后疫情期间“变形记”：从中关村闯出来的店长
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最近几天的北京，天气尚好。走在中关村的街道，昂首望着时卷时舒的云层，潘国栋的脑中显露出了在北京二十多年来的点点滴滴。 94年一结业就来北京闯荡的他，见证了中关村从“电子一条街”到“中国硅谷”的进化史。90年月初的中关村都是一些小平房，其时的电子大卖场卖的都是光盘、打印机和组装电脑。坐落中科院、北大、清华之交的焦点要地，昔时在中关村一块砖头掉下来砸到十小我私人，九个是博士一个是博士后，不是笑话。 从电脑大卖场一起摸爬滚打过来，潘国栋见证了海内电脑行业从初始到崛起的每一步。现在，他不只接受起了京东华硕蓝鸿条记本专卖店认真人，还掌管着5家华硕线下门店。在受疫情影响的3个多月，潘国栋也经验了一场“低走高开”的销量过山车。 “买卖并欠好做” 1月尾，还在客栈忙着打包备货的潘国栋怎么也想不到，一场闯入其来的疫情会打乱他的阵脚。 “其时办公室电视上正播着消息，关于疫情的动静溘然弹出来，我其时就有欠好的预感”。 每年的春节，都是老黎民斲丧豪情大开释的要害节点，电脑产物也成为了连年来各人“置办年货”的新潮选择。为此，早在春节之前，潘国栋就备好了富裕的货源，以应对电脑新品“供不该求”的排场。
然而，疫情的发作使得潘国栋的囤货计策酿成了摆在他眼前的一道坎。一方面，受疫情影响，PC供给商的出产基地被迫歇工，包罗物流在内的一系列环节都一度间断，另一方面，人群断绝直接导致线下斲丧受阻，潘国栋认真的五家华硕线下门店也无法幸免。 在平常，依附着可观的生齿流量和人群消艰辛，坐落于向阳大悦城、西单大悦城、荟聚、 世纪金源、合生汇几大购物中心的五家线下门店均匀天天的贩卖额也在10万阁下。然而疫情时代，线下受损严峻，5个店肆均受到较大影响，与此同时正好遇上用户在家对电脑行使的需求增进，订单量增添与产物积存、物流受限导致的供给链间断的抵牾成了压在潘国栋心口的一座大山。 逢凶化吉：危急同样是起色 “我们的策划来历分线上和线下，现在，线下成长受阻，把营业从线下转移到线上是缓解当下逆境的独一有用途径。” 二十多年的从业生活里，潘国栋经验过无数次的大风大浪，也练就了危急时候的快速相应手段，抉择将策划重心转移到线上的华硕蓝鸿条记本专卖店。要在短时刻内完成用户流量从线下到线上让渡，着实并不简朴，而彼时奋战在武汉抗疫一线的京东也向他抛来了橄榄枝。
针对华硕线下店肆库存积存严峻的题目，京东给以了平台政策、流量引入、物流等多方面的支持。在平台政策上，京东对华硕蓝鸿条记本专卖店开放风向标维护，担保店肆评级数据的不变；在流量引入上，京东在站内打造专属界面，将用户流量引入华硕蓝鸿条记本专卖店；在物流上，京东整合供给链资源，在短时刻内规复了物流时效性，化解了店肆积存困难。 另一方面，长途办公、线上解说的新趋势也为潘国栋带来了新的起色。抓准这一趋势，华硕蓝鸿条记本专卖店增强了疫情时代线上处事，同时共同京东买通资源调配，乐成把线下买卖转战到了线上，做到了“贩卖最大化、打仗机遇最小化”的获客、蓄客、转化。 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。本觉得业绩将蒙受疫情重创的潘国栋，怎么也没想到竟迎来了“戏剧性大反转”：疫情时代2-3月，京东华硕蓝鸿条记本专卖店线上贩卖额高出2000万，实现了100%的同比增添。 4月份，潘国栋在疫情好转的第一时刻到门店里慰问了团队的员工们，只为和两个多月来奋战在一线的华硕同胞和京东兄弟们聚一聚，为他们的勤恳支付亲身点赞。 牵手京东 不是偶尔 疫情之下，华硕蓝鸿专卖店能赢来“反亏为盈”的排场，离不开京东与华硕多年相助形成的默契。然而牵手京东，也并非偶尔。 2007岁月硕方才进军内陆市场时，潘国栋就已经成为了华硕的一员。2015年8月开始，3C行业主阵地开始徐徐由线下向线上转移，嗅觉迅速的潘国栋连忙“相中”了京东这块“宝地”。 “在3C数码规模，京东已经打下了较好的口碑，用户相信度高，成长势头强劲。我想，和京东相助将会为华硕的成长缔造新的代价。”其时，潘国栋主动向华硕厂家申请，插手了京东——华硕蓝鸿条记本专卖店由此降生。 相助多年来，两边通过营销创新、反向定制、渠道开辟等多方面的协作，创下了无数的高光时候。单在2019年，华硕蓝鸿条记本就打下了6月份贩卖额破万万、京东11.11时代贩卖额破1400万的成绩。看到店肆的战绩一次又一次的被革新，潘国栋的脸上难掩高兴。
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