【电贩子物】掌门教诲张翼：创业要“不战而胜 战而必胜”

(讯)2014 年是在线教诲的元年。彼时，海内涵线教诲公司以均匀天天 2.6 家的速率增添，成本也陷入了在线教诲的创新怒潮中，投资额同比增添 473% 倍。这一年，猿题库（公司已改名“猿向导”）、51Talk、一路功课等这些本日依然在教诲行业响当当的公司，都完成了近亿可能超亿元（折人民币）的大额融资。

题库、搜题和 O2O 是谁人期间的投资主题，在 TMT 规模吃到了长处的投资人们火烧眉毛地想找到 K12  赛道里的“基本办法”和教诲行业的“美团”，DAU 的故事被成本照单全收、津津乐道。

照旧 2014 年，在第四序度里，一家在线下运营了 5 年的教培机构在痛定思痛后转型线上。与其时的投资主题相反的，这位研究生还未结业的首创人选择了一条看起来不“轻”、乃至也许会非常费力的在线教诲模式——在线一对一。

为此，首创人拒绝了麦肯锡的高薪 offer，放弃了上交大高金研究生的学位和上海户口，把运营多年红利不变的公司拱手送人。但纵然云云，时运也没有对他多加照拂，与绝大大都创业公司都经验过的疾苦相似，这家公司先后经验了成本严冬融资不顺、资金链求助乞贷过活等暗中时候，但最终得以将本身的名字写在在线教诲的里程碑上。

在教诲创投经验了 2018 年的发作和 2019 年的降温之后，成本的严冬让这个曾经高歌猛进战火纷飞的赛道完成洗牌，进入“沉着期”。运营五周年之际，这家公司交出了一份不错的后果单——2600 万的注册用户量、坐稳K12在线一对一全科向导的头把交椅、数理思想小班课位居第一梯队、年流水到达数十亿、公司估值高出百亿人民币——我不说你也必然猜到了，这家公司叫掌门教诲。

假如年华追溯到五年前，你会发明一件很奇奥的工作：掌门教诲并不是其时最早切入 1v1 赛道的公司，掌门教诲首创人张翼也并非是同赛道里履历最富厚的创颐魅者。在天赋前提并不是最良好的前提下成为马拉松长跑的领先者，除了要选对机缘、押对赛道，还要有更重要的、一步都不能错的“计谋计划”。 

假如你已经看到了偏向和终点，是不会退缩的

假如用兵法里的一个词来表明的话，张翼说他更信托不战而胜，战而必胜。“当你在做新营业可能新计谋的决定的时辰，你要先认为你已经赢了然后再去做这件事，而不是去做了这件事刚巧对了；这两者的焦点差别在于，你是不是当真地想清晰了。”

张翼的前 23 年应该算是学霸的标配人生——从汕头的重点中学考入上交大，在把奖学金拿了大满贯之后，张翼以 TOP1 的 GPA 保送到上交大上海高级金融学院就读研究生。

同时，张翼也不是一个只善于进修的学霸。初入大学之际，张翼就开始了创业的实行，从一开始校园里的合作进修社团的起源试探，成长到其后成了连锁的线下教培品牌。到 2014 年的时辰，这家机构已经能给还在读研的张翼带来每个月几万的不变收入了。

以是当张翼抉摘要休学 All In 掌门之际，许多人不解：为什么放弃好不轻易挣得的麦肯锡 offer 和名校学位，去做一件看起来风险这么大的工作？其实不可，结业之后去创业会有什么不同呢？这个选择和他一贯“妥当”的性格好像完全不符。

固然看上去这是一个布满未知的选择，但懂的人会大白：一条危急并存、布满迷雾的阶梯上，假如你已经看到了终点和偏向，是不会想要退缩的。

选择只在那一刹时，但做这个选择之前，张翼整整想了两年。

从 2012 年实行跨地区开店的时辰，张翼开始意识到了线下店的瓶颈：固然经济模子公道、利润也可观；但一旦涉及到跨区扩张，门店的质量就很难把控，校长和总部的权力也不易均衡：总部管的紧，校长会撂挑子不干；总部管的松，又怕砸品牌；受地缘限定，线下店的扩张之路道阻且长。

另一方面，高金和麦肯锡让张翼研究了更多的贸易模式：搜题、题库、录播、O2O，固然各人的切入点都有公道之处，但基础的教诲题目——进步门生进修结果这方面还没有哪种模式能验证。

而在张翼的履历之外，他发明大情形也在变革：1）付出宝和微信开始打入农村，这个先决前提为线上订单缔造了有利的情形；2）带宽提速，收集耽误收缩到 300 毫秒之内，线上视频的体验感迫近面扑面交换；这让他意识到线上 1v1 的直播讲课成为也许、各地域教诲资源不平衡的题目有望被新器材新载体办理。

机悦魅正好，绝对不能等，时刻窗口一旦失去，后头的全力城市成为徒劳。

青松的融资是张翼刻意转型的最后一根稻草。一次偶尔的机遇下，张翼和青松基金首创合资人刘晓松会晤，仅在一周之内，青松的三位合资人就拍板了投资掌门的天使轮，纵然彼时张翼才方才搭好团队，并无很是详细的营业盼望。

据青松基金首创合资人董占斌回想：“张翼的计谋感是许多年青人不具备的才气，我们第一次和张翼晤面的时辰，他就已经把后头三年的营业重点筹划做好了，第一年是市场年，要做大份额；第二年是产物年，把体系和教研做完，而到了第三年就会主打品牌。”

当我们本日站在一个“过后诸葛”的时刻节点上，会发明，掌门前三年的成长过程和当初张翼在 2014 年的表述，险些完全相符。 

成本严冬+对立风口，等时刻来证明对错

凭证既有的节拍，张翼在 2015 年年头操持召募 A 轮融资，但没想到的是，这一轮融资与“O2O投资潮”的顶峰撞车，更遇上了那一轮的成本严冬。

融资之时，张翼碰着过的最多的场景是被拿去和 O2O 较量：“我跟别人讲我们是1对1，对方就会立即问为什么不做O2O，你看人家O2O前进神速，一个月进一个新都市，月尾就可以做到上万单，你跑得这么慢，，别人增添得这么快，你怎么证明你行呢？”

“其时市场给我们的感受是‘假如你不是O2O，那你就别想融到钱’，TMT的投资人看不懂掌门，各人认为在线教诲的本质照旧互联网，你们做得不足轻。”掌门教诲连系首创人吴佳峻回想道。

另一方面，非法则化的 IPO 停息和经济增添率的低落配合导致了 2015 年年中开始的成本严冬；8月、9月的新基金大多都处于未完成募资的状态，BAT集团缩招，滴滴和快的、58同城和赶集网、公共点评与美团、携程与去哪儿、世纪佳缘和百合网这 2015 年闻名的五大归并案也与昔时的严冬有关。

尚有一部门融资不顺的缘故起因是在于，因为在线 1v1 是新教诲形态，以是掌门用天使轮融资做了许多线上获客的实行。“好比我们其时做了许多测试向的 H5，测试你得当学什么、做什么职颐魅这一类的，撒播得很广，但方针客户差池”；又好比“给线下大门生办的寒暑假向导班发礼物，想把先生和门生双双转化到线上，但转化结果不抱负”，算不外来的帐加剧了掌门创业初期“募资难”的近况。

“直到发人为的前三天，我们才溘然发明账上没钱了”，吴佳峻汇报36氪，张翼立即找了伴侣求救，“之前经商蕴蓄的信赖都在，以是乞贷较量顺遂”。

（编辑：湖南网）

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