不只“下沉”更要“出海”，聚划算超等国度日上线

本年可以说是聚划算的发作之年，从三月的转型大会开始，聚划算完成了一系列的改变，买通淘宝、天猫，成为整个大淘系的同一营销平台，突围下沉市场，见到奇效。618大促打响了聚划算下沉第一枪，成交同比增添86.5%，订单同比增添106%，拉动了天猫大盘三分之一的成交份额，为天猫带来49%的下沉市场购置用户占比，拉动了3亿新用户，让业内叹为观止。接下来则是应接不暇的下沉大战争，5.5吾折天盛典，99大促、双11购物狂欢、双12火拼周、金秋超值购等都让人们看到一个令人惊喜的聚划算。不外此刻，聚划算再次大旗挥动，剑指外洋，“聚划算超等国度日”，它来了。

12月24日阿里巴巴团体聚划算联袂韩国举行了“聚划算超等国度日·汇聚韩国”勾当。阿里巴巴聚划算奇迹部总司理苏誉，阿里巴巴天猫国际收支口奇迹部亚太市场招商总监侨桑，阿里巴巴天猫国际数码家电行业认真人向原，KOTRA大韩商业投资部长采益，韩国商业协会会长PARK Min young，中华人民共和国驻大韩民国中国大使馆公使参事官方坤，中国一带一起韩国办公室具本一会长，韩国农水产食物畅通公社尹荣培所长等高朋出席该勾当。

聚划算环球都划算

尽量聚划算正在突围下沉市场，但其定位却并非云云简朴，从过往的大促中我们可以看出，聚划算不只仅是要产物自制，更重要的照旧品牌品格。这也是聚划算对下沉市场斲丧进级的更深刻解读，斲丧者必要自制的产物是没错的，但这种自制是相对付品格的自制，而不是绝对的自制，各人但愿的是通过聚划算这样的渠道，把三四线以致更低线地域用户的消艰辛和一线都市以致环球大牌关联起来，在钱不多花的基本上，买到更大牌更优质的产物，这一点可以说是聚划算高歌猛进的要害。也是聚划算可以或许在低线市场成立本身护城河的要害，事实，整个阿里系统最大的上风就在于品牌通路和相助深度，担保价值的上风。

而对付聚划算超等国度日来说，则拭浇橼海内品牌上乐成的履历，复制到百姓品牌上去，以“树立环球划算糊口好模范”为方针，去探寻各国百姓公共广泛行使且保举的普适性性价比好货，让环球的百姓品牌进入中国，会首选选择在聚划算举办局限化发作。通过发作性的产物贩卖，可以或许在中国一炮而红，成为广为人知的品牌。这种爆破式打法可以说不管是在贩卖上照旧在品牌撒播上，都有很是庞大的代价，可以辅佐入口优质品牌敏捷打开中国市场通路，成立国际高性价比购物平台认知。而聚划算不只仅是和百姓品牌共襄盛举，还会连系各个国度使馆及财富带举办相助，依附百姓品牌价值上风，外洋当局背书来打破消操心智，将聚划算的品牌品格内在，再度推向一个全新的高度。

而首个聚划算超等国度日则选择了中国最近的邻国--韩国，发力韩国最大的财富上风--环球高性价比美妆仪财富， 率先引入韩国home care beauty私人美容照顾护士的糊口趋势，以划算视角开启中国私人美容照顾护士期间。着实韩妆在海内的口碑一向不错，相较于日本和其他国度相同产物来说性价比上风很是明明，结果也很是不错，有本身奇异特点，在天猫国际上的示意也一向很是精彩，这次拿到聚划算作为初次聚划算超等国度日的引爆点，可以说是用韩国性价比好品牌，去精确匹配了划算品格糊口的需求。

聚划算超等国度日计谋安在?

必必要说，当我知道聚划算筹谋了聚划算超等国度日这个勾当后，照旧有些受惊的。事实从本年聚划算一系列的勾当来看，其目标和打法都很是清楚，就是依附自身的品牌上风和价值上风，击穿下沉市场，渗出市场份额。而从执行的功效来看，这个计策也是绝对乐成的，新增用户的暴涨就是一个详细浮现，而更多品牌产物也开始把聚划算当做本身最为重要的一个出货渠道，拿出更多有诚意的新品，来支持聚划算的下沉勾当。而引入环球产物这一招，则确实更有打破性和前瞻性，可以说是一个完全升维冲击计谋，假如说竞争敌手还可以通过津贴来举办一些海内品牌的价值竞争的话，那么在外洋购方面，就完全没有手段再举办跟从了。

事实，百姓品牌的联动庞洪水平远超国产物牌，没有相等水平的品牌蕴蓄和创新相助，是很难快速形成竞争力的。无论是价值拟定照旧供货局限猜测，都是新人眼前的一条难以度过的大河。而这一点对付多年蕴蓄环球购和国际站的阿里来说，却完全不是题目。这也就成了聚划算独占的非凡上风，形成了一条很是高的品牌护城河，而无需陷入价值津贴的价值套路站，以真实划算面临斲丧者。聚划算连一年的时刻都没用，就完成了下沉打破和国际品牌斲丧进级，可以说是一场真正的闪电战。

在12月23日聚划算超等国度日·汇聚韩国正式上线，焦点品类来自天猫国际韩国度用美妆仪财富带，以家用便捷、省时、单次照顾护士本钱低、普适性强等上风入选进入，并且本年相助方品牌有Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中国，这些产物在天猫国际上的示意很是精彩，在一线都市口碑也很是精采，获得了市场和斲丧者的承认。而进入聚划算平台后，势必会形成一股下沉旋风，再次囊括低线市场，用最低的价值，也可以实现美容院级此外享受。同时，聚划算还开启了一个环球划算独占模式，有【国度局面】——9.9元的百姓“势”用团、【国度重磅】——国度品牌量贩装、【国度补助】——国度专项津贴1000元大额券三个奇异板块，来实现产物的全面优惠，同时，还支持12期分期，让斲丧者完全没有斲丧压力。这个优惠的玩法力度也可以说很是大，也凝结了国际相助搭档的信赖和全力，信托一炮而红之后，也会给更多国度的品牌相助，带来庞大的信念和敦促力气。

划算与下沉市场的心智共识

聚划算为什么可以或许在低线都市得到云云乐成，我想这里有一个很是重要的缘故起因就是“聚划算”品牌中的“划算”心智和低线地域斲丧者的焦点购物需求发生了凶猛的共识。只有“划算”这两个字，才更能浮现这些斲丧者的斲丧立场，而不是各人以为的便宜。究竟上，之前充斥这些市场的产物价值有些都不比一二线都市低，照旧没有什么牌子的杂牌产物。然后电商低价进入后，提供了同样的产物和更低廉的价值，一下子激活了下沉市场的电商示意。但让杂牌更自制莫非是这些斲丧者的追求么?不是的，现实上他们自己也是要追求更高品格的品牌产物，只不外由于渠道所限，许多优质品牌下不到这个市场深度，于是才形成了鱼龙稠浊的排场。而聚划算的发力则是用本身的“划算”心智真正攻击到了这个市场斲丧者的品牌斲丧刚需，于是形成了斲丧共识，天然也就大获乐成了。

（编辑：湖南网）

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