找准营销痛点，品牌怎样操作小红书推广渠道实现精准营销？

着实品牌营销在这个期间碰着了许多的挑衅，各人都应该经验过“品牌喊话”的年月，他们投电视告白、投户外告白喊话，谁人时辰的“洗脑”着实长短常有效的，由于在谁人时辰人们的留意力是高度齐集的。

然而这个期间已经酿成了一个信息十分碎片化的期间，这个时辰品牌营销应该做什么?仿佛说品牌就是应该来小红书，没错，由于这是一小我私人人都可以做博主，大家都可以和品牌公正雷同的社区，以是品牌可以更好的找到用户，而用户也更高效的找到品牌。

作为主打“分享外洋购物履历的女性社区”，小红书在2018年截至的数据表现，其用户已经靠近了1.5亿人，单5月份活泼用户已经靠近了3000万。让从颐魅者都异常惊奇的是，依赖社区+跨境电商的成长模式，小红书在电商平台的红海里闯出了本身的贸易壁垒。电商作为首要红利点，社区部门举办支撑，小红书是糊口斲丧类的伴侣圈。

社区电商的焦点竞争

最初定位是美妆和个护等外洋商品的购物分享社区，小红书首创人瞿芳和毛文超从购物计谋指南起步，开始蕴蓄种子用户，之后通过用户分享，形成了一个购物产物信息分享社区，直击海内用户对外洋购物信息的市场痛点。在依托自身用户上风，小红书在14年跨境电商市场发作的节点，乐成涌进电商市场并乐成转型。

当90后、95后已经成为社区的主流用户，这里变得越来越布满活力和本性。而作为精准用户群体的品牌商开始将传统品牌推广渠道放到了小红书推广上，据统计，此刻小红书逐日条记曝光数到达14亿次，相等于13.83亿中国生齿每人天天打开一次还要多。

年青化首要表此刻新兴品牌方和95后斲丧者两个维度，此刻90后、95后已经成为了新兴斲丧市场的主力，本性化则对应着多元化的斲丧市场。在小红书，有高出7000万的年青人用一篇篇真实的条记在分享他们糊口中的吃、穿、玩、乐，内容包围时尚、护肤、彩妆、美食、观光、影视、念书、健身等各个规模，平台开始涌现各类小红书达人。

借助小红书推广，找准品牌痛点

今朝品牌营销的痛点总结下来分为三点：第一，找不到对的人。第二，找到对的人不知道奈何雷同。第三，就算雷同对了，也找不到贩卖的闭环。

办理这三个痛点，我总结九个字，叫做“找对人，说对话，卖对货”，重点讲说“对”，作甚对，那就是“口碑”，此刻已经是一小我私人人信息划一的年月，你找到你的用户往后，再次用出格尺度的说话和他们讲，着实没有人记着。

小红书的海量UGC的尝试证明，着实让用户本身来讲品牌是最有用的结果，风行是口口相传的，就是口碑。口碑着实在很早迂腐的年月的时辰是民间传说，都是用口碑传播下来的，着实是一个很是好的模式，只是在10年前高度齐集的期间，户外告白、电视呈现的谁人年月，口碑的劣势也许就被凸显了，可是到了此刻这个期间，口碑又重现了，由于每一小我私人都已经酿成了一个博主，酿成了一个KOL的时辰，口碑又从头的回到了人们的视野。

我给品牌提议，就不要再片面喊标语，去找到你的用户，你的用户为你措辞，让你的用户说什么颜色好用，不消再用本身花大量的钱在表面投不那么精准的告白。

“卖对货”，同样是一场美满的营销奈何转化成为购置的举动，从我们本身的经验来看，大大都在小红书电商成交的交易，大部门都是从社区口碑转化过来的。

在此刻这个时刻点，毕竟营销变得越来越轻易照旧变得越来越难呢?我认为也不必要纠结这个题目，小红书是一个假造都市，为什么用贸易逻辑，就是由于城在古代里是聚积了许多人在这里糊口，他们相互谈话，以是才有了最初的买卖营业。着实和小红书的成长过程长短常像的，我们是先有城，然后再有电商，再有零售，由于有了人的交换才形成了这么庞大的买卖营业。

我们必需意识到，许多产物、品牌都是被用户口口相传而捧红的，这样的口碑的撒播是逾越了全部的告白的结果，并且本钱也很是自制，让品牌更轻易的找到他们的用户，也让用户更轻易的找到他们的品牌。

（编辑：湖南网）

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