社区团购是一场持久战

昌盛优选30亿美元融资、滴滴橙心优选40亿美元融资以及十荟团也在紧锣密鼓的融资，这些融资动静又一次引爆了社区团购市场。但今朝，除了昌盛优选的30亿美元融资有了清楚的投资机构（红杉领投，腾讯、淡马锡、KKR、恒大等跟投），其他两家的融资进度，还未浮出水面。

不外，不管怎么样，假如昌盛的30亿美元融资确定，不单橙心优选、十荟团必要尽快敲定融资，美团优选、多多买菜、同城糊口、食享会等首要玩家也要和谐成本，乃至背后的京东、阿里都要再次组织资金，从头审阅沙场，优化计谋陈设。

对全部参加者来说，固然不是存亡生死的题目——社区团购市场分手，总有种种玩家的保留空间——却也关乎江湖职位，尤其是头部玩家，争夺第一的野心和刻意，今朝为止，都不曾摇动过。

即便做不到第一，拿下一两个亿的下沉市场用户，依然很是有活力。

以是，许多人真的小瞧了他们的刻意。早在客岁，南京有关部分和国度有关部分宣布社区团购指导政策的时辰，我就说，这些政策不会摇动他们做社区团购的刻意，可是会类型他们的举措。国度有关部分持续出台相干法子，也不是要抹杀巨头做社区团购，只是让他们合法有序竞争，对国度政策的领略差之毫厘谬以千里。

现在，年后成本市场的开年大举措，都给了社区团购，再一次证实：第一，国度只会类型社区团购企业的举措，不会抹杀；第二，巨头们进入社区团购的刻意，没有丝毫摇动。

许多人以为，巨头做社区团购，是摇动了菜市场摇动了民生，着实，没有任何一个巨头做社区团购的野心是干掉菜市场，电商在中国成长二十年了，各人早就大白，任何业态都有保留的空间，当初电商要干掉渠道干掉实体店，此刻也不提了吧？

对互联网巨头来说，要的是用户，要的是进入社区的计谋空间，要的是建树一套基本办法，不是要干掉谁，假如说，他们摇动了菜市场的买卖，那只是由于他们“斗殴”的举措太大了，不警惕“碰倒”了蔬菜摊，可是，假如要说他们想干掉菜摊，未免有点小瞧巨头们的野心了。

只是，跟着30亿美元、40亿美元之类的巨额融资进入社区团购赛道，这个规模已经从一两年分出胜败，酿成了一场耐久战，就跟当初的抗日战役一样，短期决斗的也许性很低，耐久战在所不免！

但凡论战，一看刻意，二看资源，三看战程阶段。

从刻意看，各家都有必战的来由。

昌盛优选是曾经绝对的第一，此刻被三大巨头跑抵家门口挑衅，不战都不可，客岁缔盟京东，现在又融资30亿美元，都是要从头树立绝对的上风，就算他不想战，背后的成本也要推着他干到底，好不轻易成为了第一，不行能拱手相让，况且，敌手才做了半年，羽翼未丰，驻足未稳，除了成本上风，供给链、团队、模式，都不成熟。

此刻昌盛也有了成本上风，供给链、团队、模式，都成熟，不战不可。（假如没有这30亿美元的融资，昌盛的职位，还真堪忧。）

美团、滴滴，做社区团购都属于改观了赛道，但都是要去增补本身的劣势，美团固然在外卖、影戏、旅馆规模上风很大，但上风都在社区之外，社区之内的斲丧，美团没有话语权，此刻进入社区团购，补充场景劣势和市场空白。

滴滴进入社区团购看起来有点变革太大，但既然进来了，相等于要把出行和在家两个场景的斲丧都霸占，疫情让滴滴发明，只霸占出行市场，风险太高了，霸占在家场景，可以有用对冲风险。

