智能漫谈：智能家居如何与装修公司合作？

　　装饰装修渠道一向以来均被业内视作智能家居市场拓展的首要渠道之一，但在不少厂商和各地渠道商的眼中这条相助之路也并非坦途一片。

市场近况

　　高端应用看好，中端市场遇瓶颈

　　在不少经销商看来业主对智能家居的接管度不高的一大缘故起因在于计划师不感乐趣，出格在二、三线市场计划师每每会由于缺乏对智能家居产物的相识和担忧体系的不变性，而不肯意冒险向业主保举智能家居产物。在一些与装修公司渠道成立了恒久相助的经销商哪里，装修公司和计划师施展的浸染更多照旧为其筛选准客户，

　　更多的营销和后期方案计划事变照旧由智能家居经销商来完成。

　　这也造成了尽量不少装修公司的体验店中安装了智能家居产物，但每每多半被束之高阁，很难带来局限化的项目应用。

　　总体而言，今朝与计划师渠道成立和维持的精采相助的项目更多是以别墅为主的高端装修市场，

　　一方面别墅项目自己就具有较高的智能化应用需求，不少计划师城市在联系业主的进程中打仗到相干的客户需求。另一方面，对较量于动辄几十万，乃至上百万的传统建材支出，高端业主无疑也具备行使智能家居产物的消艰辛支撑。

　　而高端业主对付智能家居产物相对熟悉恍惚，在选购进程中也像选择传统建材一样依靠于计划师的保举。

　　而对付在家庭装修上开始一个钱打二十四个结的中端用户来说，智能家寓所占装修预算比重较大，在中小户型中感觉到现实应用结果有限。即即是选择了智能家居，成果更多范围在配景音乐、电动窗帘等单系一切应用。此类用户更多是直接通过收集或集成商门店渠道选购产物。

跨行业比拟

　　家庭影院、情形节制模式值得参考

　　不少经销商均反应了各自在与装修公司及计划师渠道相助中呈现的各种题目。不少经销商坦言，在计划师眼中智能家居经销商与地板、瓷砖和墙纸等经销商无异，皆为原料商。相助的障碍逗留在了计划师不肯认知智能家居，所导致的对产物缺乏相识。

　　我们比拟今朝与智能家居有临近相关的家庭影院装修与新风、中央空调集成比拟不难发明，在上述两类产物的贩卖进程中，计划师和装修公司渠道占有了很是大的比重。对付两种同样存在终端认知缺失的产物，计划师保举成为了毗连业主与集成商间的重要纽带。而在此进程中，计划师对付这两类产物的相识，更多照旧齐集在与传统装饰的融合上，不行能从道理到应用有更为专业和深入化的认知。

　　专业化的售前、售中和售后处事依然依靠与集成商自己的技能、贩卖团队，但这并不影响影院和情形节制内财富在高端住宅斲丧市场的应用。

相助要素

　　划一、质量、需求、理念

　　通过计划师渠道睁开的相助。起首，厂商、集成商要和装修公司、计划师必要站在对等的职位。假如厂商可能集成商为了倾销产物一味有求于装修公司和计划师，每每造成被动排场，使得免费安装在装修体验厅中产物成为放置。

　　其次，业主具备需求是相助的基本，同时计划师的引导和保举至关重要，在装修市场同质化 竞争日趋剧烈的行业近况下，智能化无疑也是高端计划师层面比拼的新元素。

　　第三，现阶段无论是通过房产商、装修公司，亦或是计划师等相助渠道的项目，无一破例均是应用于高端住宅项目。事实在现阶段贩卖价值尚处高位的智能家居产物，只有在面临高端斲丧群体时，才不会存在消艰辛方面的障碍。

　　第四，不少计划师和装修公司不肯意向业主保举智能家居产物的一个重要缘故起因，正是前文所提到的不变性题目。事实智能家居体系与传统建材的最大区别在于，其不行或缺的售后处事。这同样必要集成商有着很好的后期维护手段，但对付不少现阶段技能气力不足过硬的商家而言，这简直也是相等棘手的题目。另外，智能家居作为定位于终端市场的奇怪事物，在现实应用的进程中存在着诸多必要打破的题目。培养全新斲丧理念、晋升斲丧者认知度的难度可想而知，只有在此基本上通过计划师起劲向斲丧者引导培养斲丧理念，才气够让智能家居从体验间中的演示变为业主家中的应用。

　　综合而论，计划师保举在智能家居应用推广的进程中堪称重要渠道，但绝非独一渠道。思量到项目定位、产物选择、成果设置方面的差别，与房地产商相助、门店贩卖直面终端等其他情势在应对响应的市场形势时也会有着各自的上风。我们但愿看到通过计划师与装修公司渠道可以让更多的高端项目对接智能化应用，由于只有这样才气够为更为普及的市场应用起树模和样板浸染。

（编辑：湖南网）

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