这样做轻松卖掉20万智能家居……

　　【导读】受疫情影响，许多署理商小搭档都无法开门业务，本该是装修旺季，现在市场也变得冷偏僻清。不如趁此机遇进修一下智能家居营销和施工履历，小智本日为各人带来一篇智能家居营销能力，但愿对列位小搭档有所开导。

　　各人好!我是低调先生!

　　我先来给你讲一个很是经典的一个案例，我一个学员是在广州做智能家居的这个贩卖的，什么叫做智能家居呢?

　　就是此刻很风行的一些用手机可以节制的一些家用电器，好比说用手机可以节制这个冰箱，用手机可以节制洗衣机，用手机可以节制一些自动扫地机，乃至可以节制这个空调。

　　以是这一类的，同一稀有据中心，用WiFi来节制的这些家用电器，我们一样平常称之为智能家居。

　　这是这两年很是风行的家电的品类。可是智能家居此刻更多的是一个观念，尚有许多家庭并没有去完全领略并接管它，这里边有一些难点。

1.推广难点

　　(1)人们不相识

　　好比说第1个，大大都人是不太相识智能家居的。

　　(2)单元价值高

　　第2个，智能家居每每它的单元价值相对平凡的家电有点高，由于它的科技含量较量高，以是它就相比拟力高，较量贵，以是许多人还要踌躇一下。

　　(3)安装处事要求多

　　第3个是什么呢?他对安装处事要求多，好比说你家里必需有宽带，有指定的WiFi装备，还要指定下载手机APP，以是它的安装处事比平凡的家用电器要伟大许多。

　　那么这就导致智能家居在推广进程中遇到许多的困难。

　　我有一个学员就遇到了这样的题目，其后他来上我的课，来求教我这个题目该怎么办?我其时就给他计一律套模式，就帮他把这产物卖得很是好，业绩翻了许多倍。

2.办理步伐

　　那我们来看一下，我是怎么帮他计划的?

　　其时呢我就问他，你这些智能家居中有哪一个是家家都必要，单价较量低，客户又轻易接管的产物呢?

　　他就给我选了一个，就是这种智能的窗帘。

　　各人可以看到这种智能窗帘，就是用手机可能黑白凡的遥控器可以节制的这个窗帘，按一个按钮它就汇合上，再按钮可以拉开，这是最简朴的智能家居的一个装备，就是智能电动的窗帘。

　　然后呢我问他这个窗帘贵不贵呢?他嗣魅这个窗帘是全部智能这个家电内里最自制的一种。

　　我说那太棒了，那就用它来做鱼饵，我们就可以把你的整套的智能家居所有卖掉。

　　这怎么卖呢?

　　我们给他计划的模式是这样，不再一件一件智能家居去卖，好比说智能冰箱、智能洗衣机、智能空调，不要这样卖了。

　　我们计一律个整套打包的方案，好比嗣魅这个方案20万，整套的方案。然后这个20万呢，包罗全部的智能产物的家居，好比说智能洗碗机、智能空调、智能洗衣机、智能冰箱、智能电视等等，20万全都把它包括进来。

　　接下来，20万直接的贩卖长短常不轻易的，以是我们在为20万这一个整套办理方案计一律个鱼饵，我们怎么计划的呢?

　　我让他在一些高等的小区门口，租一些这个门面店，高等的社区，我们担保这个客户是有斲丧手段的，在高等社区租一些地面门面店，然后在门面店去打横幅，叫什么呢?叫做智能窗帘免费送。

　　(1)智能窗帘免费送

　　原价好比说8000块的智能窗帘，本月之内为了这个道贺我们店刚开业，免费赠予给一套智能窗帘给您。那其时就许多的小区的业主，很是感乐趣，就主动接洽他，于是他上门免费帮他安装。

　　(2)安装智能窗帘时，再附带让客户免费试用其他智能家居

　　安装智能窗帘，自己这个店是赚不了钱的，我又帮他做了第2个筹谋，让他在安装智能窗帘的时辰，再附带让客户免费行使其他的智能家居。

　　好比嗣魅这个客户原来本身想要的智能窗帘的，当我们送货上门的时辰呢，同时把智能空调、智能冰箱、智能电视、智能洗衣机也帮他安装上了。

　　那客户就会感受稀疏，客户说我没有要这个装备，我们就跟他说，这个装备不是直接免费送给您的，这个装备是由于我们是在道贺这个刚开业嘛，以是窗帘送给你的同时这些装备也可以免费给您试用一个月。

　　(3)1个月内满足再付款，不满足不给钱

　　一个月之后，您可以选择买，可以选择不买，都无所谓。只是给您试用一下，你没有任何的本钱风险，这样子的话，业主一样平常都不会拒绝，都能接管的。

　　那么客户一个月之内他满足，就把我们的20万的这个整套智能家居这个用度给我们，若不满也无所谓，我们直接布置人把这些再拿返来就行了。

　　这个一样平常的家用电器，一个月不会破坏，不是题目。那么你会说那万一到了一个月，许多客户不给钱，怎么办呢?着实不消担忧，我给他筹谋的最奇妙的处地址什么呢?

　　(4)15天时就直接用折扣方法勉励客户买单

　　在不消等一个月，在15天的时辰，我们就直接上门布置人跟他雷同。由于15天一样平常他已经行使半个月了，已经逐步风俗了，已经逐步喜好上这套智能家居装备了。

　　他一样平常不肯意把它拿归去了。这个时辰我们就勉励他顿时给钱，不消比及30天，15天就跟他说，我们原价是20万的智能家居的装备，假如您在15天之内给钱的话，只必要打8折，那么相等于只必要付原本的80%的用度，那么20万的80%就是几多呢?就是16万，相等于省下了4万块钱。

　　以是，许多这个家庭的业主就会想，哇那这个太有吸引力了，假如在15天之内付费就打8折，假如到了月尾再给钱，我要原价，以是许多人就直接不消比及一个月了，就直接在15天之内就给完钱。

　　以是我们成交率在80%以上，这个服从长短常高。虽然这个条件是我们选这个社区是高等社区，这些家庭的付出手段是没有任何题目的，只是不相识这个产物而已啊，他们自己是能买得起这类产物的啊。

（编辑：湖南网）

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