逸仙电商战绩赫赫，国货崛起，成为国货之光

2020年11月，逸仙电商乐成赴美上市的动静为国人带来了庞大的攻击。作为一个创建不外四年的企业而言，逸仙电商的成长可谓神速。

而美满日志在“双11”的亮眼战绩也为逸仙电商的赴美IPO上市带来一个美满的彩头。

美满日志母公司逸仙电商初次向美国证券买卖营业委员会(SEC)果真递交招股书的时刻，选在了“双11”前夕：北京时刻10月31日破晓。按照天猫官方数据，本年“双11”，美满日志再登彩妆品牌榜首。制止11月11日13点30分，美满日志“双11”累计贩卖额破6亿，位居天猫彩妆类目第一。

这并非美满日志的首个高光时候，其往年双十一不乏赫赫战绩，2018年，美满日志在28分钟内革新2018年全天贩卖记录，成为首个登上彩妆总榜榜首的国货物牌;2019年，美满日志贩卖额高出30亿，成为天猫首个贩卖破亿的彩妆品牌。

逸仙电商是首个在美股上市的中国美妆团体。作为“国货崛起”的代表性品牌，其主品牌美满日志的生长速率不行谓不惊人，创立仅仅4年，逸仙电商就将公司推至上市。

逸仙电商的焦点竞争力

作为海内闻名的互联网彩妆品牌，逸仙电商今朝旗下拥有品牌包罗美满日志(PerfectDiary)、小奥汀(LittleOndine)、完子心选(Abby'sChoice)，法国高端美妆品牌Galénic。美满日志是主力品牌，2019年，美满日志贩卖占比超99%，2020年前三季度占比80%阁下。

强盛的数字化DTC贸易模式是其竞争力之一。2019年和2020年前9个月，逸仙电商的DTC购置用户数别离为2340万和2350万，同比增添236.3%和50.0%。逸仙电商将其DTC渠道界说为自营电商旗舰店、社群渠道、线下体验店，通过网络客户的斲丧举动和偏好，可以或许一连推出脱销产物，产物性价比高。受益于该模式，公司对付供给链有较强的掌控手段，支撑前端贩卖的高周转模式，其招股书表现，公司存货周转明明优于偕行均匀程度。

营销手段是其成长要害。2017年，美满日志品牌正式登岸天猫旗舰店，早期在小红书上操作KOL投放大量“种草”条记，随后共同抖音、快手、B站等交际电商渠道举办口碑营销。同时通过跨界IP联名，高频明星带货等方法促销。制止2020年9月，逸仙电商全品牌全网官方账户粉丝数超4，800万。

在产物开拓上，逸仙电商基于线上数据，快速掌握终端方针斲丧者(75%为Z世代斲丧者)需求和风向，大幅压缩出产周期，从观念到上线仅需约6个月，国际大牌必要7-18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、扮装器材、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。

成本加持再拓国界

这是一个从眼影和口红细分赛道切入，依附小红书种草、大量KOL相助和私域流量运营，发作式生长的本土美妆品牌，现在，有强劲的成长势头和成本加持，年青的逸仙电商将来尚有很大的想象空间。

逸仙电商的股东声势不乏明星谋利机构。按照公司11月14日更新的招股书，已有包罗高瓴成本、老虎基金、腾讯和云锋基金等多家知名机构意向参加本次IPO认购，总价不高出3亿美元。个中，高瓴成本认购代价不高出1.2亿美元，老虎基金认购代价不高出8000万美元，腾讯和阿里系的云锋基金认购代价别离至多5000万美元。在逸仙电商的外部股东名单中，尚有博裕成本、正心谷创新成本、CMC成本等10余家海表里一线投资机构。

逸仙电商上市后，也透露了下一步成长蹊径。通过其招股书，逸仙电商本次IPO召募资金用途为：3成用于公司一般策划，3成用于隐藏计谋投资和并购，2成用于技能研发、产物研发和配方研发，2成用于线下体验门店拓展。

从中可以看出，逸仙电商已经开始机关线下渠道，2019年起，公司开始线下开店，至今已有200家阁下线下店肆。在扮装品研发和出产等方面，公司2019年与环球最大扮装品ODM科丝美诗在广州合伙建树扮装品出产和研发基地，估量2022年正式投产。

逸仙电商扩大品牌矩阵

逸仙电商2020年的新举措首要是拓展品牌矩阵。10月30日，逸仙电商公布与欧洲最大的皮肤医学及照顾护士团体之一——PierreFabre(皮尔法伯)签署协议，从该团体收购了发源于法国的高端美妆品牌Galénic的大都股权，并在产物研发及出产规模与PierreFabre成立团体层面的计谋相助搭档相关。

美满日志品牌大牌代言人

而产物的品牌宣传也不暗昧。10月，公司官宣周迅为品牌环球代言人，同时选择在环球有浩瀚歌迷的年青歌手TroyeSivan为品牌大使。

有美妆行业说明人士以为，以上市为契机，逸仙电商正在从初期以“轻和快”为首要特性的互联网企业流量打法，向平台型品牌企业的贸易模式转型，慢慢构建从彩妆到护肤，从平价到高端的品牌矩阵。

值得一提的是，美满日志的客户群体以Z世代(1996-2009出生)和千禧一代(1986-1995出生)为主，个中74%的客户属于Z世代，远高于行业均匀的24%。美满日志在Z世代中最受接待的彩妆品牌中排名第一，并在2019年被天猫评比为“00后最受接待的中国国产物牌”第二名。

连年来，我国美妆、交际电商市场高速成长。2015年至2019年，我国狭义口径统计扮装品零售额复合增速为9.7%，总市场局限在2019年打破388亿美元。按照灼识咨询(CIC)数据，中国交际电商市场局限从2015年293亿美元暴增至2019年的3224亿美元，年复合增添率高达82%，估量2020-2025年将维持31.9%的复合增添。

在2019年中国彩妆公司中，前四名是国际公司，逸仙电商以2019年31亿元的零售额排名第五，海内品牌中排名第一，326.6%的同比增添率是榜单最高的。

国潮的大趋势已经不行否决，逸仙电商的前行阶梯也牵动着无数国人的心。在全新的2021年中，逸仙电商可否继承发光发烧，让我们继承拭目以待。

（编辑：湖南网）

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