂直规模一向僵持C2B模式，即平台参与买卖营业，通过价差和分成得到利润。也就是说，接纳价值越低，贩卖价值越高，就会发生越多的利润。早先，这种模式一样平常合用于二手接纳电子商务，但跟着闲鱼和转转的鼓起，由此衍生的C2C模式和C2B2C处事成为二手电子商务市场的主流，纯真的C2B的缺陷也袒暴露来。

爱接纳就是一个典范的例子。单一的差价获取模式使得平台过度追求高差价，操作不透明的信息来压低接纳价值并赢利。这种策划理念乃至传到了线下市肆。据报道，爱接纳曾被曝员工私下截取质量更好的二手手机并将其转移给黄牛党以赚取特殊收入的征象。

在成本的催化下，爱接纳急于做出“后果”，对模式的改革等存眷不多，

而由此带来的贸易模式和用户信赖的瓦解，影响了爱接纳的久远成长，其在市场上的示意落伍于接纳规模的其他平台，也影响了其融资进度，从而加剧了资金链的求助。这也是其吃亏难以扭转的焦点题目。

三： 场景驱动，玩不转手机接纳

1、一味开门店，手机接纳营业却始终不见增添，爱接纳老是夸大场景驱动，生怕照旧为了掩盖其最大的题目——没有自主流量

（编辑：湖南网）

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