谁说卖智能家居的，就不能摆地摊了？

　　关于地摊经济的火热，在这里就不做赘述了，官媒、自媒体、伴侣圈关于地摊经济的内容满天飞，有人在奚落，有人在张望，有人在吆喝。有句打趣话：各行各业都可以借助“地摊经济”重来一次，听起来是不是很认识?就在互联网和物联网到来的时辰，都在喊各行各业都可以借“互(物)联网”再来一次。

　　那卖智能家居的，得当摆地摊吗?先亮出大鱼的概念：能，必需能，太能了！

　　智能家居就是好玩的“建材”

　　跟着智能锁、摄像头等智能单品品牌连年的市场搏杀，这些智能单品已打开深入许多老黎人心中。智能家居作为诸多智能单品的生态组合体，至今未能走向千家万户有其汗青缘故起因，早期的智能家居因价值身分一向范围于高收入人群，也造成现在智能家居在消操心中高不行攀的形象。现实上，价位已不再是制约智能家居走向千家万户的身分。

　　无论智能家居从成果上、品宣上何等高峻上，从地产行业的归类来嗣魅照旧属于“原料装备类”属性，也就是我们常说的“建材”，只是产物更风趣，更“好玩”。其它，大大都斲丧者对全屋智能很生疏，乃至只逗留在智能锁、摄像头这类单品的层面。通过“地摊情势”，让智能家居走出去，让老黎民熟悉智能家居是什么，通过种种演示道具让斲丧者相识智能家居的适用易用、安详便捷、好玩不贵，也就是我们常说的要做好智能家居的线下推广。

　　逛地摊的不必然是“贫民”

　　有许多媒体在说明，地摊经济作为最具“烟火气”的业态，可以或许办理许多“底层人民”的就业题目，也间接声名白，地摊上卖的是“自制货”，来逛的人也根基都是“贫民”。此概念根基有原理，但大鱼不完全苟同。逛地摊的人群，也就是隐藏用户，不必然是为冲着买地摊货而逛地摊的“贫民”，许多是家人、伴侣散步闲逛，出格是疫情时代宅家太久的“反扑性嬉戏”，这部门人群中不乏许多有斲丧手段的群体，乃至于白日没时刻逛建材市场有家装需求的用户。

　　渠道是你难以获得的爸爸

　　从经典营销的4P理论出发，个中焦点的一个P就是渠道(Place)，也就是当下风行的说法“流量”，智能家居经销商自身作为渠道，其对付厂家的代价除了物流、现金流、处事流外，其焦点代价是拥有本身的出货“渠道”。落脚建材市场、家居卖场的经销商们发明，此刻逛市场的用户越来越少了，来门店的人也更少了，去扫楼地推轻易吃闭门羹，走家装公司抽成太高，太难了。

　　反观逛地摊的人，大大都是属于糊口在周边的住民，当地化属性强，纵然当前没有智能家居的需求，不解除将来会思量，纵然自身不思量，假如看到这奇怪的产物，也会在周边评论起。对付经销商来说，可以将夜摊用户通过微信群情势作为将来隐藏客户的蓄水池，虽然有经销商会辩驳，这摊蓄水池到转化周期太长了，但作为线下渠道，客户不就是靠一般引流和口碑逐渐蕴蓄起来的吗?

（编辑：湖南网）

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