微博营销的特点和上风以及履历

弁言： 微博成为海内最大的收集舆论阵地，对付营销和公关都起着举足轻重的浸染。

刷微博已经成为许多人的一般勾当，通过微博相识事势消息、社会热门、娱乐八卦等各个规模的动静内容都长短常利便全面的。因为用户量大、活泼度高、谈吐多元，微博成为了当下海内第一大收集舆论阵地。流量的高度汇聚、多条理多规模的交叉、交际内容通信多成果的团结，也令微博成为了收集营销推广和新媒体运营的重要器材僻静台。

微博营销的特点和上风

微博营销非经常见，当下绝大大都新兴品牌城市借助微博的撒播手段来举办产物、品牌的推广。在微博，我们可以见到很是多样的营销情势，热搜话题、图文动静、勾当链接、品牌联动、推广代言，等等，险些是习以为常。而无论哪种方法，都与营销内容、话题热度、互动等身分亲近相干，这些都源于微博平台提供的优渥营销前提和情形。

总的来说，微博营销的首要有以下特点：

1. 微博操纵简朴，运营本钱较量低。

2. 因为用户多，包围面广，撒播敏捷，曝光度高，宣传结果快、明明。

3. 内容简短，所支持的情势机动多样，多支持多种营销方法。

4. 因为平台交际成果突出，微博营销中很是注重互动交换。

5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

7. KOL影响力大，可以较好地借助绅士效应举办推广。

正是由于以上这些特点，微博营销拥有着很是明明的上风：

1. 实验起来简朴便捷，信息宣布快、撒播敏捷，运营和推广本钱低，性价比和容错率高。、

2. 包围量大，微博信息量和涵盖范畴大，便于网友交换接头，形成交际话题。

3. 互动性强，有利于企业与斲丧者之间举办实时、双向雷同，敏捷相识斲丧者需求和提议。

4. 针对性强，对企业可能产物有乐趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即隐藏斲丧者。针对粉丝可以更好地举办精准营销。

5. 支持多种情势的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的连系和互动，令营销变得越发多元化。

6. 贴近斲丧者，直接的互动交换可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的相识。

微博营销经典案例

操作微博到达美满营销结果的案例不可胜数，通过几个较为典范的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业留意和重视的要点。

案例一：京东苏宁微博大战

行业巨头之间的斗嘴可能摩擦每每可以或许引来无数吃瓜群众围观，收集更是放大了个中的各种细节，使得品牌两边成为舆论核心，京东苏宁曾经的微博口水大战就乐成掀起舆论高潮，一度成为热点接头话题。

2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的欢快”，起首引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，越日刘强东正式公布京东各人电担保比国美、苏宁自制至少10%以上，并且假如在三年内任何采销职员在各人电上加上哪怕一毛的毛利，城市遭到辞退。这一语激起千层浪，公开提倡价值大战，且言语中颇有搬弄意味，很快被网友们所围观和接头。

面临旁若无人的挑衅，苏宁易购其时的执行副总裁顿时就在微博应战，暗示苏宁易购内包括家电在内的商品所有比低于京东，假如一旦有网友发明有高于京东的，城市立即举办调价，并绝不客套地声称要实施史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

两方谈吐充斥着粘稠的火药味，网友对付其价值大战大感乐趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为海内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，简直很让人等候这场价值大战和口水大战的功效会是什么，其时相干的话题绝不料外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时刻内存在感满满。然而，其后两者都遭到当局参与，举办价置魅战的观测，并被发明有涉嫌虚拟原价诱骗斲丧者的举动，这两大电商的价置魅战才戛然而止。

固然价置魅战在后续中激发了斲丧者的不满，但从品牌撒播的角度来看，在口水大战时代，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，绝不示弱的立场令其品牌影响力和收集流量都得到大幅度晋升，而在个华夏本不善于微博公关的苏宁高管，也因此得到了几十万的粉丝。

案例二：洽洽天下杯创意营销

在体育界中，天下杯可谓是环球级、影响力最大的赛事之一，许多品牌都想活着界杯时代打造一场出色的营销勾当，得到口碑和销量上的晋升。洽洽在2014年的天下杯营销大战中，乐成用创意勾当杀出重围，成为其时的营销黑马。

洽洽瓜子，自己就具有很是凶猛的八卦性子，而且与看球、谈天这样的娱乐休闲得到很是契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽操作瓜子这一公共喜欢的食物和天下杯接洽起来，提倡了猜胜败赢大奖的勾当，创意性地将产物酿成了“赌球”的筹码。在这样一个勾当中，洽洽配置了假造钱币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而得到瓜子币的渠道则是通过购置洽洽天下杯的主题产物来得到狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

另外，洽洽还与天下杯中的巴西队相团结，推出了“靠巴西赢大洽洽”的勾当，只要巴西队每赢一场角逐，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个勾当宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样好处庞大而又意见意义十足的奖品，让斲丧者们难以抗拒。

除了在勾当内容和玩法上自出机杼，在海报上也施展了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”勾当为网友们提供一个接头、八卦天下杯的话题，并在此时代天天都推出一张漫画海报，犀利吐槽天下杯上的妙闻。

借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话举办预热和造势，然后在微博和微信上提倡赛事猜测，通过“两微”上的庞大流量和病毒式撒播，参加勾当、存眷接头的网友令洽洽的这次营销勾当成为了热点话题。

案例三：华丽“会措辞的月饼”

借势营销中，操作好微博微信等重要的推广渠道，在勾当中添加更多的创意内容，简直可以带来更好的结果。华丽食物2014年的中秋佳节到来之际，在微信、微博、微视上提倡了“会措辞的月饼”这一促销勾当，取得了很是好的结果。

“会措辞的月饼”操作的是中秋节日的热度、节日祝福交际和KOL的保举。勾当的大抵进程是购置华丽月饼扫描二维码进入到微信的勾当页面，再通过录制上传祝福视频到微视，并分享到伴侣圈，就能有机遇抽取荣幸大奖。

（编辑：湖南网）

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