智家漫谈：智能家居厂家和代理商的那些事儿

　　跟着智能家居开始走入千家万户，智能家居产物的销量也走高，更有机构猜测中国智能家居市场的局限将达千亿，在此蓝海之下，智能家居厂家也雨后春笋般呈现。在智家网，天天都有许多用户打电话过来咨询加盟署理事件。说到署理加盟，本日小编就来说说署理商和厂家之间的那些事儿。

　　就厂家和署理商来讲，互相既是彼此独立的个别，又是彼此关联的团结体，只有在彼此的影响，配合的好处下才气平衡成长。那么署理商怎么才气与厂家形成绑缚式的连系体呢?着实只要署理商清晰，能与厂家的策划相助中态度同等、概念同等、脚色同等、方针同等、祈望同等，打造一种“求大同存小异”策划空气，做厂家更忠实的伴侣，更友爱的搭档，更得力的助手，操作自身资源的上风协同厂家解决市场，打点、策划收集，使厂商赢得下旅客户的需求，为两边带来配合的实惠和洽处，这是一种“绑缚式”营销。

读懂厂家的心思

　　“读懂厂家的心思”，厂家采纳渠道贩卖模式，肯定会将产物的的好处从头凭证渠道模式举办分派，肯定要思量渠道中各脚色的好处，因此就会拟定相干的渠道政策，而厂家的渠道的焦点是什么呢?厂家较多思量的是怎样扩大产物的销量，到达薄利多销，而署理商呢?每每垂青的是利润，很多署理商经常为了利润忽视销量，情愿一套产物多赚十几元钱，不肯意薄利多销，让局限发生更大的利润。薄利多销的原理各人都懂，然则做起来老是有些难度。这也是有的署理商越做越强，收集越做越大，有的署理商年复一年的原地踏步，乃至裁减出局。厂家依赖商家而存活，不会为了销量剥离署理商太多利润，更不会为了销量去做不留余地，饮鸩止渴的举动。厂家为什么出台了很多的提货政策、打款嘉奖，月返、年返等贩卖计策呢?这既是推动，一种鼓励，更是为了掩护署理商的利润，融洽两边的相助相关。虽然今朝智能家居市场还远没到杀青熟产物的市场状况，因此厂家的渠道政策的重点就要在于怎样扶持，怎样放大署理商在内地的资源和浸染，而这个“心思”，署理商必然要“读懂”。

我是田主我劳动，你做主

　　“我是田主我劳动，你做主”，署理商是“田主”，好的“田主”总会智慧的操作厂家的营业职员，让他做“率领人物”，本身的人马在第一线粉身碎骨，开拓维护网点，精耕细作市场，由于市场是本身的，是本身用真金白银铸成的。依赖厂家代表为本身打山河已是昨日黄花了。大白厂家营业的职责就是通报头脑、指导事变、禁锢措施、争取资源或协同署理商的“兄弟”在市场中笑傲。署理商在厂家每个月的营业会时，都呼吁本身的产物司理、营业职员去介入，相识、进修厂家的集会会议精力，清晰市场的最新成长动向，明晰下步事变重点等。对付本身公司的营业集会会议，也常常接待厂家职员列席，让他们对本身的营销职员举办产物、财政、推广等方面的手段举办培训，雷同现实事变碰着的细节性、贰言性题目，归纳、总结、订定详细的可行性方案，向更完美的偏向成长。 

信息共享，与时俱进

　　署理商在市场的第一线，时候把握着市场的第一手资料，厂家在市场的后方，必要按照市场的环境出产出切合当前市场需求的产物，领先偕行半步的产物。华东市场贩卖的好，西北市场贩卖不佳，是由于什么?某类产物销量好，某类产物销量不大，又是由于什么?这些都必要前列和后方的信息对称、信息共享，按照数据调解布局、完美产物线。此刻是信息的期间，因此营业的常识化、财政的电算化、信息的收集化、仓储的信息化、人事的制度化、运输的物流化，最快捷与厂家成立共享平台，获守信息，与下流经销商搭成“连锁”策划模块。同一头脑、形成计谋相助相关。

　　市场情形是行为幻化的，营销模式也是机动运转的，署理商与厂家是在互相不断的理顺引导中，保持好业态之间的成长均衡，选择署理商是厂家一项至关重要的市场计谋使命，是企业将产物推向市场的最佳途径。相反，选择厂家是署理商最重要的工作，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要能“白头偕老”，就必然要成立计谋相助的厂商相关：厂商两边从一开始就从计谋的高度选择策划理念沟通的相助搭档举办相助，举办计谋同盟。厂家认真制造出具有差别化、高附加值和焦点竞争力的产物。署理商充实操作对内地市场的认识和收集上风，认真产物的分销、品牌推广、售后处事。做一个地区性的“品牌运营商”。这样既节减了市场开拓用度，又使品牌的运营更切合内地市场。

　　以是厂家所必要的署理商不必然是资金气力最强、贩卖收集最多、分销手段最强、客情相关最好的署理商。这样很轻易呈现“你爱她，她不爱你”的征象。好比她拿到你署理权之后，却不主推你的产物，乃至有的为了镌汰竞争敌手，防备别人署理之后影响她的市场。就把这种方法当成一种冲击你品牌的计策。拿了第一批货之后就压到客栈不贩卖，反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不足等。

　　此刻许多厂家都把署理商称作“相助搭档”，着实，署理商和厂家的最终目标是同等的：卖生产物，得到利润。因此，署理商和厂家成立起相助共生的相关，施展各自的上风才气实现双赢。

（编辑：湖南网）

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