对互联网公司来说，用户比营业更能充当粘合剂，都是一个市场的用户，你跟他毗连的场景越多，用户代价就越高，市场想象力也就越大。

多多买菜是拼多多完美电贸易务的有益选择，拼购营业是极致单一模式，单一模式盼望快，但也懦弱，尤其社区团购的主打品类——生鲜，跟拼多多的主打品类重合，不打（社区团购）也不可啊。

京东阿里也有不得不打的缘故起因，已往，电商是空军，他们有上风，此刻电商进入地面缠斗，空军不能决胜败了，只能打呵护。

从资源来看，各方也都不分伯仲，要么有钱，要么有靠山，短期无法决斗，进入耐久战后，也会区分战程阶段。

第一阶段是赛马圈地。

此刻，美团优选和多多买菜，开城数目300多个，滴滴橙心优选进入的省市最多，到达27个；昌盛优选的GMV最高，客岁400亿，包围了世界13个省、161个地级市、938个县级市、4777个州里、31405个农村，接入30万家门店；比起前面的巨头，十荟团略逊一筹，但已经接入淘宝买菜，阿里给的流量口子很大。

圈地皮圈用户，是当前战况的首要特性，但不是决斗点。团长也好，开城也好，都是果真资源，没有门槛，有钱就能进，偏偏这些玩家舍得投入，以是，谁先开满世界，并不算真正的第一，昌盛开了160多个都市，就400亿GMV，其他家是昌盛的两倍，但GMV还没有昌盛多，能算赢吗？

乃至，有读者向顽皮电商反应，许多巨头缺货严峻，刷单严峻，你开了一千个都市，可是货都没有，三天两端缺货，有什么意义？开城的第一要义就是要把模式跑通，至少要能送到货，开个仓，招个都市司理，可是营业没有跑通，不算开城了。

以是，第一阶段胜出不是决胜点，可是会成为融资的亮点，以便于有足够的子弹打第二场。

第二阶段，应该服从战，优化供给链、配送服从，这是保命的战斗。

第一阶段是跟仇人斗，第二阶段是跟本身斗，这一关是要害点，不然难以成立耐久的竞争力。并且，社区团购是一城一策，昌盛在湖南能乐成，在山东陕西未必能乐成，必要探索内地的供给系统和配送系统，乃至，本身的步队布局都要调解。好比，第一阶段赛马圈地的地推职员，在第二阶段，就要缩减，不然不出服从，也没有须要有那么多开辟职员。

当前模式，并非最佳，越发开放的社区团购模式，也会在这一阶段成型。

第三阶段，是品类之战。

全部的平台，都肯定要进入这一阶段，全部平台都有本身的是非势，在传统电商期间，珠宝玉石卖的欠好，可是在直播短视频期间，珠宝玉石是主打。

社区团购的上风品类，不行能只是生鲜，必然有其他高毛利商品，品类，品牌都要迭代，此刻社区团购盗窟品太多了，品类进化，品牌优化，都必不行少，不然，假如都是通例商品，很轻易损失奇怪感，流失用户。

一个平台可能零售商，要不绝给用户奇怪感，才会更有生命力。

这也是社区团购平台走向红利的要害之战，C2M、独家定制，会让亏钱的社区团购巨头们逐步回血。

这几个阶段，每个阶段都至少必要一年，每个阶段城市有玩家掉队，但不要紧，只要僵持做，暂且的掉队，并不会失去机遇，每个阶段的竞争重点都纷歧样，没有人能用一种模式打全国。

必要声名的是，并非有一个专门的节点来分别这几个阶段，每个巨头都有本身的节拍，有也许先偏安一隅，直接成长到第三阶段再世界复制，这种节拍，跟团队的成熟度，痛痒相干。

不管怎么说，社区团购必然是耐久战，也是值得恒久投入的规模，客岁才千亿局限，将来至少五万亿，是家庭根基斲丧的主沙场，我们将一连存眷。

作者：冯华魁

文章来历：顽皮电商(ID：tiaopiEC)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/TUWvGGLWp_-OCzYJs6NVJw

（编辑：湖南网）

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