蘑菇街财报：短暂“红利”惹众嘲

蘑菇街发新财报，有人看戏、有人冷笑，冷言冷语铺天盖地，风物一时的“时尚电商第一股”何故沉溺至此？

最新财报表现，2021财年第三财季，蘑菇街营收为1.465亿元，同比镌汰45.6%；归母净吃亏3670万元，上年同期归母净吃亏16.346亿元。不外，蘑菇街红利了。本季度蘑菇街初次实现调解后息税折旧摊销前利润转正，为120万元。

在外界看来，蘑菇街单季度实现仅120万元的红利，不值得一提。但对辗转导购、电商、直播的蘑菇街来说，红利了就有但愿。蘑菇街首创人、董事会主席、CEO陈琪感应：“在十周年的汗青时候，我们实现了单季度的红利，将来我们会更起劲试探新的营业规模。”

短暂红利了

电商是个好买卖，蘑菇街却做欠好。

人们经济前提越来越好，加上互联网的便利、物流系统的形成，海内电商局限保持增添态势。收集数据表现，中国移动电商市场买卖营业从2013年的2679亿元，涨到2019年的67580亿元，而2020年额打破八万亿元，较2019年增添19.7%，保持增添趋势。

在此景象下，阿里、京东、拼多多接收电商盈利，营收、净利双收的时辰，蘑菇街因赝品题目、处事不到位、物流系统不完美等身分导致吃亏。

财报数据表现，2017财年至2020财年，蘑菇街录得净吃亏9.39亿元、5.58亿元、4.86亿元与22.236亿元。其它，2021财年前三财季，蘑菇街的净吃亏为16.346亿元，绝不料外2021财年也将是吃亏的一年。

或者是对电贸易务有意无力，蘑菇街齐集资源成长直播营业，佣金收入更换营销处事收入成为蘑菇街首要营收来历。

财报表现，2021财年第三季度，蘑菇街佣金收入为9918万元，在总营收中的占比已升至67.7%；营销处事收入减至1743万元，占总营收的比例降落至11.9%。蘑菇街官方指出，首要是因为公司齐集资源成长直播营业，并优化进级商城营业中的商家布局，导致长尾商家在营销处事上的支出镌汰。

其它，蘑菇街在整体营收下滑的环境下实现红利，得益于运营服从进步，本钱和用度获得节制。财报数据表现，2021财年第三季度蘑菇街主营营业本钱为5096万元，同比镌汰了48.3%；时代用度中贩卖用度降落最为明明，陈诉期内蘑菇街贩卖用度为7654万元，同比镌汰63.4%。

单季度红利了是功德，但单凭净利润来鼓吹自身红利手段强，就显得牵强。何况，单季度净利润120万是蘑菇街“缩衣减食”的功效，仇家部电商来说是轻轻松松即可触及的门槛，差距云云之大，蘑菇街拿什么拼将来？

抓住直播电商！

连年来，李佳奇、薇娅等直播红人将直播电商推优势口，加上疫情影响直播电商在2020年迎来大发作。

中国互联收集信息中心宣布的第47次《中国互联收集成长状况统计陈诉》表现，制止2020年12月，中国直播电商用户局限为3.88亿，在电商直播中购置过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%。

在直播电商发杀青长的配景下，蘑菇街重启了昔时“停息”的直播营业，而这一次蘑菇街运营重心在于作育直播电商主播。

在主播方面，2019年至今蘑菇街启动多轮招人打算，推出“双百打算”、“候鸟打算”、“星启打算”、“美力打算”，形成了完美的孵化主播制度，也晋升了内容富厚度。

蘑菇街这些“造主播”打算万变不离其宗，蘑菇街为提供平台、流量、资源，乃至设立培训处事以及嘉奖机制，吸引优质主播、机构或供给链入驻，以期通过主播数目上的上风，在淘宝直播、抖音电商、快手电商手中，抢下一亩三分地。

不得不说，在主播主导直播电商成长的本日，蘑菇街的“主播打算”结果很明明。

蘑菇街曾透露，在2020年双11推出“美力打算-鲤跃动作”后，蘑菇街已作育高出10名中腰部万万主播，万万级主播数目增添275%。而且，蘑菇街签约主播小甜心直播成交额破亿，是淘宝、抖音、快手等流量巨头之后，第一家呈现亿级主播的平台。

其它，蘑菇街的“主播效应”发动了直播营业GMV的增添。

财报数据表现，截至到2021财年第三季度末，蘑菇街直播GMV已持续20个季度保持增添，直播GMV在平台总GMV中的占比已稳步晋升至80.28％。在制止2020年12月31日的十二个月，蘑菇街直播营业的活泼购置用户数同比增添9.4%至350万。

让蘑菇街引觉得傲的尚有自主创新的“直播切片”模式。

简朴来说，直播切片是一个截取视频的成果，商家、机构可能主播可以将直播中出色、风趣、重要的直播内容截取成新的短视频，尔后上传至”双微一抖”举办二次宣传和曝光，有利于增进商品曝光量，也为主播吸粉。

现阶段来看，蘑菇街押注直播电商收成颇丰，但投入和回报是否成正比还需打个问号。其通过风雅化运营主播、优化直播体验，实现了直播营业GMV的增添，但直播电商的本质是卖货，产物质量、物流系统、售后处事的短缺都是致命的。何况，在淘宝、抖音、快手眼前，蘑菇街其实眇小。

颓势未改

常年吃亏、用户流失、市值大跌，蘑菇街陷入艰巨田地，追根溯源蘑菇街的“多变”是原罪。

蘑菇街崛早先期走的是内容导购的蹊径，爱美男性在蘑菇街上分享穿搭理念、相互交换穿搭心得，形成精采的社区导购气氛，看中的商品直接点击链接跳转到淘宝上购置。彼时，内容是蘑菇街奇异的上风，但蘑菇街本身做电商后，这一上风便被袒护了。

假如当初蘑菇街继承深耕时尚内容社区的话，或者会有纷歧样的下场。由于小红书早期的生长路径和蘑菇街相差无异，而此刻小红书用户局限超3亿,月活高出1亿，蘑菇街活泼用户数目仅到达3000万级别。

蘑菇街做时尚内容电商被小红书拦截，做直播社区又遭淘宝、抖音、快手围堵。

纵然蘑菇街直播2021财年前三季度GMV超百亿元、持续20个季度保持增添，但和淘宝直播、抖音电商、快手电商对比，仍显得微弱。收集果真数据表现，淘宝直播2020年整年GMV超4000亿元；快手电商2020年前三季度GMV达2041亿元；抖音电商2020年整年GMV高出5000亿元。

在直播电商根基被淘宝直播、抖音电商、快手电商三分全国的环境下，蘑菇街直播的成长空间有限，这时太过依靠直播忽视新营业机关，反而有也许加快其走向殒命。不外，蘑菇街首创人、董事会主席、CEO陈琪果真暗示：“将来还将操作蘑菇街已往十年所蕴蓄的各类上风，拓展出海电商、线下业态等规模，让公司面临新机会之时，取得新打破。”

总而言之，固然蘑菇街取得了单季度红利但颓势未改。十年间，从导购、电商到直播社区，蘑菇街一向在求变也一向在倒退。将来，在剧烈电商竞争中构建焦点护城河，成为蘑菇街最棘手的挑衅……

配图来自Canva可画，文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

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