拼多多财报：2019年营收301亿元，平均每个买家消费1720元

拼多多的迅猛增添仍在继承。

北京时刻3月11日晚间， 拼多多（NASDAQ：PDD）在盘前宣布了该公司制止2019年12月31日的第Q4及整年未经审计财报。财报表现，2019年整年实现营收301.4亿元，较上一年同比增添130%；非通用管帐准则下（NON-GAAP），平台Q4策划吃亏13.4亿元，比拟上一年同期为21.1亿元，比拟Q3为21.2亿元，同比、环比均大幅收窄。

用户数据方面，制止2019年底，拼多多年活泼买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活泼买家数净增1.02亿，全网全域用户的包围率仍在提速增添。

这统统的增添，源于拼多多对流量的奇异驾御之法，从各人认识的“砍价”到“种树浇水”再到现在的“多多爱消除”，拼多多对付流量粘性和流量裂变的领略出类拔萃。

财报宣布后，制止当日收盘拼多多股价报收35.06美元/股，下跌6.98%。

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挑衅下的增速

据国度统计局发布的数据表现，2019年，中国网上商品零售额为106324亿元，同比增添16.5%。

而拼多多的财报表现，2019年第Q4平台实现营收107.9亿元，对比上一季度增进30%。比拟来看，在万亿体量的基本上，拼多多的增速领跑行业。

在用户数上，制止2019年底，中国三大电商平台中，阿里巴巴年活泼买家数为7.11亿，拼多多年活泼买家数5.85亿，京东年活泼买家数3.62亿。已往的一个季度里，三大电商平台的单季净增用户别离为1800万，4890万和2760万，拼多多继承维持较高增速。

数据来历：拼多多积年财报

拼多多用户粘性也不绝攀升，Q4拼多多APP均匀月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多月活泼用户净增1.16亿。

基于用户局限与活泼度的强劲增添，拼多多活泼买家的年均匀斲丧额进一步增添至1720.1元，较上一年同期的1126.9元增添53%。

可以看出，拼多多的快速成长离不开用户数的高速增添，那么拼多多何故在流量险些见顶的互联网期间取得这样的增速呢？

起首，拼多多依赖微信切入“电商边沿人群”，避开流量争夺的焦点沙场，大大低落获客本钱。对比之下，淘宝、天猫的月活泼用户在8亿阁下，这些是较成熟的电商用户，是兵家必争之地；而微信的月活泼用户高出10亿，个中包围了2-3亿平常不消淘宝的人，拼多多一上来就对准了这群人。

腾讯2016年初次投资拼多多，制止今朝已经成为拼多多第二大股东，为拼多多提供了包罗微信付出页面进口、微信分享等在内的种种流量支持。拼多多依赖微信平台以及自身的性价比定位，以交际化的情势乐成触达并激活了下沉市场的“电商边沿人群”。据国金证券的研报表现，2017-2018年，得益于微信的流量支持，拼多多APP通过外部链接跳转进入的流量占比在50%以上，同期京东在30%阁下，而淘宝、天猫仅为15%。

其次，通过交际裂变，放大单次获客的代价。在流量昂贵的年月，许多垂直电商烧钱至死，很重要的一个缘故起因是无法实现留存，即奋发的本钱引来一个用户，买卖营业一次之后就流失了。拼多多模式下，一个用户通过交际分享，可以引来更多用户，这样一次获客也许带来数倍的代价。而在交际相关的名誉背书下，用户对新平台的不信赖感被大幅低落，“拼单”用户在购置到质优价廉的产物后，信赖度也许进一步晋升，成为下次“拼单”的提倡者，吸引更多用户，放大获客的“滚雪球”效应。

最后，游戏化的互动计划契合下沉市场用户“价值敏感、时刻不敏感”的斲丧特征。拼多多以“砍价”和“找自制”作为契实用户的焦点痛点，斲丧者最终夸耀的是本身可以或许以何等低的本钱买到商品，购物进程很是得当对价值敏感、时刻不敏感的下沉市场用户。除此之外，拼多多还主推多种互动游戏，好比多多果园、多多爱消除、砍价免费拿、每天领红包等，增进了粘性。

数据来历：拼多多积年财报

为了促活，2019年6月拼多多开启“百亿津贴”勾当。数据表现，2019年拼多多年共卖出了高出200万台苹果手机，而这些手机均是以全网最低价贩卖，拼多多均匀为每台手机津贴了高出500块钱。大量津贴投入很快浮现到了买卖营业额上，2019年Q4拼多多GMV到达10066亿元，较上一年的4716亿元同比增添113%。

一套打法下来，拼多多将生疏用户变为熟客，再将熟客酿成常客。拼多多计谋副总裁九鼎在本次财报宣布后的电话集会会议上提到“ 拼多多营销支出的投资计谋重点依然是增强用户的承认度、用户粘性和信赖度。拼多多对付营销支出没有一个牢靠的预算，只要到达了ROI（投资回报率）的方针，拼多多会继承增强在营销方面的支出。”

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拼多多毕竟是卖货照旧卖流量？

拼多多本质是平台模式的电商，但假如各人觉得它靠卖货赚钱就大错特错了，它的红利首要靠向商家收取营销处事费和佣金。

2018年拼多多实现营收131.20亿元，个中在线营销处事收入115.16亿元，占比88%；到了2019年Q4，在线营销处事收入96.867亿元，占比进一步晋升到89.7%，对比之下，真正的买卖营业处事费收入只有11.06亿元。

数据来历：拼多多财报

资料表现，拼多多营销处事务现器材包罗CPS多多进宝、CPC竞价推广、CPM竞价推广和CPT展示告白等。这一点和淘宝有点像，淘宝以搜刮为焦点、推送为帮助，偏重于满意长尾本性化需求。而拼多多首要走“爆款推送”模式，但愿越发高效地聚积用户需求，通过荟萃的情势反馈给商家。

图片来历：国金证券

（编辑：湖南网）

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