为什么你卖不好锁，今天终于找到原因了！

　　【智家网 讯】我从2014年开始做智能锁到此刻，也有五年多的时刻了。在这个进程中，我和我的团队实行了全部能想到的推广要领，小区地推、异业相助、网上宣传等等，在经验无数次的失败后，我们发生过质疑：智能锁这么好的产物，利益这么明明，为什么这么难推广，这么难卖呢?智能锁到底是什么?毕竟是属于五金照旧建材，又可能是电子产物，照旧家用电器?我们始终以为，只有对智能锁有了清楚的定位，弄大白智能锁到底是什么往后，我们才气找到更好的，更精确的贩卖方法。

　　这个题目接头了这么多年，纠结了这么多年，终于此刻我们团队内部有了清楚的谜底：智能锁产物属于电子斲丧品品类，也应该凭证电子斲丧品的贩卖方法去操纵。

　　为什么会有这样的结论?听我来具体说明。

　　起首，我们以门的贩卖做一个类比，你可以细心追念一下，本身或周边亲戚伴侣买门的经验，无非就是以下几种环境：

　　第一种，装修的时辰去建材店买两个房子里用的木门;

　　第二种，买房时辰的防盗门，用着用着欠好用了，找人换了新的门。

　　除此之外，我们很难想象出来新的买门的场景了，说完门我们再说说平凡的机器锁，各人都有换锁、换锁芯的经验，可你必然没有买机器锁的经验!由于在你买屋子、买门的时辰，锁已经被开拓商和门厂给安装好了，你只必要用就行了。

　　细心想一下是不是这样?斲丧者基础没有买锁的风俗，我们都没买过锁，可每天却要用锁，这就是所谓的“买的人不消，用的人不买”的原理。

　　那么一个很可骇的假设呈现了，假如斲丧者压根没有买锁的风俗，那在将来，会呈现买智能锁的需求吗?谜底是必定的。

　　我们看一组数据，此刻世界大中都市在售的地产项目，有高出17%为精装修，而从房地产百强企业的项目比例来看，万科地产精装修比例高出80%，精装修衡宇正逐渐成为房地产市场主流趋势。而从地产商精装修项目标智能家居产物设置比重上来看，智能锁已成为该规模的最大赢家，比重高达83.1%。

　　跟着精装修期间的到来，智能锁作为智能家居的重要构成部门，已经成为各大地产商晋升房产附加值的卖点之一。为此，智能锁在地产端的初装量连年来一连走高，乃至很多用户打仗到智能锁，都是通过开拓商初装相识到的。

　　由此可以揣度，市场上大大都新斲丧者，都是通过地产预装用上了智能锁，这个部门我们可以称之为前装用户。那么除此之外，地产存量市场上的后装用户，就成为了真正的智能锁C端斲丧者，也是我们渠道商挤破头想要去发掘的方针群体。

　　方针群体清楚了，那么接下来就要思量，这个方针群体，在什么场景下，会有换智能锁的设法呢?按照艾瑞陈诉表现，65.4%的斲丧者会在思量改换防盗门的同时改换门锁，仅有34.7%的斲丧者会仅思量改换门锁。

　　这显然不是一个好的信号，但至少我们可以看到，斲丧者换智能锁这件事，和装修、家居、建材是毫无相关的。而智能锁相对奋发的价值，也和传统五金产物相去甚远。由此我们判定，卖智能锁，只能把它归到电子斲丧品品类，也应该凭证电子斲丧品的贩卖方法去操纵。

　　最后，固然我们不知道怎么样才气乐成，但至少可以看到，卖智能锁走建材、装修、五金渠道，是完全行不通的，以上概念你可以做个参考，接待一路交换雷同。

　　我在【中国智能锁网】和【智能锁最前列】上，录了一个9节的系列课程，针对智能锁营销中常见的题目和留意事项，从小区推广、勾当推广、异业相助、地产项目等主题入手，分享我做智能锁市场一线营销的要领。想看的伴侣可以扫码，或点击链接：https://m.lizhiweike.com/channel2/453944 寓目：

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（编辑：湖南网）

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