电子烟卷土重来：9成玩家被裁减 9.9元可否重启市场

（原问题：电子烟卷土重来：九成玩家被裁减，9.9元可否重启市场）

悄然半年的电子烟市场，好像有了摩拳擦掌的趋势。

一年前，电子烟火爆出圈。包罗罗永浩、同志大叔等知绅士士纷纷推出电子烟品牌，更吸引到创投圈簇拥入局。据媒体报道，2019年前三季度海内共有35家电子烟品牌得到融资，总融资金额高出10亿元。狂欢因2019年11月的一纸禁令戛然而止。2020年头疫情的暴发更是让电子烟在线下成长举步维艰，政策不清朗也为行业将来蒙上阴影。

不外，电子烟好像又要从头活泼起来了。克日，多家电子烟厂商纷纷宣布新品、大打价置魅战，扩展线下渠道。

“几轮洗牌后，留守者对行业将来照旧很看好。”6月8日，多年电子烟从颐魅者李可（假名）汇报新京报贝壳财经记者，“不外现在的市场差异以往，将来竞争更为剧烈，阶梯也更艰巨。”

9.9元的电子烟：低价只为后续收割？

2020年5月，得知市面上涌现出9.9元的电子烟后，李可本已冷却的热情从头燃烧起来。

作为曾在2019年跟风进入电子烟市场的那批人，李可在行业陷入寒冰期时没有选择拜别。

“一向等着电子烟有从头撬开市场的机遇，此刻机遇好像来了。”李可说。

记者相识到，早年电子烟市场首要分为换弹式和一次性两类产物。凡是换弹式配搭着一杆电子烟以及四枚烟弹，价值在99元至299元之间；而一次性电子烟价值相对低廉，每每在29至49元，以利便初打仗产物的烟民体验行使。

然而一次性电子烟的订价，对传统烟民没有吸引力。“这个价值等同于中端档次的传统烟。除了尝鲜的年青人外，很少有中晚年烟民会选择购置。”李可绝不讳言。

在经验了“榨取线上贩卖”、疫情暴发导致线下市场停摆和外界诸多质疑等遭遇后，越来越多的电子烟品牌但愿能从头打开市场。天然，“低价”成为品牌商比拼的最好利器。

2020年4月，知名电子烟品牌YOOZ率先出招，旗下所发售的最新产物订价为9.9元。“这一抉择引起行业轩然大波，险些是断崖式的下调。”李可汇报记者，“9.9元的电子烟根基没利润可言。”

已分开电子烟行业的王浩（假名）汇报记者，“一套价值约为300元的电子烟，其出厂价在50-80元阁下。而市场中大部门一次性电子烟的本钱，至少也要10多元钱。”

低价天然有其缘故起因。这种比大部门传统烟还自制的电子烟，能吸引到更多新用户的存眷和实行，而一旦风俗其口胃后，很大也许会转化为品牌忠适用户。更重要的是，电子烟真正红利的产物是后续的烟弹。凡是烟弹利润能到达3倍乃至更多。据王浩透露，市面上大部门烟弹本钱在3元上下，纵然算上工艺建造，总本钱也不敷10元，而市场零售价凡是在三四十元。为了让用户能在后期一连性斲丧，低价是电子烟品牌最有用的“引流”本领。

尽量深知9.9元的价值很也许让本身赔本，但李可仍抉择跟进，他乃至打算将价值降到更低。“这就是一场零和游戏。对付新客户而言，他不在意品牌，就看中价值。要想从传统烟草市场和偕行手中抢掠客户，最好的要领就是低价。”

有业内人士透露称，YOOZ之后势必会有越来越多的品牌方推出相同价值的电子烟。在当下重启市场要害时候，谁抢到新用户，就能增进销量，更间接抢掠了其他品牌的隐藏用户。

洗牌举办时：线下店专营VS便利店植入

从出圈到冷却，电子烟比人们想象的“凉”得更快。

2019年11月，国度烟草专卖局、国度市场监视打点总局连系宣布《关于进一步掩护未成年人免受电子烟侵吞的告示》，划定除了种种市场主体不得向未成年人贩卖电子烟外，还要求电子烟出产贩卖企业或小我私人不得在线上贩卖电子烟。这让本来沸腾的电子烟市场敏捷冷却。

“这份禁令险些给过半的从颐魅者判了极刑。”6月10日，在一家电子烟腰部品牌事变的林凡（假名）这样汇报记者，“同时也颠覆了各个头部玩家的成长计策，险些让行业刹时陷入从头洗牌的排场。”

线上渠道的受阻，以及疫情让全行业的暂缓，使各大电子烟品牌不得不提提高入线下渠道的争夺。多个头部电子烟品牌先后推出“加大津贴力度、撮合线下专卖店加盟商”等方法，加快机关线下市场。

据媒体报道称，铂德在2019年底启动“千城万店打算”，筹备砸下3亿元津贴，在世界1000座都市开设10000家加盟店；另一品牌悦刻则在2020年1月暗示，线下新零售成为悦刻2020年的发力重点，公司打算在将来3年累计投入6亿元，开辟1万家专卖店。并在2月11日设立2000万元“零售门店帮扶基金”，4月22日更是公布与国美电器睁开全面相助，进驻国美500家门店及国美旗下其他品牌门店。

在四川策划传统烟草买卖的胡昊（假名）汇报记者，此前确实有品牌商找到本身，以零用度的勾引来提议加盟。对方还提供店面计划和装修津贴、货物津贴和促销物料等福利，这让胡昊实在心动。

来自重庆的资深玩家老Q汇报记者，他发明最近无论商超照旧酒吧等人流量麋集的场合，大多开设了两三家差异品牌的电子烟专卖店。和头部玩家聚焦于打津贴战、开设专卖店差异，资金底气临时不敷的腰部玩家则更倾向于和社区便利店相助，以此收缩和用户间的间隔。

最近两个月里，林凡带领着团队频仍地出没于世界各个都市的大型社区，并起劲接洽周边的中小超市以及便利店，但愿能将商品入场。

“尽量疫情逐渐消退，但斲丧者仍风俗了在最近的便利店购物。”林凡说明称，“显然中大型连锁商超密度有限，要想更彻底地切入斲丧者市场，就必需冲破互相的间隔，而社区便利店、饭店等场合正是最吻合的选择。”林凡会主动接洽上对方，暗示乐意付出响应用度将产物寄售在收银台旁，同时只要有斲丧者购置电子烟，东家也能拿到15%的抽成。

网上贩卖鬼鬼祟祟：囤货太多，冒着随时被封号的风险继承卖

雷兵（假名）的手机一阵震动，一位老顾主向他发来信息：“再来6支电子烟，薄荷和蓝莓各一半。”

雷兵一边按客户要求配货，一边向记者表明：“固然明文划定电子烟不能在网上贩卖，但照旧有微商在冒险。事实之前囤积了太多货，卖不出去就亏大了。”

吸引雷兵进入是由于电子烟丰盛的利润。一支零售价40元的电子烟，他能赚到15元钱，而假如进货量大的话，乃至能赚到一半以上。

雷兵在本身认识的客户微信群、QQ群里发出了“电子烟贩卖”的宣传。他具体将电子烟口感、价值、品牌标注个中，并暗示“价值比市面上所贩卖的价值要自制1/3”。