我们是不是太迷恋全链路追踪式营销了

最近我们给一个客户提案，凭证创意情势，匹配了对应的媒体。可是后光降近执行的时辰，客户溘然把之前赞成的媒体方案颠覆了，转而选择了通过用UD投放阿里三环媒体，来由是这样人群可以回流、链路也可以追踪。

听起来也很有原理啊。

但我一看给过来的前言情势，大部门都是一些app开机屏啊、banner告白位啊、视频停息贴片啊之类的硬广点位，跟我们提的创意内容情势完全不搭，换句话来嗣魅这些一闪而过的硬广，基础承载不了创意中的内容。

然而，最后照旧碍于“人群可回流、链路可追踪”，客户选择了用这种方法。

作为一向在告白创意机构的事变者，我一向认为前言，应该是最大化来辅佐创意的表达、撒播出去。而不是舍本逐末，去纯真追求前言投放的结果。

然而此刻，我发明会这样做的品牌，越来越多。

这背后，源自阿里在营销撒播规模讲得很是乐成的一个故事：让前言投放与贩卖转化变得越发可视化、可追踪化。

早年前言投放，投完了就投完了，review也仅限于几多曝光、PV/UV撒播维度，跟最后由于这次投放告竣几多贩卖业绩之间，永久都是一个“黑盒子”。

可是跟着阿里全媒体生态的形成（电商站内一环+阿里系媒体二环+UD相助媒体三环），这种“黑盒子”被冲破。前言投放完后，人群的ID可以被沉淀到品牌数据银行，举办一再触达，后续的流转链路也可以被追踪到。

很明明，这套故事，乐成冲动了无数品牌市场、电商认真人。这也导致许多品牌在有必要做媒体投放的时辰，阿里妈妈成为他们的首选。

以是，不得不认可：阿里，应该是当下最乐成的前言团体。

我不否定“人群可以回流、链路也可以追踪”，在某种水平上来说，确实可以晋升营销的服从。

但我也在想，偶然辰，我们是不是太沉沦这种全链路可追踪式营销了。

全链路可追踪式营销，反应的是我们对确定性的沉沦，以及对不确定性的惊骇。

这点，应该是人的个性。在营销中，也同样合用。

营销中所谓简直定性，或许是：用UD做了一波媒体投放，触达人群1000万+，回流到数据银行500万+，成交订单数100+……

而不确定性，或许是：同样的预算，在小红书（可能其他内容渠道），投了100篇种草内容，由于无法直接跳转天猫，也就没有步伐统计到带来几多进店UV，更没有步伐追踪到最后带来几多贩卖转化……

我信托，大部门的营销认真人，城市更乐意选择第一种确定性的方法。由于，在以KPI为导向的公司里，直接的业绩数字，就是我们活下去的基础。

但偶然辰，不确定性带来的功效，会好过确定性。

好比：小红书投放完后，固然看不到直接的带来几多销量。但从靠山看到，开始有大量搜内容种草中埋的要害词的流量开始进店，品牌在天猫的天然搜刮指数仿佛比平常高了，当月的销量也高了好几倍。

这就是不确定性，带来的结果。

出格是对付一些新品牌，要敢于实行这种不确定性。

由于斲丧者基础不相识你的品牌、你的产物，想要活下去，就先要大量的内容来做铺垫，而不是告白曝光。

这时辰，一味地只知道沉沦全链路可追踪式营销，岂论是你的获客本钱，照旧ROI，城市很快拖垮你。

此刻的全链路可追踪式营销，大部门都还范围于告白性子的，好比阿里的全链路追踪，都是基于阿里三环媒体的硬广点位，操作UNI ID来追踪。

而对付非告白性子的内容情势，像是KOL种草，是很难做到的（除非借助第三方爬虫软件）。

这样就很限定住了品牌的推广情势，在内容才是主流的本日，要做到全链路追踪，只能痛蚨枫告！

据统计，此刻95后/Z世代斲丧者，熟悉一个品牌，可能购置一个产物，越来越少是通过告白，而是明星、KOL、伴侣的口碑内容保举。

这是我认为，我们不要太沉沦全链路追踪式营销的一个缘故起因。

其它，再来讲讲营销中的不确定性。

我一向认为，找到对的人、转达给他们有需求的信息，就会有结果。

这是一个长线的操纵，何须拘泥于，投放的这个处所，有没有一个可以跳转的button呢？看过太多尺度的结果引流式banner，CTR吓人。而许多你看起来链路是断的，好比小红书、抖音、B站内容，但只要你能引发他的乐趣、需求，纵然没有一个直接跳转的链接，他也会去主动搜刮对应的要害词。

以是啊，营销人要把心放大，全链路追踪式投放，可以去做，但不能过分沉沦。

事实，斲丧者天下大得很，他们并不像你假想的那样，只糊口在我们可以监测的处所。

（编辑：湖南网）

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