唯品会，如何抓住了喘息的机会？

颠末蛮横的裁减赛之后，今朝电商名堂强者恒强。阿里电商的马车在一个万亿级此外经济体中飞跃，从B2C角度，京东已经高出了天猫的体量和速率，另一个“异类”就是拼多多，拼多多生于移联网，取势于移联网，在微信生态中跑通了“货找人”的贸易模式，一骑绝尘，成为电商中的黑马。

好像，巨头之下，寸草难生。

因而，对付巨头而言，它们更为存眷的是恒久主义，也就是聚焦于将来的成长、企业代价自己去考量，而在巨头之下，无论是唯品会、聚美优品这些二线阵营的品牌，照旧网易严选、小红书、当铺、洋船埠等垂直平台，都面对的一个实际题目是——怎样活下去。

回归到唯品会的模式，其暗礁躲藏在自生流量这个“劫”点上。

数据表现，2019年唯品会用户增添已有所改进，其整年活泼买家数到达6900万，相较2018年增添850万，已经远高于2018年对2017年的增添幅度。

从汗青数据来看，唯品会月活泼用户的同比增速自2016Q3开始一连放缓，在2018Q1初次呈现用户增添停滞。

唯品会月活泼用户，数据来自唯品会财报

活泼用户增添迟钝，直接导致营收增添疲软。

财报数据表现，唯品会2019Q4营收为293.19亿元，同比增添12.41%。2019年其整年营收为929.94亿元，同比增添10.02%。从年度数据来看，近五年唯品会营收增速逐年下滑。2015年，唯品会总营收增速为73.82%，2016年、2017年、2018年和2019年，唯品会总营收同比增速别离为40.76%、28.84%和15.93%。这一增添幅度，已经从2014年之前的超百数据量，陡降至2019年的10.02%。

另外，唯品会的红利性固然好，但净利润增速也是下滑的趋势。

据财报数据，2015年唯品会净利润增速为88.96%，而到了2016年，这一指标数据降幅高出50%，至28.13%。之后一年，唯品会净利润增速乃至呈现负增添，为-4.28%，进入低谷之后，到2018年这一曲线有迟钝抬升，直到2019年才呈现88.69%的增幅，回弹到2015年的程度。

现实上，在获客稳增添上，唯品会在也跟进营销津贴。唯品会改版进级，在首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣吸引了大量新客，高额频仍的款子津贴和折扣模式是促成用户增添的重要推手。

另外，在营销上，唯品会搪塞费 SVIP 会员推出折上 9.8 折，晋升焦点用户群体黏性，另一个重要运营举措是将免邮门槛从 288 元低落到了 88 元。现实上，这些都是低落门槛，进步用户转化和复购率的刺激政策。

刺激只是营销本领，更为重要的是，唯品会“投靠”腾讯以借到微信生态流量的春风。

沈亚在财报集会会议上暗示，腾讯、京东这个季度新客孝顺22%，上个季度是23%。也就是说，天天5个新增用户中，至少有一个是来自微信生态。

这对付唯品会而言，用户留存、获客等法子都只是缓兵之计，唯品会模式逆境依然待解。

（编辑：湖南网）

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