新营销时代 品牌如何玩好内容种草

连年来，跟着技能前进和见识进级，品牌营销趟过了“吆喝”阶段，进入了万物皆可种草、大家都能种草的内容营销新期间。

小到十元级的手机支架，大到几万元、几十万元的高端汽车，在地铁屏幕，在交际平台，在电视节目，各种想不到想获得的场合，总能看到明星大V乃至平凡用户的种草身影。

斲丧者怎样对待种草，种草真的有用吗？

据克劳锐最新宣布的数据表现，67.8%的用户以为线上种草内容对选择商品并最终发生购置举动有很大影响，74.0%的用户曾经购置过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购置。

由此看来，种草营销在流量引导和转化方面的高效性是获得必然承认的，这汇报品牌：再不玩转种草，你就也许要OUT了！

品牌要玩转种草，首要面对是谁来种草 、在哪种草 这两个题目，办理了这些题目，品牌也将是种草期间潮水中的弄潮儿。

谁来种草？ 多样化、组合式打法成为新趋势

已往，品牌做营销时，首要依靠的是粉丝量复杂的明星，期盼明星登高一呼，粉丝便能纷纷买单。

跟着具有交际属性的内容平台成长，KOL、KOC、品牌蓝V乃至是素人都拥有了能影响其他斲丧者的手段，这就使得种草的主体越发多样化，给以品牌种草计谋更大的空间。

按照克劳锐调查，种草脚色首要有以下五种：

1、明星

明星具有超高的粉丝数目，在粉丝群体中有较高影响力和信赖度，明星自身气质属性、粉丝群体与品牌越契合，种草的结果也就越好。

华为nova手机，主打高颜值、强照相、高机能，分身性价比，首要面向年青用户群体，因此，在其选用代言人时，选择了优质年青偶像易烊千玺，通过开释易烊千玺的“高颜值、有气力”来种草nova7手机的照相和机能等特点，让浩瀚千玺粉丝认识了这款手机新品。

2、 KOL

KOL固然没有明星的百姓度与影响力，可是他们的种草内容在内容创意和产物发掘上更有上风，内容的创意性、产物解读的意见意义性、全面性等都已成为了KOL内容种草力的强盛基本。

乐事推出新的牛油果薯片时，由浩瀚美食规模的KOL对该产物举办种草，差异的KOL非但没有照本宣科，反而各自发掘了乐事牛油果薯片许多行使场景和创意服法，好比野餐必备、好吃便携、搭配怪才等，让用户更普及深刻地get到了这款新品的亮点。

3、品牌蓝V

除了约请明星大V，许多品牌也会孤高地说出“我就是大V”，其官方蓝V账号的影响力不逊色于一流明星。

品牌蓝V亲身了驹耘噍，在专业性与势力巨子性方面会越发赢得用户相信，因为熟谙产物特点、背后故事，品牌更轻易发掘冲动用户的亮点。连年来跟着各品牌蓝V账号运营程度进步，品牌的招呼力也一日千里。

知名扮装品品牌雅诗兰黛，在微博拥有300万以上粉丝，推出新品“樱花水”产物时，通过一部30秒的精细宣传视频，激发了高出10万次转发、近万次评述，让产物高端气质直击用户心中。

除了自身了驹耘噍，雅诗兰黛还连系当红女星杨幂举办连系种草，乐成助推新品破圈。

4、KOC

对比明星大V的一呼百应，KOC的声量要小许多，但他们的种草内容更多的将产物与糊口场景融为一体，并通过更为糊口化的说话描写本身的产物行使进程及感觉，“公共点评”式的内容极具信赖感与参考代价。

OPPO推出的Reno手机主打拍照机能，在#OPPO影像创作大赛#话题中，浩瀚活泼的拍照“票友”们用Reno手机拍摄出了各类精细照片，差异的取景，差异的拍照故事，让许多用户心中深深长草。

5、 素人

除了上述脚色，素人斲丧者也是种草的参加者！

据克劳锐调研数据表现，超7成用户在被种草后直奔电商平台，搜刮更多信息二次种草。

素人作为种草者，首要表此刻：种草阶段，被种草用户通过交际相关不绝把品牌内容转达给其他用户；种草阶段后，基于产物行使，用户在产物反馈的进程中成为新的种草者，将种草链条不绝扩展。

譬喻，易烊千玺的粉丝在被千玺种草后，购置了nova手机，颠末行使后，他们也在电商平台的商谈论价上留下了本身的种草声音。

以上种草案例中，固然运用的脚色重点差异，但根基上都回收多种脚色组合举办种草。

实际中，单一脚色种草每每不能高效包围方针用户或全面展示产物亮点，打好组合拳，明星+KOL+KOC+品牌蓝V，才是当今期间品牌内容种草的主流趋势。

去哪种草？ 场域特征抉择种草玩法

办理了谁来种草的题目，更重要的是去哪种草的题目。

除了操作超等明星到达“广”撒播，数十个迪丽热巴粉丝官号、社群齐齐发力联动，让新品更直接地触达饭圈，实现了新品声量的敏捷扩大。

2、微博也是品牌久远建树的终极落脚点

内容+交际双属性的加持，让微博成为了品牌绕不外去的一个舞台，品牌在这里除了能短期在“量”上冲刺，更要举办恒久“质”的敦促。

像许多处于年少期的新生品牌一样，阿玛尼这样的天下知名的成熟品牌也必要在内容平台长举办种草，阿玛尼连系热点综艺《芳华有你2》，通过#我PICK的女团色#，引导粉丝点击参加仿妆，借势综艺的热播，阿玛尼将自身的品牌形象也通报给了年青的用户群体。

因为撒播力高、内容名目多样、受众普及的特点，交际内容平台成为新营销期间种草的首选之地，兼具内容与交际属性的微博是个中不行忽视的一股力气。

微博作为百姓级交际平台，是信息交汇之地、见识碰撞之所，汇聚了各行各业的明星大V，是内容种草的广漠沃土。

（编辑：湖南网）

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